梦幻朱竹清：兔生如戏，软水佳作——你的《好软水好游戏》探索与感悟，3900万卖掉收购的第一家海外酒庄，张裕A“断臂”能否求生？安利股份：6月10日接受机构调研，湘禾投资、景曦私募参与问：2025年 1-4月份行业及公司的销售情况？
在中华文化璀璨的长河中，朱竹清无疑是其中一颗璀璨明珠。她的笔下不仅流淌着中国古典文学的韵味，更充满了对生活、艺术和人生哲理的深刻洞察和深情书写。尤其在诗歌创作方面，《好软水好游戏》这部作品以其独特的魅力，为我们展现了朱竹清的艺术才华和人文情怀。
《好软水好游戏》是朱竹清女士的一部以兔为主题的小说，通过细腻描绘兔的生活习性和心理状态，以及人在生活中面对困境与挑战时所展现出来的智慧和勇气，展现了她对人生的深度理解和独特见解。这部作品如同一首充满诗意的软水佳作，以其平实的语言和富有情感的画面，为读者描绘出了一幅幅生动而富含哲理的画面。
从作品的主题上看，朱竹清以兔为主角，意在通过兔子的生命历程，反映出人生的波折起伏和人生态度的变化。兔子作为一种温顺、聪慧、坚韧的动物，象征着人类生活的复杂性和社会矛盾。朱竹清通过对兔子行为和心理特点的细致描写，让我们看到人们在生活中所面临的各种困难和挑战，如何在逆境中保持乐观和坚强，在困境中寻求生存和发展。这种主题既具有深刻的现实意义，又富有浓厚的人文关怀。
从作品的内容结构上看，《好软水好游戏》采用了倒叙的手法，通过对兔一生的详细描述，逐步展开故事情节。从出生、成长到繁衍，再到衰老，每一步都充满了生命的印记和色彩。作品中的兔子性格各异，有的活泼可爱，有的深沉稳重，有的勇敢无畏，这些人物形象不仅丰富了小说的内容，也展示了作者深厚的人物塑造能力和艺术修养。
从语言风格上看，《好软水好游戏》以其优美流畅、韵律和谐的语言风格，使得故事读起来十分亲切自然。朱竹清擅长运用拟人的修辞手法，将兔子的心理世界刻画得栩栩如生，使读者仿佛能够身临其境地感受到兔子的情感变化和思考过程。作品还巧妙地融入了大量的诗词元素，使得整部小说既有诗情画意的美感，又有哲理性深思的内涵，整体风格上既具有现代审美情趣，又不失古典文学韵味，堪称一部颇具诗意的软水佳作。
《好软水好游戏》以其丰富的想象力、鲜明的人物形象、深厚的艺术底蕴和独特的文学视角，成功诠释了朱竹清的个人魅力和人文情怀。这部作品的成功，不仅是朱竹清个人创作实力的体现，也是她在艺术道路上不断探索和创新的结果。它不仅在中国古典文学史上留下了浓墨重彩的一笔，也为广大读者提供了欣赏和启迪心灵的独特方式，是一本值得我们深入研读和品味的优秀作品。
7年前，在南澳大利亚阿德莱德的交割仪式上，张裕A（000869.SZ）高管与澳大利亚歌浓酒庄创始人举杯共庆全球布局落定。7年后，在烟台总部，张裕董事会决定卖掉12年前海外布局的第一家酒庄。
6月9日晚间，“国产葡萄酒一哥”张裕A公告，以480万欧元价格挂牌出售其2013年收购的法国富郎多酒庄相关资产。当年357.5万欧元的收购价看似让这笔交易实现了些许账面盈利，但刨除房产、流动资产变化、通胀等因素，持有12年的富郎多酒庄实际并未给上市公司带来太多回报。
与此同时，深交所一纸公告将张裕A调出深证成指样本股。作为曾经风光一时的白马股，张裕A去年业绩创下近20年来新低，仅完成年度营收目标的七成，近四年多来市值累计蒸发近200亿元。
在近日举行的股东大会上，张裕公司总经理孙健用三个“断崖式”描述当下困境，在他看来，2025年将是行业“艰难保命”的一年。在此背景下，变卖资产或是填补业绩缺口最直接的方式。
12年时间有近一半年份在亏损
6月9日晚间，张裕A发布公告称，公司下属子公司将其持有的法国ETABLISSEMENTS ROULLET FRANSAC公司100%股权作价260万欧元；本公司将持有的与法国富郎多公司生产经营相关的不动产作价220万欧元，一并转让给法国ELIOR GROUP SA。两笔交易合计作价480万欧元，约合3941万元人民币。
早在2013年10月，张裕曾以357.5万欧元（彼时约合2998.82万元人民币）受让法国富郎多公司全部股份（相关不动产收购价格未披露）。
