探索魅力：揭秘BRAZZAES的独特之处与无尽可能——打造个性化汽车品牌体验，“抢出口”贷款考验拒绝“内卷”，老铺黄金、海龟爸爸们杀进品牌500强内嵌智能助手与应用： 系统内嵌了营销智能助手、服务智能助手、智能知识库和智能BI等应用模块，帮助企业提高客户服务效率、优化营销策略，并提供实时的市场洞察和精准的数据分析支持。
在当今全球化的汽车市场中，个性化已经成为一种越来越被消费者重视的趋势。而对于众多汽车品牌来说，如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，吸引并留住目标客户，无疑是一项巨大的挑战。以BRAZZAES为例，这家位于美国加利福尼亚州的汽车制造商以其独特的设计、创新的技术和无尽的可能性为其独特的魅力所在。
BRAZZAES对于汽车设计的深入理解，使其能够在保持传统美学的融入现代科技元素，打造出令人眼前一亮的设计风格。从经典的双门跑车到个性十足的SUV车型，每一款BRAZZAES车型都充满了对驾驶乐趣和舒适性的追求。无论是宽敞的车内空间，还是充满流线型线条的车身造型，每一个细节都体现出BRAZZAES对于品质的执着和对独特设计理念的坚持。
BRAZZAES的创新技术和无尽可能，是其能够提供个性化汽车品牌体验的重要因素。例如，BRAZZAES的混合动力技术可以满足不同消费者对于环保出行的需求，同时也能保证车辆的动力性能。BRAZZAES还拥有先进的车联网技术，通过手机APP就能实现车辆远程控制、信息查询等功能，极大地提升了驾驶的便利性和智能化水平。
BRAZZAES对产品和服务的无尽可能，更是其独特魅力的一个重要表现。无论是高品质的内饰材料，还是精致的金属装饰件，甚至是独特的定制选项，都可以为每一位消费者带来独一无二的购车体验。而且，BRAZZAES始终坚持对客户反馈的高度重视，不仅会定期收集消费者的反馈意见，还会针对这些意见进行深入研究和改进，以确保每一次的产品更新都能更好地满足消费者的需求。
BRAZZAES凭借其独特的设计、创新的技术和无尽的可能性，正在逐步打造成为一款引领汽车行业发展的个性化汽车品牌。这种个性化的品牌体验，不仅能够满足消费者的个性化需求，也为汽车行业的未来发展提供了新的可能。未来，随着科技的发展和消费者观念的改变，我们有理由相信，BRAZZAES将将继续在汽车市场中占据重要的位置，为我们带来更多关于个性化的汽车选择。
5月14日起，中美相互调整后的关税正式实施。美国取消对中国商品加征的共计91%关税，并修改对中国商品加征的34%对等关税，其中24%关税暂停加征90天，保留剩余10%关税。 于是，众多外贸企业纷纷抓住90天窗口期，开启拼生产、争船期舱位，抢出口的“竞速赛”。 过去三周，刘荣坦言自己的工作强度骤然增加。 作为江浙地区一家消费电子产品出口企业负责人，他除了快马加鞭安排生产出货，还忙着四处寻找货代公司订船期舱位，力争在90天窗口期内完成美国客户的积压订单。 “累并快乐着。”刘荣向记者感慨，若能在90天窗口期完成美国客户积压订单的交付，企业不但收获可观的外贸利润，还有效解决此前因订单积压所造成的供应链贷款难以按时偿还问题。 在接受本报记者采访前，他刚向一家货代公司预订新的船期舱位，确保一批产品能在8月中旬前运抵美国港口完成清关。 “尽管最新的美西线20尺集装箱运价又比几天前涨了50美元，但我们咬咬牙仍要先提前订好船期舱位。”刘荣告诉记者，能否在90天窗口期内将产品运抵美国港口完成清关，不但关系到企业能否按时拿到剩余70%货款，还影响银行的新一笔外贸贷款发放态度。 与此同时，银行也在密切关注外贸企业“抢出口”的具体动向，作为他们发放贸易融资贷款的重要依据。 “5月中旬起，若外贸企业因交付美国客户订单而申请供应链贷款或外贸贷款，我们都会了解他们能否在90天窗口期内将商品运抵美国港口完成清关。”一位国有大型银行华东地区对公业务部门负责人牟强告诉记者。究其原因，银行内部也担心90天窗口期后，美国再度调整对华对等关税政策导致中国输美商品因缴纳更高关税而滞留美国港口（难以清关），令外贸企业一时收不到剩余货款用于偿还银行外贸贷款本息。 他告诉记者，为了确保已发放的外贸贷款能“顺利偿还”，他所在的银行对公部门员工一面经常跑去外贸企业厂房，实地了解企业订单生产交付最新进展，一面通过个人关系，协助部分外贸企业订船期舱位，确保产品能在90天窗口期内运抵美国港口完成清关，从而按照合同约定收到美国客户剩余货款以偿还银行外贸贷款。 有些外贸企业急于“抢出口”，也有外贸企业淡定应对关税争端。 华侨银行环球金融市场部董事总经理刘洋向记者指出，近期他参加一场江苏外贸企业座谈会，发现与会多数外贸企业面对关税争端普遍“不慌”，原因是这些企业要么在海外投资建厂对冲关税压力，要么迅速调整生产安排，并与美国客户改签基于FOB报价（Free on Board，离岸价）的出口合同，有效规避关税波动风险。 “随着中国企业抢出口的配套金融服务需求日益定制化，恰恰是考验银行贴身服务能力的关键时刻。”他直言。 5月31日，国家统计局公布的5月份PMI数据显示，当月制造业PMI 达到49.5%，较前值 环比增加0.5个百分点。 经济学家高瑞东表示，5月制造业PMI回升，主因中美互降关税后，出口形势边际好转，带动需求活动趋稳，且当前处在90天豁免期内，企业“抢出口”加快生产活动。 与此对应的是，5月上海港集装箱吞吐量为465万标箱，同比增长10.2%。这背后，是越来越多外贸企业都在争相锁定船期舱位“抢出口”，力争在90天窗口期内将各类产品运抵美国港口完成清关。 在采访过程，刘荣多次向记者重复一句话：“为了订船期舱位，自己非常拼”。 5月中旬起，他四处托关系联系到多家货代公司，每天都向他们逐一询问最新的船期舱位安排与集装箱航运报价。 “若自己稍慢一步，有些船期舱位就被其他外贸企业订走了。”刘荣告诉记者，这让他内心总会升起一股忧虑感——担心自己一再错过船期舱位，导致企业难以在90天窗口期内交付美国客户订单。 为了获取更多外贸订单与赚取更高外贸业务利润，此前他与美国客户签订的电子消费产品交付订单，主要是基于CIF（到岸价）或CFR（成本加海运费）报价进行贸易，这意味着他不但要承担货物到达美国港口之前的所有费用与风险，包括货物运至美国港口的运费与保险费等。在当前外贸企业“抢出口”潮涌下，他不得不参与船期舱位的争抢。 “鉴于美国对等关税政策的不确定性，未来我会与美国客户改签基于FOB报价的外贸合同。但现在我们必须先尽快将美国客户积压订单赶在90天窗口期内运抵美国港口完成清关。”刘荣向记者透露。因为这关系到他们能否按时收到美国客户的剩余70%货款，用于偿还外贸贷款与供应链贷款。 他告诉记者，5月中旬中美两国相互调降对等关税后，银行特别关注外贸企业交付美国订单的效率。以往，银行向他们提供一款基于海关数据的纯信用外贸贷款产品，授信额度约在2000万元，年化贷款利率约在4%，若企业收到美国客户订单而向银行申请外贸贷款，银行只需通过海关数据了解企业的报关单与仓单数据，就能快速提供不同期限的流动性经营资金贷款，方便企业支付原材料采购费用与生产人员薪酬等。但现在，银行在发放新的外贸贷款前，都会了解企业有没有把握在90天窗口期内将产品运抵美国港口完成清关并交付给美国客户，作为他们发放这笔贷款的新依据。 