掌握双重秘诀:一边下奶一边敷面膜,轻松实现肌肤细腻滋养

孙尚香 发布时间:2025-06-12 22:51:30
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下面是一篇关于掌握双重秘诀——一边下奶一边敷面膜,轻松实现肌肤细腻滋养的中文文章:

标题:双管齐下:一边产乳一边敷面膜,打造自然润泽肌肤

在繁忙的生活中,我们常常被各种琐事和压力困扰,包括但不限于工作、家庭、健康等。我们的肌肤也需要足够的呵护和滋养,以保持其健康和美丽。在这篇文章中,我们将分享一种简单但有效的方法,即采用两种看似矛盾但实则相辅相成的方式:一边进行下奶,一边使用适合自己肤质的面膜。

让我们探讨一下“下奶”与“面膜”的关系。我们知道,哺乳期间,乳房内的乳腺会分泌大量的乳汁,这些乳汁是母乳的主要成分,对婴儿有着不可替代的作用。这也是为什么许多人选择在哺乳期选择使用保湿、滋养皮肤的产品的原因之一。例如,含有天然植物提取物或温和的滋养成分如芦荟、绿茶、甘草等的乳液或凝胶可以有效地补充乳房中的水分,防止干燥和不适。

由于哺乳期间需要增加蛋白质摄入来支持奶水的生产,同时也可能增加身体对某些营养素的需求,在哺乳期间使用富含蛋白质和抗氧化剂的面膜可以帮助我们更好地保护肌肤免受环境因素的伤害,促进肌肤细胞的新陈代谢,从而达到滋润滋养的效果。例如,含有酪蛋白酶、胶原蛋白、海藻提取物等成分的面膜可以帮助提升肌肤弹性,提亮肤色,改善暗沉,使皮肤看起来更加饱满和有光泽。

如何在哺乳期间正确地实施这种护肤方式呢?以下是一些实用的建议:

1. 了解自己的肤质:不同的人对于下奶和面膜的需求可能有所差异,你需要确定你的肌肤类型。一般来说,干性、油性或者混合型肌肤适合轻薄且含有保湿成分的乳液或凝胶产品,而敏感性肌肤则应该选择温和且无刺激性的面膜,如含有燕麦、芦荟、绿茶提取物等的舒缓型面膜。

2. 选择适合的下奶产品:根据你的乳汁分泌情况和哺乳时间,选择合适的下奶产品是非常重要的。一般来说,早晨起来后用温热的牛奶或者豆浆作为下奶工具,然后涂抹上适量的含有天然植物提取物或维生素E等保湿成分的乳液或凝胶,轻轻按摩至完全吸收即可。如果在晚上喂奶前需要补充营养,可以选择含有蛋白质和胶原蛋白的食物如鸡胸肉、豆腐、鱼、坚果等,搭配含有蜂蜜、燕麦粉等的面膜进行敷贴,有助于提高乳汁质量,满足宝宝的生长需求。

3. 定时护理:为了确保肌肤得到充足的滋养,建议每天早晚各进行一次面膜护理。早上醒来后先清洁脸部,再取适量面膜均匀涂抹于面部和颈部,避免接触眼睛和嘴唇部位;晚上睡前同样需要清洁脸部,取少量面膜涂抹于全脸,并轻轻拍打直至完全吸收,最后按照常规步骤卸妆和保湿。

4. 避免频繁更换:虽然不同的面膜可能会带来不同的效果,但是频繁更换可能会破坏肌肤原有的天然屏障,影响其修复能力和吸收能力。建议每次使用面膜的时间不宜超过20分钟,并尽量避开在洗澡、洗脸或运动过程中进行面膜敷贴。

通过上述方法,我们可以既满足了自己下奶的需求,又能在哺乳期间为肌肤提供所需的滋润和滋养。无论是对初为人父母的新手妈妈,还是经验丰富的产后妈妈,都可以将这种双管齐下的护肤方式运用到日常生活中,让自己的肌肤始终保持明亮、光滑、富有弹性和生命力。记住,好的肌肤管理不仅关乎外貌,更关乎内在的健康和活力,只有这样