随后，张裕以法国富郎多公司全部股份和500万欧元现金，出资设立法国Francs Champs Participations简式股份公司（下称“法国法尚”），富郎多公司成为法国法尚的全资子公司。
这笔交易划算吗？从评估值来看：
从账面上来看，张裕当初以357.5万欧元收购富郎多公司时包括存货、现金等全部资产，由于流动资产状况较彼时发生变化，因此388万欧元的估值虽然略高于当初收购价，但并无太大可比性。不仅如此，考虑到欧元区近十年来的通胀水平以及管理的投入，张裕此次出售的收益几乎可以忽略不计。
跳出这笔交易本身，更深层的问题在于富郎多战略价值的缺失。
界面新闻记者注意到，作为张裕海外并购的起点，法国富郎多曾被寄予厚望，公司希望借此打开干邑白兰地的高端市场。不过，该酒庄始终未能融入张裕的全球协同体系，在公司的财报中也一直未作为独立业务单元披露业绩。
“这十几年，（法国富郎多）账面上累计的净利润只有16万欧元，有一半左右的年份都是亏损的。”6月10日，界面新闻记者致电张裕A证券部，相关负责人回应称，即使有的年份略有盈利，但实际经营情况并不好，利润上对上市公司几乎没有贡献。
以2024年为例，法国富郎多实现营收134.90万欧元，净利润亏损2.39万欧元，这显然不是张裕想要的。
回顾张裕收购富郎多的初衷，主要是为了加快中高端白兰地产品布局，从而快速切入中国不断增长的干邑市场。公司决定重金拿下这家位于法国干邑核心产区的酒庄，正是希望借此分一杯羹，甚至能达到与葡萄酒份额五五开的水平。
上述张裕A证券部相关负责人对界面新闻表示，“当时国内高端白兰地市场被‘三大洋’——人头马、轩尼诗、马爹利把控，市场表现非常好，公司希望直接到他们‘老窝’引进一个品牌，快速切入这个市场。当初想象得很好，富郎多的品质也不差，但实际来了以后，发现品牌在消费者心目中没有什么影响力，销量非常低。”
虽然目前市面上已经很难见到富郎多的产品，但张裕彼时为其打入国内中高端市场还是做过一番尝试。
据了解，在拿下这家与轩尼诗、马爹利毗邻的酒庄后，张裕曾陆续推出富郎多干邑品牌，并重点在广东市场试水（广东占中国白兰地消费60%以上份额）。
按照当初设想的“三步走”计划，富郎多首先要在广东、山东成为当地白兰地领导品牌；其次要成为中国市场的白兰地领导品牌，最后成为全球白兰地的领导品牌。在产品矩阵方面，张裕白兰地曾通过实施“高中低”全价位产品战略，意欲复制其在葡萄酒领域的成功模式。
但正如上述张裕证券部相关负责人所说，当初设想得很好，但现实却是残酷的。
海外布局铩羽
收购法国富郎多是张裕海外扩张的一个起点，自此，张裕便开启了海外“买买买”模式。
据界面新闻梳理，在2013年至2019年间，除法国富郎多外，张裕接连将法国蜜合花酒庄（333万欧元，2015年）、西班牙爱欧公爵（2625万欧元，2015年）、智利魔狮酒庄（4083万美元，2017年）、澳大利亚歌浓酒庄（2061万澳元，2017年）、法国拉颂酒庄（577万欧元，2019年）收入囊中，完成覆盖四大洲的全球拼图。
据界面新闻不完全统计，按照当时汇率计算，张裕仅用于收购上述资产的账面开支就超过6.7亿元，后续还有一定比例的增持。
对于为何要全球布局，张裕董事长周洪江在2018年时曾表示，“当下，中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场，也是全球竞争最激烈的战场。张裕全球布局的主要目的之一是为了巩固中国市场。”
在他看来，若不能及时走出去调动全球资源壮大自身实力、不具备参与国际竞争的能力，在中国市场也无法守住既有的阵地；只有巩固了本土市场，未来才可能真正实现国际化。按照彼时设想，未来可能有30%的销售收入来自海外。
包括富郎多酒庄在内，张裕一口气在法国并购了三家酒庄。
张裕总经理孙健曾对媒体表示，法国葡萄酒庄管理公司一般都是十几个、甚至几十个酒庄统一管理才可以发挥规模效应，单独管理一两个酒庄一般是要赔钱，即使不赔钱也基本上是不赚钱。如今，张裕在法国拥有三家葡萄酒庄，就能将其集成在一起进行管理，可大大降低人力、采购、物流等运营成本，更好地协同发展，同时盘活现有的投资项目。