刘荣直言，他们向银行如实告知，在收到美国客户订单后，他们预计能在三周内完成原材料采购与商品生产，并预订船期舱位安排好产品物流运输，大概能在2个月内将消费电子产品顺利运抵美国港口完成清关。按照目前的生产安排与物流运输节奏，目前他们收到的美国客户新订单在90天窗口期内完成交付，难度不大。但是，银行仍会根据他们以往对美产品出口的生产—物流运输—港口清关操作周期，再次评估他的这番解释“可靠性”，作为发放新贸易贷款的重要依据。 “为了尽快拿到银行外贸贷款用于交付原材料货款与安排生产，尽管近期美国西部港口的20尺集装箱运价一度涨至5000美元，我们只能咬咬牙先订好船期舱位并加班加点生产，让银行吃下定心丸。”刘荣告诉记者。 类似的故事，也发生在其他外贸企业身上。 牟强告诉记者，在5月14日中美在90天内相互调降对等关税后，外贸企业能否在90天窗口期抢出口完成美国订单交付，成为他们发放相关贸易贷款与贸易融资的重要依据。 近期，他所在的银行还专门调研走访多家外贸企业，了解他们“抢出口”的最新进展。 牟强告诉记者，通过调研走访，他们发现不同外贸企业对抓住90天窗口期交付美国订单的信心不一。大型外贸企业与航运、货代公司保持长期合作关系，既有强大生产能力又有相对稳定的船期舱位，对90天窗口期内完成美国订单交付的信心普遍较高，所以银行也乐于向这些大型外贸企业加大贸易贷款支持力度； 相比而言，不少中小规模外贸企业主坦言自己除了加班加点加快生产进度交付美国客户积压订单，还需四处寻找船期舱位安排商品物流运输，但由于原材料采购进度不一与船期舱位预订的不确定性，他们对90天窗口期内悉数交付美国订单的信心相对较低。 “整体而言，我们对这些中小规模外贸企业不抽贷不断贷。但为了控制相关外贸贷款风险，我们会建议部分外贸企业增加房地产抵押作为新的增信，以便银行顺利快速批复新的外贸贷款，解决他们原材料采购与运费开支等资金缺口。” 牟强告诉记者。 上海分行行长助理顾春晓透露，4月美国出台对等关税举措起，他发现众多中小外贸企业还特别关心出口美国商品抵港清关的时机与外汇避险。尤其是他们害怕美国对等关税政策不确定性将令美元兑人民币汇率波动加大，显著吞噬外贸利润，因此这些外贸企业对远期外汇掉期等衍生品对冲汇率风险的需求日益旺盛。 牟强表示，除了根据不同外贸企业的差异化美国订单交付状况制定相应的贷款支持举措，他所在的银行正加强对外贸企业的外汇避险金融服务。围绕大型外贸企业的多元化金融服务需求，总行要求他们做好“一企一策”，做好定制化金融服务工作。 多位银行跨境业务部门人士告诉记者，他们正根据外贸企业“抢出口”动向的最新变化，调整相应的信贷策略——在发放新的贸易贷款后，他们会通过各种关系，协助外贸企业尽早预订船期舱位，让相关产品能在90天窗口期内顺利抵达美国港口清关完成交付；若某些外贸企业认为对美订单难以在90天窗口期内完成交付，银行则根据他们的整体经营状况、外贸订单以往交付收款特点与美国客户的履约付款能力，尝试引入短期出口信用保险或地方政府融资担保公司构建共担贷款风险机制，向他们发放外贸贷款支持他们继续生产交付订单。 顾春晓表示，平安银行上海分行正借助平安集团子公司业务资源，推出面向外贸、消费、科技、民营企业的10余个普惠金融重点产品组合包，预计今年实现普惠贷款投放150亿元。其中，他们将加大针对中小外贸企业的普惠金融贷款投放，助力他们在国际贸易环境变化下继续稳健发展。 （作者 陈植） 责任编辑：张文
过去三年，电商行业陷入了一场集体“自杀式内卷”。
在极端低价竞争压力下，巨额补贴沦为“价格绞肉机”，直播间无休止的“全网最低价”让消费者对套路审美疲劳，品牌商家难以在这种市场环境里维持正常经营。
