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Good morning！
就在今天（北京时间 6 月 10 日）凌晨 1 点，苹果 WWDC25 全球开发者大会如期举行。
和去年的情况一致，苹果在主题演讲中并未发布新硬件产品，完全聚焦于软件，旗下 iOS、iPadOS、macOS、watchOS、tvOS、visionOS 集体迎来新一代版本。
在过去一段时间里，由于先后出现“史上最大规模界面改版”和“重塑 六大系统命名”两则爆料，让许多网友对本次 WWDC 翘首以盼。
那么真实情况究竟如何，IT之家小编这就带大家回顾一番~
01.
Apple Intelligence
尽管咱们国内 iPhone 用户至今没能吃到“苹果牌 AI”这块大饼，但是在 WWDC 25 中， 苹果以 Apple Intelligence 为开场。
克雷格・费德里吉上场例行介绍了Apple Intelligence 功能的实用性，并宣布将向所有 App 开放权限。
他表示，这将通过新的基础模型框架来实现，该模型框架名为“Foundation”，能够让开发者在应用中更好地使用 AI 基础框架。
值得一提的是，克雷格宣布，Apple 智能在今年内将支持更多语言，其中包括繁体中文。
只是，虽说早在 iOS 18.4 中苹果就加入了对简体中文的支持，但 Apple 智能何时才会在大陆上线，仍是个未知数。
02.
Liquid Glass
正如先前爆料中提到的那般，在 WWDC25 中，苹果官宣了 迄今规模最大的设计更新。
苹果表示 iOS 7 开创的简约设计，建立在独特的分层、流畅的动画和全新配色之上，定义了随后数年的设计语言。
但如今，随着在硬件、芯片和图形技术领域取得突破，终于奠定基础为软件开启新篇章。
苹果将全新的设计语言命名为“Liquid Glass”，翻译过来为“ 液态玻璃 ”，具有玻璃的光学特性，以及苹果独创的灵动性。
据介绍， Liquid Glass 设计更新的灵感源于 visionOS，这是苹果首次推出全平台共同的设计。
全新的设计能随内容甚至使用场景而变化，使浏览和操控更加清晰明了。
在能折射光线的同时，还能通过镜面高光动态响应动作，会覆盖小元素到大项目，根据内容和输入实时响应，营造更加生动的体验。
圆润的设计与设备的圆角呼应，令软硬件更加和谐统一，控制项的分组重新设计。
半透明的 Liquid Glass效果类似现实中的玻璃，具体颜色由内容决定，会根据环境的明暗智能调节，适应深色和浅色模式。
苹果表示， Liquid Glass 模糊了硬件和软件的界限，设计美学从此开启新篇章，为下一阶段的产品以及日常交互的体验定下基调。
03.
平台命名整齐划一
在 Apple Intelligence 和 Liquid Glass 打完头阵后，苹果官宣了一件大事：平台命名方式变得整齐划一，统一所有的版本号。
新一代系统的版本号集体变为“26”：iOS 26、watchOS 26、tvOS 26、macOS 26、visionOS 26、iPadOS 26。
至于命名为“26”而非“25”的原因，在于该系统版本将一直沿用到明年，也就是 2026 年。
这和一些汽车厂商命名新款车型的方式，有着异曲同工之处。
04.
iOS 26
既然系统的全新命名得到确认，接下来就该就进入到逐一介绍系统更新的环节。
先来看看 iOS 26 的变化，想必这是诸多IT之家家友最为关注的。
苹果表示，iOS 26 在更名的同时，还带来崭新设计，从系统到 App 的体验都焕然一新。
具体来看，iOS 26 全局采用全新的 Liquid Glass 液态玻璃设计主题。
时间和控制项都基于 Liquid Glass 重新打造，时间数字会根据空间大小自如调整，每个数字的宽、高和字重都能动态调整。
这种革新也包括玻璃边缘和响应方式，动画效果可以与播放控制在屏上巧妙互动。
另外，应用图标和小组件拥有新的定制选项，在 App 图标支持切换至深色 / 浅色模式的基础上，还新增全透明外观的样式。
除了锁屏界面、状态栏、图标等调整，相机和相册界面也实现了全面焕新，同样融入 Liquid Glass 概念， 呈现 3D 立体的观感。
新版的相机界面，变得更加简洁直观，底部中心只有两个选项：照片和视频。左侧为相册应用，右侧为切换前后摄像头的图标。
若想调节参数，仅需向上轻扫，即可取用各种设置。
以及相册 App 的设计改革同样主打“简约”，拥有图库和精选集两个单独的标签页，亦能更方便地调用搜索功能。
除了相机和相册，Liquid Glass 的设计元素也为其他 App 带来了新鲜体验。
比如 Safari，网页从屏幕顶部边缘流向底部，能够看到更多页面内容，同时保持对刷新和搜索等常用操作的访问。
再比如 Apple Music、新闻和播客，标签栏被重新设计为悬浮在用户内容上方，在浏览时会动态缩小以突出内容，并在向上滚动时展开。
虽说 Apple Intelligence 不知咱们何时能用上，但苹果公布了崭新功能，主要有三个。
其一、实时翻译。相关功能已集成到信息、电话等 App 中，能够实现即时翻译文本和音频，从而帮助用户跨越语言障碍。
其二、Emoji 合并。Genmoji 和 Image Playground 提供了更多表达自我的方式，包括混合最喜欢的表情符号、Genmoji 和描述。
其三、视觉智能。相关功能可以拓展到 iPhone 屏幕上，直接分析屏幕上的内容，可提取日期、时间和位置等。
另外，苹果还着重讲述了电话 App 的调整，将收藏夹、最近通话和留言全部 整合在一起，支持通话筛选功能。
至于诸多 iPhone 用户钟爱的 CarPlay 功能，也迎来了升级，变得更加美观和易于使用。
还有全新独立“游戏”应用登场，整合了游戏资讯、Apple Arcade 游戏、社交挑战功能。
05.
