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文 | 天下网商
“起猛了，看到熟人拍短剧了”、“这身型有职业演员那味道了”、“李老头选的人，果然是懂流量的”……近期，《念念向云端》航空题材短剧杀青的物料悄然在社交平台流传。引起热议的不是剧情本身，而是出现在演员阵容中的熟悉面孔——李佳琦直播间助播团的思雨、Shea、飞飞。
前一晚还在推销口红与粉底液，转身就褪去主播装束，化身空乘精英，美腕的主播们在短剧片场演绎着与电商无关的故事。时隔不久，主播Shea进组饶雪漫短剧《不一样的她》，而主播飞飞又接了一部名为《愿得一人心，白首不相离》的网剧。
李佳琦助播团的频频跨界，被业内视为美腕在短剧赛道布局的关键信号。
美腕此番入局短剧赛道，其实并不算早。2024年年中，遥望、谦寻、无忧传媒、三只羊等头部MCN就已将目光锁定短剧这片新蓝海。
进入2025年，直播电商领域竞争格局日益明晰，存量市场的精细化运营成为关键。面对用户注意力分散、平台策略调整，以及内容形态快速迭代等多重因素，头部MCN机构在巩固现有直播阵地的同时，亟需拓展新的用户触达场景与价值增长维度。
凭借高密度反转剧情、相对轻量级的制作成本以及用户强付费意愿，微短剧正成为撬动MCN第二增长曲线、探索“内容+消费”深度融合的新载体。对焦虑的MCN而言，短剧绝非仅仅是内容形态的补充，其与品牌营销的结合还有很多待挖掘的空间。
宁愿豪赌，也不愿错过
李佳琦团队此番涉足短剧，并非心血来潮。在《天下网商》看来，这是美腕完善其娱乐化战略、孵化主播IP矩阵的必然布局，也是其应对流量竞争、构建多维商业生态的一步棋。
一方面，短剧为孵化主播IP矩阵提供了绝佳载体。将思雨、Shea、飞飞等助播推向综艺或者短剧片场，美腕可以增加旗下主播曝光度，塑造更立体的人设，加速IP矩阵化布局，分散对单一超头的依赖风险。
在2024年，美腕已有不少这方面的尝试。助播旺旺登陆真人秀《我家那闺女2024》，庆子参与《王牌新主播》，李佳琦本人更是登上《披荆斩棘的哥哥4》，为美腕带来了不少话题和流量，多次冲上热搜，让直播间流量与泛娱乐场域相互导流。短剧，更像是这条“主播IP化”路径的持续深化与场景拓展。
如今，李佳琦直播间着力培养颜值主播以及“李佳琦男团F4”，通过参演短剧、以及在综艺中频繁露脸，助播团们不仅能提升个人知名度，更能将短剧、综艺吸引的泛娱乐用户高效沉淀、反哺至直播间，实现“剧粉”向“直播粉”的转化，拉动直播间的销售效率。
另一方面，短剧被MCN寄予厚望的核心价值，是其有望构建“剧情种草—品牌曝光—直播转化”的生态闭环。这种深度内容营销模式的潜力，美腕此前已有多番试水：2022年，李佳琦和美妆品牌Mistine打造穿越短剧《泰兰德琦遇记》，以李佳琦化身“泰国柜哥”穿越时空为主线，在娱乐化内容中植入产品。该系列至今已更新至第三季，初步验证了剧情种草到引流转化模式的可行性。