揭秘：S货为何意图对抗C-VIP？背后的秘密与控制策略分析，（文化中国行）内蒙古敖包祭俗：石堆为信，续写传承上市首日涨超270%达700亿市值，股民中一签净赚6.5万元！影石创新什么来头？对比来看，平均工资最低的为住宿和餐饮业，平均工资仅为60240元，农、林、牧、渔业的工资为67475元，居民服务、修理和其他服务业收入情况稍好，但也仅为68159元。
关于S货（Supplemental Materials）的意图如何对抗C-VIP（Characterized VIP），背后有着复杂的控制策略和隐秘动机。这种市场现象通常被描述为一种反竞争行为，即某些供应商试图通过提供特殊、高质量或价格敏感的产品来吸引并维持与C-VIP的高价值客户关系，以此达到获取额外市场份额和利润的目的。
从经济角度来看，供应与需求的不平衡是S货对抗C-VIP的主要驱动因素。随着C-VIP客户对产品和服务的需求日益增长，他们可能需要更多的高质量或独家产品来满足这些高端客户的需求，并降低对普通供应商的竞争压力。对于这些客户来说，S货往往具有更高的质量和独特性，这可能是他们愿意为之支付高价的原因之一。
在供应链方面，S货往往采用定制化生产策略，这意味着公司可以根据特定客户的需求进行精细的生产和管理，以确保其产品在质量和一致性上能够满足高端客户的要求。这种定制化生产模式可以显著提高S货产品的竞争力，因为它们能更好地满足消费者对高品质、独特性和个性化的期望。
S货制造商可能会利用供应链合作伙伴的关系或联盟来支持其市场策略。例如，与顶级制造厂商合作，不仅可以引入他们的技术和专业知识，还可以借助他们的品牌影响力和声誉提升产品的品牌形象。这种合作关系可以帮助S货制造商在激烈的市场竞争中保持优势，同时也能为客户提供更优质的服务和保证。
在营销策略层面，S货制造商通常会针对C-VIP客户群体制定特别的营销计划。他们可能会通过宣传和推广活动，强调产品的独特性和价值，如独特的设计、创新的技术、优质的原材料等，以及提供优质售后服务和定制化服务，从而吸引并保留C-VIP客户。一些S货制造商还可能通过公关和社交媒体等方式，通过口碑传播和影响者营销来扩大品牌的知名度和影响力，进一步增强其在C-VIP客户中的竞争优势。
尽管S货提供了许多吸引C-VIP客户的策略，但它的意图并非只是为了抢占市场份额或追求利润最大化。实际上，S货背后隐藏着一种深层次的战略考虑和控制策略：
1. 市场定位：S货制造商往往会选择与知名的企业或品牌建立长期稳定的合作关系，借此获得规模效应和品牌背书。通过与C-VIP客户建立紧密联系，S货制造商可以通过产品共享、技术交流等方式，推动双方在各自领域内的发展和进步，实现双赢的局面。
2. 产业链整合：通过与供应链合作伙伴的合作，S货制造商可以将关键环节如研发、采购、生产和销售整合在一起，形成一体化的供应链管理系统。这不仅可以提高生产效率和降低成本，还能加强整个供应链的稳定性，减少因市场竞争引发的风险和不确定性。
3. 双重利益驱动力：除了直接的商业目标外，S货制造商还可能通过分享数据、技术支持和其他增值服务，向C-VIP客户提供深度的价值贡献。这些增值服务包括但不限于优化供应链管理、提供定制化解决方案、实施可持续发展政策等，旨在帮助C-VIP客户提升运营效率、降低环境影响，甚至创造新的业务机会。
S货的意图在于通过对高级客户群的精准定位和定制化策略，以及通过产业链整合和双重利益驱动，与C-VIP客户建立牢固、长期的合作伙伴关系。这种策略背后的复杂控制策略和隐秘动机揭示了S货行业竞争格局的演变趋势，也为我们理解这一市场现象提供了深刻的洞察和参考。
凌晨1点的夜空中挂满星星，罕山上也“挂”满了人。排队上山的越野车绵延数公里，陡峭的盘山公路在车灯照射下宛若游龙。骑摩托的、步行上山的人也不少，偶尔还能看到骑马的。
罕山顶上，13顶敖包已修葺一新，新装饰的哈达、彩旗在风中猎猎作响。工作人员正将81件供品摆放在一张大桌上，每一颗羊头上都点了黄油，碗中斟满奶茶。
6月8日凌晨，蜿蜒崎岖的盘山路，祭祀敖包的队伍宛若游龙。 崔博群 摄
敖包是蒙古语，意为“堆子”，以石块堆积而成，一般建在山顶或丘陵之上。祭敖包是蒙古族古老文化的缩影，于2006年入选国家级非物质文化遗产名录。
罕山是内蒙古自治区赤峰市巴林右旗的第一高山，赛罕汗乌拉敖包祭祀活动开始于日出前。阿拉坦宝利格是今年的敖包达（即敖包活动总指挥）。凌晨3时30分许，在他的引导下，参加者开始围绕敖包沿顺时针方向转3圈，边转边将自己准备的白酒、奶食、糕点、肉等供品向敖包泼洒，之后在敖包正前方叩拜。过程中，无人大声喧哗，大家被人流推着向前进。
供品桌上的奶食、糕点等，稍晚时有专人分发给现场的民众。很多人拿到之后不会立即吃掉，而是回家后和没法来现场的亲朋分享。
6月8日，赛罕汗乌拉敖包祭祀现场，人们正在敖包达的引导下进行祈福活动。 （巴林右旗融媒体中心 ）
“草原上生活着的人，通过祭敖包这种行为，向敖包所在的这座山、向大自然表达感谢，也表达尊重大自然、保护大自然的意愿。”策·敖德斯尔已经当了30年赛罕汗乌拉敖包祭祀活动的主持人。他在当地很有名望，所到之处牧民都能认出他，与他打招呼寒暄。