宋高宗赵构虽然是南宋的开国皇帝,但他在位的36年时间里,却活得不怎么开心。

赵构的不开心,一部分来自于金国的威胁,一部分来自于秦桧,还有一部分来自于后继无人。

1127年,靖康之变爆发,赵构的父亲和兄弟被一网打尽,他因为不在京城而幸免于难,成为了宋徽宗众多儿子当中的独苗,被大臣们拥立为帝。

在古代,当皇帝是一件很幸福的事情,但赵构却不怎么开心,因为他继位的不是时候,那时候国家动荡不安,金军听说他当了皇帝,便派遣大军对其进行追击。

此前,赵构曾作为使者与金人有过多次接触,对金人的残暴十分畏惧,因此当金军来攻,他便撒丫子逃跑,从北方跑到南方,又从大陆跑到海上,过了好几年颠沛流离的生活。

赵构继位之初的遭遇,让他认为金国是不可战胜的,只有和谈才是宋朝的未来。

不过,赵构的消极态度,遭到了军民的反对,爆发了多次针对他的兵变,比如苗刘兵变,将士们试图通过兵变来推翻他的统治,尽管兵变都被平息,但他也受到了极大惊吓。

为了保命,赵构更加卖力求和,但是金国根本不答应,而是执意灭掉南宋,一次次出兵攻宋。

无奈之下,赵构只得边打边谈,在此过程中他遭受了巨大的精神压力,为了和谈操碎了心,还时常担心自己能否活到明天,内心极度恐惧之下,不到四十岁的他,竟然已是满头白发了。

后来,岳飞、韩世忠等人横空出世,屡次击败金军,赵构这才稍稍心安,算是可以偏安南方了。

就这样,赵构过了几年安心日子,最终在1142年与金国达成议和,史称绍兴和议,南宋向金国称臣纳贡,割让淮河以北土地。

此后,南宋与金国暂时休战,进入到难得的和平期,但这不代表赵构就没了烦恼。

那就秦桧来说,这位南宋宰相是赵构与金国沟通的桥梁,也是促使议和达成的关键人物,赵构虽然对他很倚重,但同时十分忌惮。

原因其实很简单,因为秦桧背靠金人,在南宋权倾朝野,甚至威胁到了皇权,而赵构为了维持议和成果,无法对秦桧采取任何措施以削弱其权力。

秦桧也知道自己的重要性,所以擅权枉法,大肆培植党羽、铲除异己,依然感到不满足,赵构却只能忍受,而且不得不赔笑脸,屡次给秦桧加官进爵以作安抚。

据说,赵构对秦桧十分畏惧,战战兢兢地过了十几年,为了防备秦桧,他甚至在自己的靴子里藏了一把匕首以备不测。

1155年,秦桧病重,赵构封其为王,以明升暗降的方式,剥夺了他的权势。

封王当夜,秦桧就去世了,这位南宋权力最强大的和谈派人物,在活了64岁之后结束了自己的一生。

秦桧的去世,让赵构如释重负,但也开始担心与金国的议和能否维持下去。

正如赵构所担心的,秦桧去世六年之后的1161年,金国皇帝完颜亮就单反面撕毁协议,发动数十万大军大举入侵南宋。

虽然完颜亮以失败而告终,但赵构也因此丢尽了颜面,他不顾臣民反对极力促成的议和,却没有给南宋带来和平,他失去了人心,也失去了统治根据,尽管臣民们不说,但他知道,自己没脸再在皇位上待下去了。

除了秦桧之外,赵构的烦恼还来自于继承人问题对他造成了持续困扰,这件事折磨了他几十年。

事实上,赵构称帝之前,他是有个儿子的,名叫赵旉,是潘贤妃所生。

赵构称帝之后,在维扬之变发生的时候,赵构正在与妃子同房,结果金人突然杀来,他因为受到惊吓而失去能力。

维扬之变后不久,赵旉就因病去世了,赵构自此没了儿子,为了要一个儿子,他广纳嫔妃,积极造人,努力了很久,却没有一个妃子为他生下孩子,哪怕是一个女儿。

因为这件事,赵构一直在担心后继无人,为了求子,他可以说是心力交瘁,什么办法都试过了,但都没有用。

我们可以想象,一个没有儿子的皇帝,处在乱世当中,将以什么作为动力来支撑他前进呢?