watchOS 26
iOS 26 介绍完毕，随之登场的是 watchOS 26。
同样的，watchOS 26 采用全新 Liquid Glass 设计，让很多体验变得更生动。
比如智能叠放，照片表盘的数字、控制中心以及 App 内的浏览和控制选项。
除了设计的更新，watchOS 26 还利用了 Apple Intelligence，带来全新的功能 ——Workout Buddy。
该功能可基于健身记录，以独特的方式激励用户。
体能训练 App打造全新的布局，自定义体能训练、路线竞速等功能变为一触即达，从而轻松创建训练加恢复间歇的自定义体能训练。
App 中还内置了新的媒体功能，Apple Music 会根据做的体能训练和爱的音乐来选择最佳歌单。
以及也可以用自选的歌单或播客，根据做哪项运动时听哪些内容有各种推荐任选。
在其他功能方面，watchOS 26 的智能叠放升级了预测算法，能预测当下最用得上的功能。
如果 Apple Watch 检测到位置偏远、连不上网，会提示开启回溯功能，在没网时提供支持。
通知功能进一步增强，能够理解所处环境的背景噪音，自动调节来电和通知提示的音量。
另外，得益于 Apple 智能，可以实现实时翻译，对话里还能设置背景，通过机器学习来智能建议新操作。
06.
tvOS 26
watchOS 26 唱罢，tvOS 26 登场，最核心的变化自然还是引入Liquid Glass 设计。
App 图标不仅采用分层设计，还有新的镜面高光。
引入新设计的 Apple TV App，画面以折射效果呈现，在不影响看剧的情况下，融入操作选项，控制中心和应用界面重新设计。
个人资料功能能快速找到想看的内容，可以设置 Apple TV 来显示个人资料，每次唤醒后都能选取自己的资料，从而直接看剧。
搭配 tvOS，用 Apple Music 唱歌会更带感，iPhone 可以变身为麦克风。
以及屏幕支持视觉特效，支持发送 Emoji 等内容应援。
07.
macOS 26
果不其然，macOS 还是像以往那般特立独行，拥有独特的命名“Tahoe”。
具体来看，macOS 26 引入Liquid Glass设计，从 Dock 到 App 图标再到桌面小部件等均为玻璃质感。
菜单栏变为完全透明，可以自定义菜单栏和控制中心中显示的控件，以及布局方式；不仅可以更改文件夹的颜色，还能添加符号或表情符号。
在连接互通功能方面，苹果将实时活动带到了macOS 26 上，订单的实时活动会显示在 Mac 的菜单栏，点按信息，iPhone 镜像窗口就会打开相应 App。
通话体验亦获得增强，Mac 新增电话 App，可从 iPhone 同步最近通话通讯录和语音留言等，还能一键打电话。
在其他方面，快捷指令获得升级，可以在步骤中调用 Apple 智能。
Spotlight 聚焦可以使用自然语言和短语来快速启动各种功能，同时兼容第三方 App 中的特定二级三级子功能。
还有引入全新游戏 App、新增游戏叠层界面，引入 Metal 4。
08.
visionOS 26
距离 Apple Vision Pro 在国内上架即将满一年，不知有多少IT之家家友体验过？
这一次，苹果发布了 visionOS 26，为Vision Pro 的体验带来升级。
在 visionOS 26 中，小部件变得空间化、可以定制，框架宽度、颜色和深度有多种选项。
新增空间场景 / 空间画廊功能，利用 LiDAR 传感器打造 3D 场景，让用户感到身临其境。
“自影像”3D 头像功能得到改进，能提供完整的侧面轮廓视图，以及准确的头发、睫毛和肤色。
共享空间体验实现增强，不仅可以和同一房间的其他 Vision Pro 用户共享空间体验，还能通过 FaceTime 添加来自世界各地的远程参与者。
09.