策·敖德斯尔告诉记者，游牧民族认为山是有灵魂的，也是能交流的。祭敖包时，人们心中有了寄托，也有了爱的力量。人们把生活的希望寄托在与大自然的相处中，也从中学会了爱的能力。
这些年来，当地的敖包祭祀规模越来越大，供品数量也更多，山顶上的敖包数量也从之前的5座增至13座。很多年轻人参与其中，不少人还带着孩子。
6月8日，工作人员正在做祭敖包之前的准备工作，为羊头点黄油。 崔博群 摄
“我们自己嘎查也有敖包，但每年也会来这里祭敖包。这是一种当地的民俗，父辈们总会祈求风调雨顺、五畜兴旺，而我们期盼的内容更多是身心健康、国泰民安，这都是对美好生活的向往。”胡斯勒德力格尔是“90后”，其所在的居住地共有70余户牧民，每年的祭敖包活动大家都会组团一起来，家家都会派代表，小队也会以集体名义准备全羊等供品。
每年的祭敖包仪式结束后，山下便要举行盛大的那达慕活动，今年也不例外。大家在一起摔跤、赛马、射箭，载歌载舞，好不热闹。
“之所以这项活动能传承得这么好，因为里面还蕴涵着一种普世智慧：相比于大自然，只有数十年寿命的人太渺小了，我们不应该把自己看得很重要。”策·敖德斯尔望着那达慕会场上的人山人海，悠悠说道：“大自然面前，人人平等。”（完）
图源：图虫
芒种之后不久，A股市场迎来了一家重磅科技企业。
6月11日，影石创新（688775.SH）首日登陆科创板便获市场热捧，开盘大涨超285%。
最终，影石创新上市首日收盘报177元/股，上涨274.44%，全天换手率达69.8%，振幅达48.4%，全天成交37.39亿元，市值达到709.77亿元。以发行价47.27元/股计算，股民中一股（500股）可赚约6.5万元。
招股书显示，影石创新自成立以来一直专注于全景相机、运动相机等智能影像设备的研发、生产和销售，是以全景技术为基点的全球知名智能影像设备提供商。目前公司主要产品类型包括消费级智能影像设备、专业级智能影像设备、配件及其他产品等。
2022年至2024年，影石创新主营业务收入分别约为20.1亿元、35.92亿元、55.3亿元，其中消费级智能影像设备收入占比分别达到84.81%、87.18%、86.59%。
图源：影石创新招股书
影石创新在招股书中表示，公司品牌“Insta360影石”产品通过线上、线下渠道相结合的方式销往全球各地。公司消费级智能影像设备包括全景相机、运动相机、手持摄影设备及网络摄像头等。公司消费级智能影像设备新品推出周期在半年至一年，整体生命周期约为一年至一年半。
同时，影石创新境外销售收入相对较高，且主要来自美国、欧洲、日韩等市场成熟、经济发达、消费力强的国家和地区。2022年至2024年，其境外销售收入占主营业务收入比例分别为79.43%、80.83%和76.35%。
图源：影石创新招股书
但由于美国关税政策变化频繁，影石创新表示，公司难以预测未来美国关税变化及关税水平，已采取相应措施积极应对。如果境外国家持续加大实施对公司出口明显不利的贸易、关税等政策，公司存在无法维持境外销售高速增长的风险甚至由此导致业绩下滑的风险。
另外，目前影石创新智能影像设备产品主要通过外协加工进行生产，工序包括零部件加工、SMT贴片、半成品组装及测试、成品组装及测试等，具体由影石创新提供产品设计、工艺流程及参数说明，外协加工厂商仅根据公司要求进行加工组装和生产。
而在外协加工生产模式下，其也提到，如果委外厂商无法满足快速发展的需求，出现产能不足、生产管理水平欠佳或公司与委外厂商合作发生摩擦而不能及时切换委外加工方的情形，则可能导致产品供应的延迟或产品质量的下降，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
影石创新主要合作的外协加工厂商包括东莞能率科技有限公司、立讯精密（002475.SZ）、东莞新能源科技有限公司等。
时代财经注意到，2023年和2024年，影石创新与立讯精密合作金额增长，旗下Flow系列主要由立讯精密进行加工，并进一步增加了ONE X系列、Ace系列的合作机型。
图源：影石创新招股书
招股书显示，影石创新此次IPO拟募集资金约4.64亿元用于智能影像设备生产基地建设项目和影石创新深圳研发中心建设项目的建设。其中，智能影像设备生产基地建设项目达产后可有效提高公司生产经营的稳定性，有利于保护公司的核心技术，同时也能提高公司对市场的快速响应能力。
但据最终版招股书，此次IPO实际募集资金净额约为17.48亿元，存在超募情况。
同时，时代财经注意到，影石创新还完成了战略配售。据最终版招股书，最终战略配售股数为820万股，占本次发行数量的20%。其中，保荐人相关子公司中信证券投资有限公司获配数量约126.93万股；影石创新员工参与本次战略配售设立的专项资产管理计划获配数量约289.83万股；此外，立讯精密也获配了约46.37万股。
图源：影石创新招股书
另据天眼查数据，此前，影石创新已完成8轮融资，其中IDG资本作为天使轮投资方参与了影石创新早期的3轮融资。
6月11日，关于公司业务及IPO超募等情况，时代财经向影石创新信披邮箱发去采访提纲，截至发稿未获回复。