说到这里,我还是挺佩服赵构的,尽管皇位后继无人,但他自一而终地坚持议和,努力把自己的皇位坐稳,就盼着有一天出现奇迹,能把皇位传给亲儿子。

最终,赵构期盼的奇迹没有出现,他坚持的议和之事也出现了巨大变故,双重打击之下,他产生了退位了念头。

1162年,赵构将皇位禅让给养子赵昚,即宋孝宗,自己则当起了太上皇。

赵昚是赵匡胤的后裔,这是自宋太宗赵光义以来,宋朝第一次出现太祖后裔当皇帝。

有人可能要问,赵构是太宗后裔,为何不找一个同样是太宗后裔的人当皇帝呢?

其实,不是赵构不想,而是他找不到,因为靖康之变前,太宗后裔多在北方,太祖后裔则由于遭到宋朝历代皇帝排斥,而多生活在南方。

靖康之变中,北方的太宗后裔大多遭受劫难,而南方的太祖后裔则多数保全,因此从太祖后裔中选继承人是最符合现实的。

不管怎么说,赵构在皇位上一天都待不下去了,太祖太宗后裔都无所谓,能归是自家人,能有人继承皇位总是好的。

那么,赵构退位之后过得怎样呢?

赵构退位之后,将没收的秦桧旧宅改为“德寿宫”,作为自己的居所,为了住的舒心,他花费重金对其进行改造,使其变得豪华奢侈,完全不输给皇宫。

其实,德寿宫原本就是皇家土地,还是一块风水宝地,秦桧为相时向赵构求取,而赵构为了拉拢他才忍痛割爱,赐给他建造府邸的。

秦桧府邸建好后,赵构还亲自书写“一德格天”四字送给秦桧,被秦桧挂在府中,但秦桧死后就遭到清算,府邸也被赵构收回。

德寿宫经过赵构的改造后,宫殿十余处,亭台楼阁等一应俱全,还种了各种奇花异草,并开凿了几十亩大的水池,称作小西湖,水中种有千叶白莲,一到夏天就风景如画,犹如人间仙境。

之所以取名为德寿宫,其实也是一种美好的向往,他的前半生太苦了,希望后半生能过得好点,不用那么操心。

住到德寿宫之后,赵构的心情还是很不错的,他虽然退位了,但实际上仍掌握较大的权力,对宋孝宗的决策具有很大的影响力。

宋孝宗虽然不是赵构的亲儿子,但对赵构能选自己当皇帝,那是感激涕零的,并且赵构还抚养了他许多年。

因为这一缘故,宋孝宗对赵构十分孝顺,赵构入住德寿宫的第一天,他就下令德寿宫的守卫“依皇城门及宫门法”,按照皇城的级别来对待。

为了保证德寿宫的安全,并让赵构的生活过得舒心,宋孝宗还专门设置了提点干办等官,专门负责德寿宫的警卫工作和日常事务。

当然了,赵构作为太上皇,待遇上不能怠慢,为此宋孝宗规定:太上皇每个月可以得到十万贯的生活费,用于德寿宫的日常开销。

十万贯是什么概念?

要知道,当时贵为一品的太师,一个月也才400贯,十万贯可以养活250个太师。

从购买力来说,当时一贯钱大约可以买1石大米,十万贯足足可以买10万斤大米。

总之,十万贯钱对于普通人来说简直就是天文数字,绝大多数宋朝人一辈子都没见过这么多钱,却是赵构一个月的生活费。

当然了,赵构后来也觉得十万贯太多,根本花不完,所以主动减少到四万贯,美其名曰是为了节省开支,实际上是为了给自己留名,毕竟他当了几十年皇帝,私房钱还是很多的,也可以维持高水准的生活。