iPadOS 26
最后登场的系统是 iPadOS 26，当然了，采用Liquid Glass设计自然是板上钉钉的。
和 iOS 26 的情况相仿，锁定屏幕、时间的呈现焕然一新，主屏幕、App 图标和小组件亦设计一新。
在集 iOS 和 Mac 多项功能和更新于一身的同时，iPadOS 的重点在于推进 iPad 的性能。
为此有三处着重提升：多任务处理、文件、音频和视频的各种操作。
在多任务处理方面，苹果称“实现了巨大飞跃”，带来了新窗口系统。
这个经过重新构建与设计的窗口系统， 沿袭了 iPad 一贯的简洁风格，并带有些许 Mac 的味道。
打开 App 后会全屏显示，右下角的控制柄能调整 App 窗口的大小。
指针悬停在左上角的新按钮上，会拓展成常见的控制项， 类似 macOS 的“红绿灯”。
此外，iPadOS 26 还有另一种平铺的排列窗口方式，只需向屏幕边缘轻轻一划，便能整理窗口，可通过控制柄调整窗口大小。
如果按住窗口控制项，会看到更多平铺选项，能打开更多窗口；从底部向上轻扫并停住，所有窗口都会铺开。
以及，苹果还为 iPad 增添了菜单栏，可以从屏幕上方随时取用。
在文件方面，iPadOS 26拥有类似 macOS 访达的界面，各个文件支持设置默认打开的 App、文件夹图标支持自定义，还可将文件 App 的任何文件夹直接拖入程序坞。
以及预览也被带入到 iPad 中，可以直观显示 PDF 等文件。
至于音频和视频，新增音频输入选择器，方便选择合适的麦克风。
提供语音突显功能，在录音同时能屏蔽环境声，从而提升音频的质量。
为了更加方便操作，可直接使用 AirPods 录制录音棚级的人声，AirPods 4 降噪版本和 AirPods Pro 2 新增“录音室品质的音频录制”功能。
对于 iPadOS 26，苹果声称这是 iPad 的窗口系统迎来迄今最大更新，具有革新意义。
10.
总结
以上就是苹果 WWDC25 主题演讲的情况了，六大系统确实改名了，也当真迎来界面改版。
需要注意的是，在主题演讲结束后，苹果随即推送了新操作系统的开发者 Beta 版。
以及和往年一样，公开 Beta 版将于下个月推出，在秋天会推送正式版更新。
想必会有IT之家家友在意 iOS 26 的兼容情况，苹果官网显示，iPhone 11 及后续机型均会支持。
iPadOS 26 和 macOS 26 的可适配机型名单，如下图所示：
总之，毕竟是开发者 Beta 版，且还是首个版本，难免会有 Bug，大家想清楚后再决定是否要更新升级。
“2018年，我们砍掉了90%的海外代工业务，大家就少发工资扛一扛。大概就用了3个月，hohem浩瀚在亚马逊上的月销量就超过100万美金了。”说到此处，hohem浩瀚创始人陈敏激动起来，“整个团队都松了一口气，我们终于熬过了一个最大的不确定性周期”。
hohem浩瀚创立于2014年，是一家位于深圳的专注AI智能影像设备的科技公司。团队将智能技术融入影像拍摄，产品涵盖手机稳定器、运动相机云台和专业摄影云台等，来帮助用户降低拍摄难度，使其获得更为轻松高效的拍摄体验。
如今，hohem浩瀚研发的AI跟拍稳定器已销往全球超50个国家和地区，海外市场占比超65%，并成为国内外多个电商平台的细分类目头部品牌，包括亚天猫、抖音、京东、亚马逊等。2024年，公司销售额突破5亿元，出货量超百万台，还获得了小米、顺为资本等超亿元的B轮融资。
当前正值618大促，在天猫618抢先购首日，在云台类目中，浩瀚V3达到单品销售TOP1，浩瀚M7 登上TOP 2的排名。
时间拨回到2008年，来自江西的陈敏刚结束在桂林电子科技大学的研究生学业，就直接跑到了深圳。第一份工作是在一家医疗影像公司做影像处理，负责从技术研发到产线管理的全流程。之后六七年的时间里，陈敏作为“技术男”，还收获了更多产品推广、项目管理等多领域的认知。
“创业，是每个来到深圳的年轻人心中的一颗种子。”2014年，陈敏与另外三位“理工男”选择了创业。“希望在深圳这样的环境下，我们能找到一些实现梦想的契机。”
初创时期的hohem浩瀚，更像是一个“超级大脑”。
团队凭借在自动控制方面的技术积累，为无人机航拍设计了一套防抖拍摄技术方案。用DEMO机器给无人机厂商做演示的时候，当场就有厂家想要下单，用这个技术去产品化。这给团队带来了极大鼓舞。
于是，hohem浩瀚与厂家以license（执照）授权的方式合作，相当于厂家每出一套货，团队就能收到一笔授权费。“所以我们从day one（第一天）开始就是带着订单的。”另一方面，团队又将收益投入到产品研发和设计当中。
2016年在美国举办的CES展览会，成为hohem浩瀚的重要契机之一。