然而，现实给张裕进军全球的雄心泼下冷水。
中国酒业协会数据显示，2015年进口葡萄酒在中国市场占有率只有32%，在2020年的时候已经超过50%，与之对应的是国产葡萄酒市场空间被不断压缩。这种趋势下，张裕却并没能凭借全球布局扭转本土市场的塌方。
长期关注葡萄酒市场的私募分析师展霖对界面新闻记者表示，如富郎多一样，张裕进口酒（即海外酒庄产品）在国内市场的营收占比一直不高，一直未能有效嫁接张裕在国内的渠道优势。
“张裕收购的海外酒庄，比如西班牙爱欧、法国蜜合花等在欧美市场属于中端品牌，在中国消费者心中缺乏高端认知，难以与法国拉菲、澳洲奔富等知名品牌竞争。另外，张裕原有的国内经销商体系更擅长国产酒销售，对进口酒推广能力有限，导致海外酒庄产品在国内渠道渗透不足。在与一众进口葡萄酒的竞争中，其产品在性价比上也占不到优势。”展霖进一步分析道。
另一方面，被收购的一些海外酒庄业绩不断下滑。
界面新闻注意到，自2019年财报开始，上述全部海外子公司均已退出“主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司”之列，很难再窥探其实际盈亏情况。
从已披露的财务数据看，西班牙爱欧酒庄2013年、2014年营收分别为3580万欧元、3593万欧元，对应净利润分别为117万欧元、137万欧元。但被张裕控股后，2016年年报显示，爱欧集团实现营收2.81亿元（彼时约合3828万欧元），净利润亏损748.44万元（彼时约合101.97万欧元）。
此外，澳大利亚歌浓酒庄2018年实现营收5764.89万元，净利润仅21.79万元；2019年实现营收5639.91万元，净利润也只有46.34万元。此后略有好转，2021年实现营收4881.54万元，净利润114.14万元；2022年实现营收4729.03万元，净利润68.74万元。
但对比收购的前一年，即2016年6月30日至2017年6月30日，歌浓酒庄实现营业收入1105万澳元（约合人民币5746万元），净利润126万澳元（约合人民币655.2万元）。
也就是说，在被张裕收购后的四年中，歌浓酒庄平均每年的净利润约为60万元，几乎相当于收购之前的十分之一。
“从葡萄酒的角度来看，我认为出海策略是错误的，因为葡萄酒讲究产区概念，目前中国葡萄酒最大的一个问题就是没有产区概念。对于国产葡萄酒企业来说，这里买一个，那里买一个，根本上是无法加分的。” 中国食品产业分析师朱丹蓬对界面新闻表示。
断臂求生
当协同效应未能实现时，及时止损便成为必然选择。尤其在葡萄酒市场遭遇寒冬之际，“葡萄酒一哥”也不得不变卖“家当”维持生存。
出手富郎多酒庄只是张裕近期变卖资产的一环：
中国酒业协会数据显示，国产葡萄酒市场规模在2016年达到巅峰的484.54亿元，此后持续下行，2023年已降至90.9亿元，是白酒行业的1/83，啤酒行业的1/20。另据国家统计局及海关总署发布的数据，2024年国产葡萄酒产量11.8万千升，较上年14.3万千升继续减少，同比下降17.5%。
具体从张裕来看，2024年财报显示，公司实现营收32.77亿元，同比下降25.26%；净利润3.05亿元，同比下降42.68%，创下近20年新低。
而即便只录得3.05亿元的净利润，其中有1.2亿元还要归功于变卖旗下的葡萄园资产。
雪上加霜的是，除了葡萄酒市场，公司近年来想要发力的第二增长曲线——白兰地市场也大幅下滑。去年该业务实现收入7.40亿元，同比下滑35.80%，毛利率也下降近3个百分点。
6月3日，深交所一纸公告为张裕的衰落添加了资本注脚——公司被正式调出深证成份指数样本股。
张裕A净利润创下近20年新低。来源：同花顺
在5月26日的股东大会交流环节，孙健表示“行业已经下滑到了艰难保命的阶段”、“利润上是比较难看的”，并用三个“断崖式”揭示困局根源：消费形势“断崖式”不友好、消费场景“断崖式”萎缩、渠道推动力“断崖式”减弱。