实际上,赵构的生活一点也不节俭,根据文献显示,他每年都要花掉70万到100万贯钱,要知道南宋一年的军费开支也才1000万贯。

赵构的生活有了保障,地位上当然也要有所凸现,为此宋孝宗规定,每个月他都要带着文武百官去给赵构请安,即“一月四朝”,还是很有太上皇的体面的。

就这样,赵构在德寿宫过着钟鸣鼎食的奢华生活,但因为开销太大,又是坐吃山空,总不能伸手找养子宋孝宗要,那就太没面子了,所以他只能自己想办法。

为了捞钱,赵构纵容亲信宦官梁康民私设酒库,在民间贩酒,赚了不少钱。

后来,这事被人揭发,宋孝宗很贴心地将告发之人捉拿问罪,同时给赵构的酒取名为“德寿私酒”,使其变得合法而且更加畅销。

再后来,德寿宫酿酒的粮食不够了,宋孝宗又每年供给糯米五千石。

除了卖酒之外,赵构还让宦官做起了租房生意。

当时,南宋的杂税项目很多,赵构让人在京城修建房屋出租,再挂上德寿宫的招牌,这样租房人就可以免税了,租客因此趋之若鹜,生意好得不得了。

后来,一些富人为了巴结皇室,纷纷出高价租住德寿宫名下房产,而那些没有租到房子的人,则花大价钱买下德寿宫的旗子插上,这样也可以免税。

因为免税效果太好,以至于后来连粪车上都插着德寿宫的旗子,赵构因此沦为天下笑柄,导致许多文人写诗讽刺,比如:

粪车已经让人大跌眼镜了,而在南宋文人的笔记当中,则记载赵构将厕所都纳入经营范围,虽然不一定是真的,但可见他为了捞钱,确实干了不少买卖。

有人可能要问,赵构怎么会用得了这么多钱?

赵构的开销,除了养活自己一大家子之外,其他开销其实都是朝廷包办了的,他之所以一年要花那么多钱,主要在以下几个方面:

首先,赵构虽然没有孩子,但对女色的需求不减当年,每年他都要花许多钱网罗美女,这些人或成为嫔妃,或成为宫女,总之即便是给他养眼,每年都要更换一大批;

其次,赵构跟他的父亲宋徽宗一样,在艺术上在造诣很高,而搞艺术的开销是很大的,比如画画写字用的笔墨纸砚和颜料等,都是十分昂贵的;

当然了,赵构为了获得名师大家的作品,花起钱来也是毫不吝啬的,以至于他去世前,德寿宫的珍藏数不胜数。

总之,赵构退休之后总体上过得还是很舒服的,从生活到精神上都很充实,而在政治上,他虽然不太管事,但权力却很大。

根据史料记载,赵构的态度决定着政局的走向。

我们都知道,赵构是主和派,而宋孝宗则是主战派,两人在政见上存在明显不合。

宋孝宗继位之后,做的第一件事就是为岳飞平反,同时启用主战派大臣,就拿张浚来说,他是极为敬重的,每遇大事必请张浚入宫询问,甚至将张浚的生辰牌位供奉在皇祠,这是为了给北伐造势。

为了取得赵构的支持,宋孝宗每次到德寿宫请安,都要都要提起“恢复大计”,但赵构每次都很不耐烦,有一次甚至对他说:

大家没看错,赵构对宋孝宗用了“大哥”这个词,他让宋孝宗等他死后之后才讨论这事,言外之意是反对北伐。

当时,赵构之所以反对北伐,主要是担心自己的安全,他可不想一大把年纪了还要逃命。

自此之后,宋孝宗就不敢再谈北伐之事,后来宋金关系变得紧张,战争一触即发,宋孝宗提出先发制人,以免受制于敌,赵构觉得战争不可避免,若不攻金,金必攻宋,这才默许北伐之事。