团队发现，户外运动人群、vlog（视频日志）人群在记录生活场景的时候，也对防抖拍摄提出了需求，于是便设计了一款搭载手机App人脸追踪的手机稳定器iSteady T1。当时，陈敏背着设备，一个人去了展会，顺利与当地的品牌贸易商达成了ODM（原始设计制造商）合作。“通过北美线下合作伙伴，我们进驻了800家Best Buy连锁商超。”
但随着合作的进行，陈敏和团队却觉得越来越“憋屈”，因为海外品牌贸易商总是在压价，还拿走了大部分利润。这对一个需要重度研发投入的企业来说，是难以为继的。
同时，产业链日渐成熟，算力成本下降，供应测成本变得可控。hohem浩瀚的产品单价从300美金降至99美金，“这就进入到了可以冲动消费的价格带”。陈敏觉得时机成熟，便做出了两个日后看来颇为关键的决定：
一是在2018年，砍掉90%的海外代工业务，转型“品牌出海”路线。借助线上平台精细化运营，hohem浩瀚快速恢复“造血能力”，次年业绩直接翻倍。
二是将市场瞄准了国内，发力电商渠道。品牌以产品优势和营销策略，快速打爆并领跑手持稳定器品类。
至此，hohem浩瀚用10年时间完成了一条“技术-产品-品牌”的发展路径，也完成了全球渠道覆盖。
《天下网商》认为，hohem浩瀚的发展路径主要有以下几个关键：
1.技术驱动产品创新，打造差异化的智能影像产品。
结合技术迭代浪潮，hohem浩瀚稳定器经历了从电子防抖到物理防抖、从防抖到初代AI追踪，从初代App追踪到端测追踪的多个阶段。为提高技术性，自建工厂，每年研发投入占比15%，保持5-6款新品发布。依托最新的“端测AI”技术，hohem浩瀚在2024年推出M7稳定器，首次实现“万物原生跟拍”功能。
6月6日，hohem浩瀚带来了全新轻旗舰AI云台V3 Ultra，将专业级稳定器的万物原生跟拍功能下放消费级产品，实现「一触即拍」，将稳定器打造成“智能跟拍摄影师”。
2.瞄准细分人群需求定制功能，将专业摄影设备大众化。
根据细分人群和细分场景，hohem浩瀚丰富了产品矩阵，iSteady M系列、 MT系列对应专业级创作用户，iSteady X系列、V系列则对应消费级日常生活记录用户。在国外市场结合文化差异，对产品做定向布局。比如欧美市场以冷色调为主，亚太地区主推白色、粉色等配色。针对更为细分的人群，如精致宝妈、老年人和专业KOL等，hohem浩瀚推出了定制功能属性产品。
3.注重内容营销，合作多元化KOL触达更多精准用户。
hohem浩瀚在海外大量社交媒体上进行营销，根据不同平台特性调整内容形式，比如YouTube（一个国外视频网站）侧重长视频解读，TikTok适合创意短视频引流，同时鼓励用户创作，构建私域。hohem浩瀚还会联动测评博主、户外运动达人、宝妈等多元化KOL（关键意见领袖）制作场景化内容，提高品牌曝光度，触达精准及潜在用户，扩大市场份额。
4.“海外-国内”全球化布局，“线上-线下”全渠道铺货。
hohem浩瀚在初创期以ODM合作出海，使其产品快速进入大型商超连锁店，积累第一桶金。转型“品牌出海”后，hohem浩瀚于2019年逆势增长，登顶美国、英国、德国、意大利、法国、西班牙及日本等亚马逊站点的销售第一。此后品牌加速布局北美、欧洲、日韩等地，以及国内的线上线下渠道。目前，海外业务占比65%，线上渠道占比70%。其中，天猫和京东渠道共占比超40%。
作为一个小众的细分品类，手持稳定器的市场天花板有多高？
陈敏给出了一组数据对比：当前手机存量用户有几十亿，但全球所有手持稳定器品牌加在一起，一年的出货量只有600-700万台。“可以看到，在用户渗透率上连1‰都不到。这是行业发展的现状，也是未来的机会。”
在他看来，手持稳定器品类会逐渐走出两个方向。一个是围绕专业用户做更加专业的设备，一个是围绕泛消费人群做更为简单易用的产品。当前，hohem浩瀚也是“两条腿”走路，在业内树立专业度，并依托技术下沉，让产品走向更多大众用户，推进品类的市场认知。
随着短视频平台用户日均内容生产量激增，普通用户对于画面稳定性的要求，将从“可用”升级为“专业”，这就推动了手持稳定器从专业工具向大众消费品转型。同时，该品类的跨行业应用也在兴起，手持稳定器被应用于电影制作、直播拍摄等。
专访过程中，陈敏常会把“运气”挂在嘴边，但接得住这份运气，才是关键。“我们要为用户创造价值，用户才会帮我们自发传播。至于最后商业化的增长和挣钱，那都是水到渠成的结果。”
以下是《天下网商》专访hohem浩瀚创始人陈敏的内容，经编辑整理：
《天下网商》：2014年遇到了什么契机，推动了您创立hohem浩瀚？
陈敏：我觉得每个来到深圳的年轻人，心中都埋着一颗创业的种子。我们一直希望在深圳这样的环境下，能够找到一些实现想法和梦想的契机。2013年，我们刚好关注到，空中影像拍摄细分领域正在快速增长。
我们就通过在自动控制上的技术积累，搭建了一个无人机的最小飞行平台，把相机挂载在飞机上，去实现增稳运动航拍。与此同时，经过一些朋友的介绍，我们和几家无人机的整机厂商有了接触，我们就把demo机器给他们做了演示。