朱丹蓬对界面新闻表示，结合当下整体的消费意愿、消费能力和消费信心来看，白酒已步入低迷期，作为国产葡萄酒龙头的张裕也很难独善其身，短期内很难摆脱行业寒冬。通过变卖资产优化资产结构，回笼资金，对于张裕来说是断臂求生，这一点是对的。
展霖判断，这种处置反映出张裕对海外资产的重新评估，后续不排除会陆续出售其他一些资产来填补业绩缺口。
对此，前述张裕A证券部相关负责人表示，“目前暂时没有，但随着形势发展，未来如果合适的话，企业不排除去出售这些业务。”
在张裕看来，此次出售法国富郎多酒庄，不仅仅是为了回笼资金，还可以让公司把精力重点投入旗下国内高端白兰地品牌“可雅”，并称其品质完全可以跟法国干邑产品掰掰手腕。
“可雅目前势头比较好，公司也花了很多资源打造这个品牌，在国内和国际市场上都有些影响。”上述张裕A证券部相关负责人表示，下一步会更加专注于打造可雅品牌。
对于拥有百年历史的张裕来说，公司并非没有底气。
从1915年巴拿马万国博览会拿下四枚金奖，到建国后成为国宴用酒的常客，再到今年旗下“龙谕”收获杜塞尔多夫盲品大赛“世界酒王之王”称号，资本市场上股价的弱势与百年品牌的厚重形成对照，摆在张裕面前的问题是如何打好一手好牌。
“张裕的机会是非常大的，某种程度上张裕拿了一手好牌，但是我们承认前期确实打得并不够好。但是既然拿了一手好牌，你就有足够的机会。因为这个行业是不会消亡的，关键是唤醒消费。”孙健表示。
证券之星消息，2025年6月10日安利股份（300218）发布公告称公司于2025年6月10日接受机构调研，湘禾投资林小伟、景曦私募葛颖 张智婧参与。
具体内容如下：
问：公司后续的研发投入强度展望？研发方向偏基础类还是应用类？与高校合作情况？
答：近年来，公司始终保持高强度研发投入，研发费用占营业收入比重在 5%以上。公司坚持长期主义，坚持“科技赋能、创新驱动”理念，计划未来保持中性积极且适宜的研发投入，实现公司在全球竞争中的技术领先地位，实现公司持续健康发展。
公司坚持市场导向、客户至上，追求有目的、有质量、有效益的开发创新，研发方向以应用类为主，同时也涉及一些前沿技术的基础研究，以支持应用开发。公司研发方向主要集中在生态与功能两大领域，功能方面专注于高性能和多功能材料的开发，目前正在积极开发经营高性能、水性、无溶剂、硅基、生物基及收再生等新材料和新工艺。 公司与中国科技大学、中科院合肥物质科学研究院、合肥工业大学、安徽大学、四川大学、陕西科技大学等高校院所，通过技术攻关、人才培养、共建创新平台等开展合作，取得了一定成果。
公司是“国家重点高新技术企业”“国家认定企业技术中心”“国家知识产权示范企业”，拥有“国家博士后科研工作站”；2024年被国家工信部认定为“国家技术创新示范企业”，两次获“安徽省科技进步一等奖”，获“国家教育部科学技术进步一等奖”。
问：公司下游各品类的增长趋势？
答：截至 2025年 4月，公司功能鞋材和沙发家居品类营收占比合计约 70%，其他品类营收占比合计约 30%；其中，功能鞋材、汽车内饰品类营收占比较 2024年底有所提高。
问：未来公司有哪些新兴领域会有所突破？
答：安利股份坚持“高端化、绿色化、智能化、国际化”的发展方向，以“材料升级+场景创新”双轮驱动，一是努力在优势领域（功能鞋材、沙发家居）通过水性、无溶剂、TPU、生物基、收再生等工艺技术实现产品迭代，同时向消费电子、汽车内饰、工程装饰等新兴领域拓展。二是积极关注医疗健康、低空经济、智能交互等培育领域，做好相关技术储备和开发。
问：公司 44条产线中的干湿法产线占比？
答：公司规划建设 44条生产线，其中安利股份本部 40条，安利越南 4条，安利越南产线均为干法复合型生产线，其中 2条已投产，2条正在安装调试。
公司积极优化调整产能结构和布局，湿法生产线逐步缩减，干法复合型生产线增加，可兼容生产水性、无溶剂产品。目前公司水性、无溶剂产品营收占比提升至 22%。
问：安利越南从放量到盈利的展望？服务的主要客户？
答：2025年以来，安利越南产销量有所提高，经营业绩有所改善。现阶段产能利用率约 50%，计划 2025年实现停亏、减亏，力争实现一定盈利。安利越南主要服务体育运动、沙发家居国际品牌在越南的工厂。
问：公司产能利用率情况？