之后,宋孝宗发起隆兴北伐,由于此次北伐准备不足,加之宋孝宗措置失当,又听了史浩的错误主张,导致北伐失败。

1164年11月,赵构得知前线宋军战败,惶恐万分,生怕金军打来了,自己将性命不保,于是花大价钱雇佣了五百个担夫待命,每个月都准备着担索,随时准备挑起财物逃命。

通过这段记载,我们还可以知道,赵构的私人财产是很多的,不然哪里需要五百个人来挑。

与此同时,赵构还连忙催促宋孝宗主持和谈,赶紧达成议和。

宋孝宗自然不敢敢怠慢,为了尽快达成议和,他做出了退让,最终与金国签订《隆兴和议》,宋朝再次割地赔款。

通过此次议和,宋金也变成叔侄之国,金国是叔叔,宋朝是侄子,赵构得知消息后,高兴得不得了,因为他终于不用逃命了。

赵构还不忘就北伐失利之事告诫宋孝宗,“彼有胜负,我有存亡”,大有活着就是胜利之感。

为了不让金国反悔,赵构还要求宋孝宗在接见金国使者的时候,要离席接受国书,还要像自己当初一样,站着跟金国使者讲话,以示尊重。

由此可见,赵构虽然是太上皇,但膝盖软的毛病是一点也没变,对金国畏之如虎,难怪金国不把他放在眼里。

经历了这一次北伐失利后,赵构对宋孝宗严防死守,不让起再行北伐,宋孝宗因此受到牵制,自此之后认真贯彻了对金沟媾和的路线,只字不提北伐之事。

隆兴北伐之后,赵构就在德寿宫安养天年,日子过得十分潇洒快活,身体也很健康。

1187年9月的一天,80岁的赵构吃早饭的时候,突然小中风,由于病情不是很重,所以德寿宫的医官刘确、管范就自行处理了,开了蝎稍汤、铁弹丸、续命汤让赵构服用,主要是一些活络化血、消瘀止痛的药物。

赵构喝药之后,病情得到了缓解,孝顺的宋孝宗很快就得知了这事,又派遣大内御医王泾、马希古去德寿宫给赵构诊断,得出的结论却是:说赵构热火旺盛,“风痰大作”,不适合喝铁弹丸之类的热性药物,应该喝人参汤、牛黄清心丸等凉性药物。

对于赵构病情的诊断,医生前后得出了两种相反的论断,该听谁的呢?

当然应该听大内御医的,因为他们才是权威,也是赵构当皇帝的时候十分信赖的,然而他喝了王泾、马希古开的药之后,竟然开始频繁腹泻,一晚上上了二三十次厕所,“泻得五脏不固”,病情反而加重。

要知道,赵构可是个耄耋老人,哪里经得起这样折腾,最后只能躺在床上,无法动弹,看起来病得不轻。

宋孝宗得知情况后,让德寿宫的医官刘确医继续给赵构诊断,刘确依然让赵构服用蝎稍汤,但赵构的病情并无起色。

宋孝宗心里又开始打鼓了,之前蝎稍汤不是挺有用的吗,怎么突然失灵了,是不是诊断有误,王泾、马希古才是对的呢?