很意外的是，大家当时对我们的调试系统效果非常认可，当即就说要下单，要拿这个技术去产品化。在这样的背景下，我们当时是带着潜在订单，以一个核心技术提供方的角色成立了hohem浩瀚。直到2016年，我们才有了真正面向用户的第一代产品。从技术到产品的过程，属于我们经历的早期阶段。
《天下网商》：从无人机上的相机到手持稳定器，为什么品类发生了转变？
陈敏：我们一直在关注如何更高效地去完成拍摄和记录，发现分为影像拍摄相机的主设备和辅助设备。当时我们从擅长的自动控制角度，从手机单反相机和运动相机的智能拍摄辅助设备，切入了这个大赛道，给用户提供高效的辅助拍摄设备，就是目前主要销售的手持稳定器产品。在这个过程中，进一步加强了我们对于用户侧的需求洞察，理解了更多影像记录和拍摄的背景知识。这个也为我们后面衍生和迭代更多产品，打了不错的基础。
其实在相机拍摄类目中，有非常多的细分场景。比如说主打户外运动，主打日常生活记录的vlog，还有偏向直播等场景。随着流媒体的发展，这些生活场景已经具备非常重要的社交属性，我们相信影像拍摄这个赛道，未来依托于不同细分场景，产品会越来越多元化。
《天下网商》：2016年1月份，你们参加了CES展，您还记得当时的一些情况吗？
陈敏：当时我们没有销售，我就扛着3台机器，直接飞拉斯维加斯了。当时那个产品在整个行业里面是非常领先创新的。在2016年之前，稳定器产品顾名思义，提供的核心功能就是防抖，除此之外就没有别的功能了。我们是第一个把产品做了智能化交互的。
虽然在CES上，我们只是跟别人share（共享）了一个9平方米的非常小的展位，但我们的机器可以对路人做实时跟踪拍摄，这个差异化体验吸引了很多人。我就跟他们介绍这个产品的使用场景。大家都很惊呼，这个产品居然可以做到这么智能。
在展会期间，我们就结识了后面在北美的合作伙伴。当时沟通完，他就跟我们讲，要帮我们把这个产品卖到美国最主流的渠道里去，所以就有了后面的故事。
《天下网商》：进入北美市场后，你们很快就赚到钱了？
陈敏：2016年-2017年，在hohem浩瀚发展历程中，我们称之为“下沉供应链”，就是从做出一台产品到能够规模性的交付，这对于我们来说是一个挑战。过程中有好几次生产的产品良率不达标，只能推倒重来。所以在用户侧看到的是，我们全年交付了1万台，实际上至少备了2万台的料。那一年，我们建了自己的工厂，完成了部分核心部件的自研自产。
那一年，不只是客户订单没怎么挣钱，我们在license收费上的收益也全都投进去了。当然2016年，我们也得到了天使投资人的支持，在供应链批量备货交付这一块得到了非常好的资金支撑。
我们每一步在进行的同时都会向下一步看。当我们规模性地接到了best buy的交付订单，我们就思考，这样的模式是不是可以商业复制到其他地区。除了北美之外，我们在2017年就开始接触一些欧洲市场，进到欧洲的线下商超。
《天下网商》：那时候的生产环节主要放在国内，组装、仓储还是放到国外？
陈敏：我们在海外，像洛杉矶有售后客服团队。除了物流仓储配送之外，我们希望给用户提供更加便捷高效的使用体验。因为用户对于产品的场景化功能需求和用户对于影像拍摄，特别是视频拍摄的基础知识积累，存在一个很大的鸿沟。
例如说，大家在社交媒体上都刷到过非常漂亮的视频，运镜、转场都很酷炫。但是大家经常说，一看就会，一拿到手就废，就是不知道怎么去拍。所以这里面需要蛮多的用户支持，去帮助大家更好地上手这个产品，包括怎么去构图，怎么去运镜，甚至后期成片中怎么去转场、加背景音乐、卡点等。
在国内，我们会给到用户一些社群支持，不定期举办线下活动，邀请在城市周边的用户来到线下，去做一些产品体验。我们希望通过在这个类目的持续投入，让产品更加智能化，让更多用户能够轻松地拍出自己的大片。
《天下网商》：当时遇到了什么事，让团队决定砍掉90%的代工业务？
陈敏：真正比较大的转变，发生在2018年6月份，那时候遇到了两个因素。
一个因素是过去的合作伙伴。他们更多的是品牌贴牌的经营模式，在过去很多年，他们已经形成了依赖惯性。假设100美金的终端售价，通常他们从中国供应商获得的采购价格大概在1/3。那对我们来讲，这跟生产成本已经很接近了。但这就是他们过去路径依赖的商业和利润模型。对我们来讲，这是一个重度研发投入的产业，如果没有一定的利润回报，其实是很难支撑公司持续增长和投入。所以在这个过程中，大家在商业认知上有蛮大的冲突。
另一个让我们鼓足信心往前迈的是，我们看到通过电商、社交媒体，已经有一批中国的创新公司走出了一条自己的品牌出海路径。
那时候，我们的产品刚好也迭代到了第三代，售价从原来将近300美金做到了99美金。当时我们判断，在北美和欧洲市场，100美金以下其实是属于冲动消费型的价格带了。大家一看这个产品功能还不错，好像生活中能用得到，就直接买了。我们就在思考，如何通过社交媒体和线上平台，去把握这样一个时代机遇。