前段时间，各大电商平台集中取消仅退款，被不少品牌商家看作从“内卷上半场”走向“品牌下半场”的转折点。
值得注意的是，已经有不少品牌已经有效规避了内卷式竞争、实现快速增长。
它们是谁，又是怎么做到的？
最近，北大国发院发布的《全球品牌中国线上500强榜单》（下文简称CBI500）2025年第一季度，由淘宝天猫提供技术支持，将这个秘密撕开了一道裂缝。
对这份榜单的统计分析告诉我们：在上榜品牌全行业标准化增速最快的100个消费品牌中，36%的品牌并不是靠流量打法进行全人群铺量，而是通过占领“新场景”，精准切中用户需求。
逆势增长的品牌，靠“场景”
将20多个线上实物零售行业放在一起比较，哪些品牌的相对增速最高？
排名最靠前的品牌名录，有老铺黄金，有光与夜之恋、叠纸心意两个“乙游”厂牌，有IQOO手机、真我手机，有益生菌品牌益倍适，有儿童防晒品牌海龟爸爸，还有来自山东寿光的寿禾种业等等。
它们最大的共同点，就是专注细分场景。
手机品牌中增速最快的IQOO手机是vivo的子品牌，专做电竞手机，部分产品针对王者荣耀进行过特别优化。
海龟爸爸是成立于2019年的新品牌，仅用4年，年销售额就超过10亿。成立当时，国内估计规模400亿的儿童护肤市场几乎没有一个头部品牌。海龟爸爸率先发现了儿童防晒这个蓝海市场，自建实验室，开发出“温水可卸”的产品，迅速占领了市场。
还有主营园艺种子的寿禾种业，或许怎么也不会想到自己能够踩中时代浪潮，靠卖“各种番茄苗”成为高增长品牌。但这届年轻人种菜DNA早就觉醒了，早在2022年，淘宝发布的《阳台种菜报告》就提到，购买种子的人数已经连续三年翻倍增长。
很多品牌都发现了一个共同的规律：消费者的需求越来越垂直，越来越专业，深耕某个细分类目不仅可以避开同质化竞争，“闷声发财”，还能用高增速穿越内卷时代。
结果也的确如此。
当《全球品牌中国线上500强榜单》综合了品牌词搜索量、成交金额及增速等12项指标、而非只依据企业规模大小来评估优质品牌时，这些细分赛道上的增速冠军品牌就都站在了聚光灯下。
不仅是新兴赛道，许多成熟的消费赛道也在向垂直领域“发育”。
例如，本轮登上《全球品牌中国线上500强榜单》的运动户外品牌中，除了耐克、李宁、阿迪等综合性大众运动品牌外，出现了不少以特定垂类赛道为主的品牌。
比如排名148的滑雪品牌迪桑特、排名156的羽毛球品牌尤尼克斯、排名240的户外攀登品牌凯乐石、还有排名第468的自行车零件和渔具用品的日本知名生产商禧玛诺。
榜单之外，天猫平台上甚至连匹克球都已经跑出了“第一品牌”JOOLA（尤拉）。
这个德国品牌的天猫旗舰店目前只有4000粉丝，但足够专业，属于PPA职业赛事专业品牌，签约了世界排名前60的匹克球运动员中的28个。
美妆护肤赛道则延续了“功效护肤”与“轻医美”的热门趋势，往这方面发力的品牌也吃到了红利。
2024年，消费者在美妆护肤赛道出现了对“医美”“功效护肤”和“科技抗衰”的三大诉求，对应到高增速的护肤品特征上，就是“医美护理”“配方升级”和“复合功效”。
在这样的的消费者细分诉求下，前些年陷入品牌老化问题的倩碧，凭借对于医美赛道的押注而登榜，排在了第457名。
倩碧主打基础护肤，知名产品“倩碧黄油”诞生于1968年，距今已经超过50年。在“经典三部曲（洁面皂、洁肤水、黄油）”之后，倩碧几乎没有推出过其他的明星单品，营销也不给力，自2014年起在中国市场连续多年销售低迷。
从去年起，倩碧开始聚焦医美术后创面愈合、色素沉着等问题。2024年11月底，倩碧推出“倩碧CX二类医疗器械”系列产品，包括重组胶原蛋白复配液体敷料和重组胶原蛋白创面敷贴，后又升级“302光子镭射瓶”，结合光子嫩肤的灵感持续发力美白赛道。