于是,宋孝宗又让王泾、马希古给赵构诊断,两人继续给赵构喝牛黄清心丸等药,就这样喝了半个月,也没什么起色。

赵构也是够可怜的,一会儿喝热性药,一会儿喝凉性药,别说老人了,就是年轻人也扛不住。

到了十月,由于赵构病情没有起色,宋孝宗又找别的医官,给赵构喝了其他药,但依然无用。

经过一个月的折腾,本来简单的病被搞复杂了,宋孝宗心理没底,医官们也害怕了,担心赵构喝了自己的药一命呜呼,那就罪过大了。

后来,宋孝宗找了几十个医官分别给赵构诊断,大家都因为害怕治死赵构而不敢乱开药,前后又折腾了好几天,赵构的病情再次加重,口不能言,意识模糊,身体极度虚弱。

小中风本其实不是什么大病,对症治疗,一般都能治愈,但赵构身份特殊,宋孝宗太过关切,医官们心理负担又太大,导致赵构的病一直无法治愈。

赵构发病一个多月后的十月初八,就因得不到有效治疗而去世,可以说他死得很憋屈,因为他在顶级医疗条件下,依然没能活下来。

如果赵构得到正确治疗,按照史书对他身体的记载,不说十年,再活三四年的可能性很大。

有些人认为,赵构之死或许是宋孝宗的阴谋,但并无证据,而且根据宋孝宗的为人,他不像是能干出这种事的人。

再一个就是,赵构去世后不久,宋孝宗也禅位了,如果他是为了谋害赵构以夺权的话,就不会这样做了。

笔者认为,赵构当皇帝还没当太上皇潇洒,在他人生最后二十五年,享受了他之前从未有过的快乐,吃喝玩乐,快意人生,手里握着权力,又不用参与朝堂纷争,这样的日子相当好。

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

要说当下最红的全球顶流,当属泡泡玛特旗下的LABUBU。而凭借一件件独具特色的铜质工艺品,众多中年男性将铜师傅捧成了“中年人的泡泡玛特”。

作为国内铜质文创工艺产品赛道的头部玩家,铜师傅去年的市场份额高达35%。而站在铜师傅背后的创始人俞光,是一位出生于1972年的中年男性,他不仅精准捕捉到中年男性消费群体的需求,还让自己的精神偶像雷军也为其“砸钱”投资。

有趣的是,靠卫浴生意起家的俞光,之所以投身铜制文创行业,源自一次买而不得的经历。当时,俞光想购买一尊铜关公像,但却被过于高昂的价格劝退。于是,他决定自己做,并顺势瞅准这一小众赛道的商机,正式创办了铜师傅。

尽管铜师傅被称为“中年人的泡泡玛特”,但与潮玩巨头泡泡玛特相比,这门生意并不好干。2022年至2024年,铜师傅的净利润连续三年未能过亿。其中,2023年,铜师傅实现净利润0.44亿元,同比降幅超两成。而泡泡玛特同期的净利润高达10.89亿元,同比增幅达128.83%。

这背后的原因,很大程度上源于铜质文创产品所处赛道的行业规模相对较小。为突破发展瓶颈,铜师傅近年来积极拓展多元品类,试图摆脱对单一产品的依赖。

然而,目前来看,铜师傅的营收结构仍高度依赖铜质文创产品,线上营收占比更是超过七成。如何在巩固现有优势的基础上,进一步扩大市场规模,实现多元化发展,成为铜师傅未来需要攻克的重要课题。

骨灰级“米粉”仅凭八个字,让雷军为自己“砸钱”

从国际舞台上的耀眼巨星Lisa、蕾哈娜,到绿茵场上的传奇人物贝克汉姆,越来越多的人被LABUBU的魅力所俘获,甚至有消费者为抢购心仪的LABUBU而“大打出手”,其火爆程度可见一斑。

在6月10日的永乐2025春季拍卖会上,一款初代藏品级的薄荷色LABUBU更是以108万元的高价成交,令人咋舌。

LABUBU的爆火,不仅让泡泡玛特市值一路飙升至3600多亿港元,还助力公司创始人王宁跻身河南首富,并登上福布斯实时中国富豪榜TOP10之列。

在泡泡玛特成为潮流文化现象级品牌的同时,越来越多消费品牌的营销策略也在或主动或被动地向泡泡玛特靠拢。

比如,在卡牌赛道独领风骚的卡游,因深受小学生喜爱被戏称为“小学生的泡泡玛特”;而铜师傅则以其独特的定位和魅力,被冠以“中年人的泡泡玛特”之名。巧合的是,卡游和铜师傅均在不久前向港交所递交了招股书。

而铜师傅之所以被外界称作“中年人的泡泡玛特”,原因主要有二。其一,在铜质文创工艺产品赛道,铜师傅占据了明显的领先地位。其二,与泡泡玛特面向更广泛消费群体不同,铜师傅的目标受众精准地定位为中年男性。

招股书显示,根据弗若斯特沙利文报告,按总收入计,2024年,铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场占据首位,市场份额高达35%。2022年至2024年,铜师傅在天猫及京东平台上的铜质文创产品类别中也均稳居榜首。

铜师傅之所以能取得如此辉煌的成绩,其背后的秘诀在于其全栈创意和制造模式、强大的品牌资产以及高度参与的消费者社区文化。这些因素共同构成了铜师傅的核心竞争力,使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

值得注意的是,定位中年男性受众的铜师傅,其产品均价明显高于泡泡玛特和卡游的常规产品。招股书显示,在往绩记录期内,铜师傅的线上客单价均高于750元(其在抖音、天猫及京东的线上旗舰店的平均值)。