所以在2018年6月份，我们在亚马逊上线了自己的品牌。那个时候就遇到了之前合作客户的巨大阻力，他们就讲你用你的品牌卖到了我们国家，我们原来的生意还做不做？因为会存在同样的产品，不同的品牌在卖。
这对团队来说是一个非常大的决策点。当时我们坚定地看到，线上是让更多用户去接受中国品牌的机会渠道。所以基于这些因素，我们就决定说OK，全力转向自主品牌。那块业务基本上在2018年就跌到谷底了。
我们在复盘的时候经常讲，在这样一个非常难的转折点上，还是比较幸运的。2018年的半年时间，整个团队重新看到了一个机会点，就是我们在各大电商平台上面的业绩增长，很大程度上补足了原来的定制贴牌业务中减少的损失。
《天下网商》：您说把产品价格从300美金打到100美金以下，这是一个关键点。那当时价格降下来是依靠什么，是技术的革新，还是实现了规模化的量产？
陈敏：我觉得是用户群体对产品的认知发生了变化。原来稳定器这类产品，大部分用户是专业的摄影爱好者，或者一些小型工作室，我们称之为重度内容创作者。这波人群是整个稳定器行业最早的尝鲜人群。那在这个过程中，我们看到一个机会，就是大众用户也在用产品做日常的生活记录和分享。
所以我们的产品在2018年第一次真正上架亚马逊，能够做到100美金的级别，主要是基于我们对人群的洞察，按照这一波人群喜好的价格带和产品交互逻辑，去重新开发了一代产品。在这样的产品定位逻辑下，我们的产品就实现了成本控制。
《天下网商》：早期你们在亚马逊上获得了一个好成绩，这与产品有直接关系，那是否在营销方面也做了投入？
陈敏：我们在社交媒体facebook、YouTube，还有在谷歌上面，都会做一些PR文章推广。同时我们抓住了整个跨境出海线上电商平台的流量红利。那时候像亚马逊，每个类目都有固有的流量，我们就通过专业运营能力快速接入了这波流量。
所以我们从2018年6月份到2019年年底，在手持拍摄这个类目，在亚马逊很多站点拿到了bestseller（高销量且快速销售的商品或作品）的位置。然后到2019年就逆势增长，不但达到了原来的业务能力水平，而且相较于2018年，2019年整个业绩还翻了一倍。
因为在亚马逊这个战场，我们还没达到上限。对于成长型创业公司，人力物力有限的情况下，我们一直遵循一个点，就是一旦看到机会，首先all in把它打到极致。
《天下网商》：很多新品牌起来也是这样的，最开始你是一个渠道品牌，成为渠道品牌以后不断拓展，抓住其他机会。
陈敏：没错。我们印象非常深刻的，就是在2020年的CES展。当时蛮多人拿着手机稳定器边走边拍，有很大一部分拿的就是我们的产品。他们拍着拍着，走到我们的展台，然后一看logo，再一看自己机器上的logo，就非常兴奋地跑过来跟我们交流，说他是我们的用户，这个产品给他在记录上带来了什么样的便利。当然他也跟我们交流说，觉得产品还可以怎么样去优化，怎么样去做得更好。
那个过程当中，我们第一次真正感受到，从一个渠道品牌到真正的更立体的品牌去接触我们的用户。团队也更加坚定了走品牌出海这条路。
《天下网商》：2018年-2019年，品牌出海都集中于亚马逊，后来有扩展渠道吗？
陈敏：2021年-2023年，我们把一部分精力转到国内。在整个hohem浩瀚的业务体系中，那两年增长最快的是国内的业务板块。2021年，我们在国内建立直营团队后，到2023年，在抖音的手持拍摄类目，我们是绝对的销量第一。然后在天猫和京东，我们基本上也都处于第一第二的位置。
虽然我们把战场放在了国内，但实际上是坚定地进行品牌化运营，从用户的运营到产品的渠道、供货、销售，去验证全流程链路服务体系。2024年，我们把这些经验赋能到全球更多的国家区域，开始接触和运营当地的代理商，入驻更多的线下渠道。
《天下网商》：2021年从国外转到国内的时候，团队有遇到什么困难吗？
陈敏：转国内，我们还是挺幸运的，线上营销和电商板块成长都比较快。当时我们就在看，除了这些重度的内容创作者之外，还有哪些人是需要高频的去记录和分享。当时我们就选定了宝妈人群，她们是非常乐意去记录小朋友的成长过程和日常生活等。所以我们根据平台可以针对不同人群标签定向投放内容的特性，对宝妈人群进行了精细化运营。
后来也非常惊喜，这样一个大家从来不认为是摄影器材的主要消费人群，我们却逐渐把产品带到了她们身边，也得到了很多用户反馈。我们针对精致妈妈推出的款型，一年就卖出了一两个亿。
我们努力通过产品的持续创新，更好地去服务不同的人群和场景。然后给大家带来更便捷的拍摄和记录体验。比如我们早期的产品更多偏向摄影器材，都是黑色或者偏橙色，那么针对精致妈妈人群，我们专门推出了白粉的颜色，看着就给人一种比较清新的感觉。
《天下网商》：你们还有更多细分的用户群，在精致妈妈之外还有银发人群？
陈敏：是的。我们认为适配精致妈妈的产品不一定适配其他人，只是说他在使用过程中可能会有一些特定需求，但这些需求是否值得专门做一个款型，未必。所以这是我们持续跟进的一个方向，希望提炼出共性。