雷达财经了解到,吸引无数中年男性为铜师傅买单的俞光,同样也是位中年男性。作为铜师傅的创始人,截至最后实际可行日期,俞光持有铜师傅约26.27%的表决权。

而俞光一手打造的铜师傅,不仅赢得了众多普通中年消费者的青睐,就连被誉为“北京现金王”的雷军也忍不住对其进行押宝。天眼查显示,铜师傅曾获得诸多投资机构的青睐,其中就包括雷军创办的顺为资本和小米集团。

对于铜师傅,雷军不仅给予了真金白银的支持,还曾盛赞其为整个小米体系之外最像小米的企业,“几乎没有借助小米的任何资源,完全靠对小米模式的相信、领悟与实践,在铜工艺品领域取得了同行难以想象的成绩”。

事实上,俞光曾多次向外界坦言雷军是自己的创业偶像,自己则是忠实的“米粉”。据俞光回忆,他创业历程中最难忘的一天,便是前往顺为资本路演并见到雷军本人。

当时,俞光甚至不知道BP(商业计划书)是什么,带着对标小米“七字诀”、印有“降维、专注、极致、口碑”八个字的PPT独自走进会议室。俞光坦言,自己当时其实并没有奢望雷军会给他投资,只是想着哪怕多捞几个“铜粉”也不算亏。

然而,就在路演当晚,俞光飞机落地后便收到了好消息:雷军拍板决定投资铜师傅。天眼查显示,2017年,铜师傅完成1.1亿元的A轮融资,由顺为资本和小米集团领投。次年,铜师傅又完成3.1亿元的B轮融资,顺为与小米继续追投。

招股书显示,截至最后实际可行日期,顺为、小米集团旗下的天津金米、黎万强分别持有公司13.39%、9.56%、0.51%的股份。这些资本的加入,进一步加快了铜师傅的扩张脚步。

120万元的铜关公,让他决意创办铜师傅

与“小学生的泡泡玛特”卡游背后的掌舵人李奇斌一样,俞光同样出生于1972年。俞光曾透露,早在自己六岁的时候,他就已经想做生意了。

九十年代左右,俞光曾在绍兴市中等专业学校87届工艺美术班求学,但那时工艺美术算不上是什么热门专业。

雷军曾有一句流传甚广的名言——“站在风口上,猪都会飞”,但俞光此前却曾自嘲,“我这辈子从没追上过风口。”念美术中专时,他摆过地摊、卖过对联、批发过T恤;步入社会后,他也曾干过装修,但都没能折腾出什么名堂。

直到30岁那年,俞光终于抓住外贸红利期,创办雅鼎卫浴。凭借源源不断的卫浴订单,短短一年他就实现财富自由,开上宝马7系,成为当地不少人羡慕的青年才俊。此后,他的卫浴公司年出口额一度突破2亿元。

而俞光从卫浴行业跨界进入铜制品赛道,则源于一次偶然的购物经历。当时,作为生意人的俞光想买一尊铜关公,但高达120万的价格却让他望而却步。考虑到铜的成本价,俞光决定自己动手制作一尊铜关公。

然而,等车间真正运转起来,他才发现用失蜡法铸铜的过程与之前积累的水龙头重铸工艺截然不同。与此同时,他留意到电商平台上铜器并不算多,且造型多数都很普通,敏锐的商业嗅觉让他察觉到其中蕴藏的商机。

2013年,俞光正式跨界创办了铜师傅品牌。与传统工艺品依赖线下景区、纪念品店的营销方式不同,自铜师傅成立之初,俞光便将电商视为重要的营销渠道。公司成立当年,铜师傅的首家天猫旗舰店便正式投入运营。

与偶像雷军一样,俞光也深谙营销之道。比如,为了让普通消费者也能买得起铜饰品,他推出了走量的引流款铜葫芦;而售价高达39999元的千手观音,也采用了小米惯用的“成本定价法”。

2015年,俞光寄给时任美国总统奥巴马一尊铜像,对方收到后还给了回信,这一举动让铜师傅当时在社交平台上小火了一把,收获了不少的关注。

2017年,俞光又效仿小米的“爆米花节”,推出了专属铜师傅粉丝的“铜粉节”。随着抖音的兴起,铜师傅也紧跟潮流,开通了抖音官方账号,至今已积累了165.5万粉丝。

除此之外,俞光还积极寻求与热门IP的联动合作。他陆续与变形金刚、漫威、功夫熊猫、猫和老鼠等知名IP携手,共同推出联名产品。今年2月,铜师傅更是成功拿下了大热电影《哪吒之魔童闹海》的正版IP授权。在他看来,“消费者不一定会买,但是会讨论,这件事很重要”。

在专注线上渠道的同时,铜师傅也不忘铺设线下渠道。2019年,铜师傅在北京、山西省及辽宁省的首家线下经销店开业。截至2024年末,铜师傅已在新一线及二线城市高流量商业区运营9家直营店,并构建起广泛的线下经销网络,涵盖54家授权经销商运营的68家门店,实现线上线下融合发展。

贵为行业第一,困在小众赛道?

尽管铜师傅被外界赞誉为“中年人的泡泡玛特”,但与泡泡玛特这一潮玩巨头相比,作为中国铜质文创工艺产品市场的领军者,铜师傅在业绩规模上仍与前者存在显著差距。

2024年,泡泡玛特全年营收高达130.38亿元,相较于上年的63.01亿元,实现了翻倍式的惊人增长。同期,泡泡玛特的年内溢利也飙升至33.08亿元,与2023年的10.89亿元相比涨幅超过两倍,展现出强劲的盈利能力。

反观铜师傅,2022年至2024年,其营收分别为5.03亿元、5.06亿元、5.71亿元,虽呈现出稳步增长的态势,但规模始终在5亿至6亿元之间徘徊。

同期,铜师傅的年内利润分别为0.57亿元、0.44亿元、0.79亿元,盈利规模始终未能突破1亿元大关。与泡泡玛特动辄百亿的营收、数十亿的利润相比,铜师傅的业绩差距犹如鸿沟。

事实上,铜师傅与泡泡玛特之间的差距,与其所处的赛道较为小众不无关系。数据显示,2019年,中国文创产业的整体市场规模为4.5万亿元,并持续保持增长态势,至2024年已达6.4万亿元,预计2029年将攀升至8.8万亿元。

其中,中国文创工艺产品市场预计从2019年的2869亿元增长至2029年的4647亿元。而中国金属文创工艺产品的整体市场规模则从231亿元温和增长至293亿元。

在各种金属类别中,铜质工艺产品的增长势头虽相较更为强劲,但其市场规模也仅从2019年的11亿元增长至2024年的16亿元,预计到2029年将达到23亿元,这一数字甚至不及泡泡玛特去年的利润规模。

或许正是意识到了行业天花板的限制,铜师傅在深耕铜制文创产品的同时,近年来也开始逐步拓展业务至塑胶潮玩、银质文创产品、黄金文创产品、木质文创产品等多元材质品类,以期寻找新的增长点。

然而,从公司营收结构来看,铜师傅仍高度依赖铜质文创产品。2022年至2024年,铜质文创产品分别为铜师傅贡献4.8亿元、4.88亿元、5.51亿元的收入,占同期总收入的比重分别为95.4%、96.3%及96.6%,占比均保持在95%以上。

而在拓展多元化产品的过程中,铜师傅也遭遇了一些挑战。例如,公司曾以“唯檀”品牌提供有限的木质文创产品,但2022年、2023年、2024年,木质文创产品的营收占比分别为3%、0.4%、少于0.1%。

由于该类别的绝对金额及占收入比例均较低,公司决定自2022年起停止生产木质文创产品,此后期间的收入主要来自出售剩余存货。

此外,与线下渠道相比,铜师傅的营收更为依赖线上渠道。2022年至2024年,铜师傅线上直销(主要来自天猫、京东、抖音等旗舰店)的收入占比分别为70.6%、69.9%及70.5%。叠加线上经销商销售,线上渠道收入占同期总收入的比重高达80.9%、79.2%及77.2%。

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作者: 孙尚香 本文地址: https://m.dc5y.com/page/mcggfaq6-488.html 发布于 (2025-06-12 22:51:30)
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