同时又能针对不同人群，确有需要差异化的时候，比如银发一族或者小朋友，他们对产品使用的易用度要求门槛要更低。那意味着我们要把整个用户使用交互逻辑做得更简单。现在正好有一个机会，就是通过端侧AI的应用，可以让一些标准化的动作自动化，从而让用户觉得好像使用起来更省事更简单了。
《天下网商》：hohem浩瀚在各个渠道上大概是一个什么样的分配？比如海外和国内，线上和线下。
陈敏：我们目前65%的收入来自于海外市场，大概30%多来自于国内。因为海外涉及的国家区域还是挺多的。除了北美，包括欧洲、亚太，甚至是南美和拉美从去年下半年增长也非常快。短视频的风已经吹向了全球，所以未来的3到5年，短视频会有一个本土化落地的过程。
然后从线上线下的角度，目前我们70%来自于线上，30%来自于线下。这也反映了hohem浩瀚当前在线上有蛮多的触角可以触达用户了。但同时也反映出，我们在线下的渠道网络还不够全健。这其实也给了我们机会。从今年开始，我们会在全球有更多本土化投入，让我们的产品能够渗透到全球更多的线下渠道，让用户能够在线下去感知产品体验。
《天下网商》：线下30%，现在是通过经销商还是其他渠道？
陈敏：海外主要是通过经销商进了很多连锁商超，包括摄影器材的连锁店等等。很多国家其实还有非常大的空间。
国内市场，我们遵循的是一个精品逻辑。我们针对精准用户场景做精细化运营，而不是泛泛地去铺开。就像我们在2025年春节，进驻了国内所有的山姆会员店。因为山姆购买人群中，有很大一部分是高购买力的精致妈妈人群。所以我们在想，OK，hohem浩瀚在线上都已经触达了这么多人群，在线下再给大家来一波曝光。当时给到销售团队的要求，就是不能只管上架，要去追踪到上架之后，在每一个门店的用户呈现，包括用户能否真正感知产品价值以及最后的转化。
我们市场和销售的同事是非常高频地去跟店长、促销员沟通。甚至在买单的地方看到拿着我们机器的用户，也会去做回访。今年三八女神节，我们联合了山姆在线下做了非常多的拍摄打卡的用户交互。所以我们遵循的原则就是精致化打造。首先选重点渠道，第二投入足够多的人力物力把渠道打通，把用户的体感做起来。
《天下网商》：您现在关注哪个指标？
陈敏：除了看到业绩增长之外，我们在内部复盘会上讲得最多的是市占率。我们看的是整个平台上拍摄类目有多少的市场容量，hohem浩瀚必须要占到多少的市占率。我们给自己设定了一个目标，在单一平台低于30%市占率都不能称之为第一品牌。所以对于我们每一个运营板块的团队来说，这就是第一阶段必须要去拿下的。
《天下网商》：对hohem浩瀚来说，天猫平台有哪些作用，品牌在这个渠道获得了哪些成绩？
陈敏：从用户角度看，天猫这个主流平台有一定的信任背书，所以我们要努力去匹配，做好动销，在平台上提高市占率，这对品牌来说是一个正向的加分项。那从平台角度看，他们也非常欢迎愿意持续深耕的品牌商入驻，因为大家都会着眼于中长期的价值沉淀，并回归到用户价值运营，而不是仅仅只是卖货。所以当前阶段，我们和天猫是一个不错的双向奔赴的状态。
《天下网商》：您提到，2021年到现在，是AI技术加持的阶段。当时您是怎么看到这个趋势的？
陈敏：我们的产品迭代，通常是有两个方面的重要驱动。一方面的驱动来自于当前用户的痛点和槽点。另外一个驱动就是来自于技术的变革。
2020年，我们说是半导体行业的红利成就了hohem浩瀚。2021年-2024年，半导体业发展非常快，特别是AI算力成本下降非常多。例如我们现在用到的端侧AI，两个T的算力之前基本要10多美金，但到后来降到了1-2美金。那对于消费型产品来说，1-2美金的成本就能接受了，我们就开始大规模应用到产品中去。这是有一个大产业基础背景的。
再一个，我们看到大家对于视频拍摄和记录的接受度越来越高，人群渗透和扩张也到了一个非常好的机会点。加上最近几年，hohem浩瀚团队在产品交付、产业链下沉方面都有了沉淀，一个产品从概念到量产都有了一定的工程能力基础。
这几点加起来，让我们在2020年抓住了领先红利，在整个行业里率先应用端侧 AI技术，把拍摄变得更智能、更简单，去覆盖更多人群。
《天下网商》：今天有些消费品品牌选择定位专业高端的形象，有些定位成大众化消费品。hohem浩瀚在稳定器领域，我理解是想做一个金字塔型的品牌定位，塔底是大众化的产品线，越往上越专业，是这样吗？
陈敏：首先，我们坚定的是技术驱动，给到用户更多的全新体验。一些全新技术一定会用在我们旗舰级的产品上面，专业用户一定是最先感知和最先使用到的。半年之后，我们很快就会把这些技术下沉到更多泛消费的场景，把这样的技术去普惠到更多的消费人群。最终目标是希望通过技术下沉和普惠，让更多人感知到更轻松的记录和分享的乐趣。
《天下网商》：那今年hohem浩瀚采用全价格段的定位，是否会稀释掉一部分用户的品牌心智？
陈敏：我们认为建立品牌有不同的路径。产品高举高打服务好金字塔尖的这波人群，这是一个维度。当我在全球有足够大的出货量，普惠到足够多的人群，成为一个现象级产品的时候，它也能成为一个品牌。这两条路，其实我们都在坚持走。
首先，我们通过产品的技术创新和领先，获得专业人群的认可，从而去塑造hohem浩瀚在这个品类中具备技术专业度的品牌形象。与此同时，我们又希望成为一个有温度的品牌，不仅仅只是服务小众人群，而是能够让更多用户感知这样的技术。这也是我们蛮重要的产品持续迭代的研发路径。
《天下网商》：你们的产品需要不断迭代技术，迭代方向有哪些？
陈敏：最终是什么让用户去买单，背后一定是产品驱动。我们总结为三个方面。第一个要简便，就是这个产品不能说让大家带着有负担。第二个要易用，就是除了交互使用的操作逻辑要简单易懂之外，我们还要通过端侧的AI算力，去完成一些能够标准自动化，让用户感知到的需要人为介入的操作更简单。第三个希望价格普惠。这个普惠不是说便宜，而是产品要对标全球最优秀的产品能力。通过我们在产业链的积累，产品的设计优化，让用户以一个相对普惠的价格去获取到这样的优质性能。
《天下网商》：这个行业明确市场规模有多少，天花板有多高？
陈敏：我们一直有参考几个数据，比如说智能手机用户。尽管这几年智能手机的年出货量并没有持续增长，但每年仍然是超10亿部的全球出货量。如果算到存量用户，有几十亿的手机用户。但是手持稳定器品类，拿去年来说，全球所有品牌加在一起的出货量大概就600-700万台。那这就可以看到，在用户渗透率上面连1‰都不到。这个对我们来讲，是行业发展的现状，也是未来的机会。
《天下网商》：这两个数据差距还是很大的，但从手机使用者到稳定器使用者。但这两者不同，手机在现在已经是刚需消费品，稳定期还处在可选消费品阶段，要实现转化还有很多因素。
陈敏：是的，这里面存在一个非常重要的要素，就是这类产品在大家心目中的定位。它是一个工具类的产品，还是一个像蓝牙耳机或者充电宝一样，在日常生活场景高频使用的数码3C消费品。这从产品定位上会有非常大的差异。
首先我们走访过很多用户，坚定地相信在未来3-5年，一定会变成像十年前照片拍摄分享年代的自拍杆那样，在大家的日常生活场景当中，手持稳定器会成为高效的帮助大家在流媒体时代更好的去拍摄视频、记录分享的智能硬件。但是它的形态是不是一定就只能局限在现在的形态？我们认为这是有非常大的突破想象空间的，也是我们持续在做产品研发，做突围创新的原因。
《天下网商》：那么从当前的销售额情况来看，大众人群和专业人群哪个贡献量大一点？
陈敏：从GMV贡献度来说，两端基本是五五开的样子。但是从出货量上看，消费级的大概是专业级的2-3倍。但是从公司的利润贡献度上来看，70%来自于专业级，30%来自于消费级。这对我们来讲是一个蛮良性的状态。就是专业级的用户人群，认可产品价值，同时能够给我们带来重度研发投入的回报。与此同时，消费级的产品虽然利润薄一些，但是加快了hohem浩瀚品牌在更多人群当中渗透和曝光的速度。所以其实我们也蛮受鼓舞的，这样的一个规划和投入，也带来了一个正向的反馈模式。
《天下网商》：今天能决定hohem浩瀚能走多远的是什么？如果一个产品押错了，会给公司带来什么影响？
陈敏：这个对于所有的创业公司来说都是经历生死的过程。那对于我们来讲，我们其实已经逐渐远离了这个高风险。在三五年前，我们每年就发布一款或者两款新品，那如果那款产品做挂了，对我们来讲很可能就是毁灭性的。那现在我们针对不同人群和场景，每年至少上新5到6款新品。这就减少了单一产品带来的这种毁灭性的打击压力，这是其一。
其二，在过去我们更多的营收来自于单一渠道。比如说五年前，我们可能大部分来自于亚马逊。再回到2016年的时候，可能更多的来自于线下连锁商超。那到当前，我们在国内和国外，全球有了更多的触角，其实也帮助我们减少了单一平台政策不确定性的风险，增强了本身的抗风险能力。
再进一步，如果未来我们在用户心目中，能够慢慢树立起智能影像的领先品牌的心智，也能帮助我们拥有更好的企业经营稳定性。
《天下网商》：谈谈两次融资。之前在关键时期，有天使投资人拉了hohem浩瀚一把，那去年接受投资是出于怎样的考虑？
陈敏：第一笔融资帮助我们有了前期备货，有了卖到北美线下的第一批货。其实这一次也是我们时隔差不多十年，真正进行的一轮规模性融资。其实我们算是在资本市场上不怎么活跃的一个品牌。
去年融资有几个背景。第一，我们感知到“智能硬件+AI”的普及速度在加快。hohem浩瀚需要有更多的资源去实现规划中的一些产品战略、渠道战略和品牌战略。在这个过程当中，我们原来的思路是，今年挣了一些钱，明年再把这些钱投下去。现在可能给到我们的要求是，把3年期的规划压缩到1年-1年半的时间。过程中有非常多的前置资源要先投入进去，这是第一个。
第二个，这次我们引入的几家重要的股东方，无论是在AI还是手机产业链，都有非常多的资源可以协同。我们认为有这样的好资源，是可以帮助hohem浩瀚快速往前去迈开一大步的。