当消费者从符号消费中脱身，更关注产品的功效性与场景适配，关注“我能从中获得什么”时，品牌与其“卷”，不如“垂”。
绕开内卷
实际上，过去三年，大部分品牌都在卷，卷流量、卷价格、卷营销。
绝大多数电商品牌与个体商家手握十分接近的产品，不是在低价中肉搏，就是在抢投流，抢坑位，抢KOL，无数“生意导师”在教人怎样抢竞对的流量。
为什么很多品牌都要卷得头破血流？这和当时的零售大环境有关。
2023年初，各平台开启低价战略，单品的转化率被提升到更核心的位置。尤其是在内容电商平台，搜索心智不足，品牌店铺的自然流量较低，不足以支撑一个完整的商品矩阵。
这就意味着在同一个时间段内，品牌能够通过投流投放进行内容展示，利用算法机制打爆的商品数量非常有限，必须充分利用算法推荐，抓住消费市场的最大公约数。
因此，很多开设在内容电商平台上的“品牌旗舰店”只有十多种商品，其中只有一两种有动销，这样的商品结构成了常态。
当所有人都为了抓住算法的最大公约数，不惜投下血本，内卷就产生了。
但在电商平台上，还有路可以走，且已经有品牌率先走出了一条新的路。
OVL是从抖音起家的小家电新品牌，主要产品是直发梳和卷发棒。在秋冬季节，女生的长发经常面临静电、毛躁等情况。2024 年入驻天猫后，OVL利用天猫新品创新中心发现的这个趋势，5 个月内打造出了月销量17万的无限便携式直发梳。
目前，OVL 在天猫的生意占比相对其他平台已经翻倍。OVL运营主管吕永琰接受采访称，天猫比其他平台搜索和自然流量更稳定，能建立起主动搜索的心智，更适合品牌长期经营。
即使是看似拥挤的、已经有许多大品牌的赛道，在“最大公约数”之外仍有不少余地。
比如从2024年货架电商的销售额来看，在洗发水领域中，防脱发是高增长低占比的蓝海功效领域。
再依托于货架电商对场景化需求的精准挖掘，品牌可以找到更精准的细分人群，通过产品创新来满足不同人群的痛点。
2023年淘宝曾经公布过，平台上的用户日均搜索超1亿个长尾词条，能够承载的场景化细分需求远多于内容电商的推荐算法。
新品牌EHD就从中发掘出了一条新赛道，做出了天猫防脱洗发水销量第一的产品。
EHD发现，防脱洗发水的主流用户实际上不是传统观念以为的中年人，84%是30岁以下的年轻人。根据这个洞察，他们做大细分人群的需求，面向打工人熬夜、产后防脱等场景化防脱需求，推出了一系列不同形态的产品。
同时，EHD选择把经营重心放在天猫平台，通过旗舰店体系与品牌会员承接住了大量域外UGC带来的购买和复购，而不是靠投流单推爆品，快速透支爆品的生命周期。
2016年，美国品牌专家Lindstrom提出“小数据”的概念，认为品牌应该将时间花在研究真实环境中的真实的人，也就是洞察和发掘具像化场景下的新需求。
如今，品牌恰恰需要通过持续的产品创新占领细分场景，满足人们的真实需求，才能找到增长空间。
这既考验品牌自身的判断力，也对平台的洞察与支持能力提出了更高的要求。
会共情的品牌先发现机会
新兴趋势下的空白市场来自品牌对特定人群的生活习惯洞察，而CBI500榜单提供了一种指向性的“特定人群”：年轻人。
研究者在与榜单一同公布的《中国线上消费品牌指数》报告中提到了一个观点：根据调研访谈，年轻群体对于新锐品牌具有更高的敏感性，因此 18-24 岁用户的成交人数增速，是新锐度方面应予以重视的一个考量指标。
这意味着很多品牌在定性研究中感受到的“得年轻人得天下”的逻辑确实成立。
一方面，对全人群有更强吸引力的品牌，其卖点与年轻人的关注点同样重合；另一方面，年轻消费者的偏好对全人群具有一定代表性，满足年轻人场景化需求的产品，有能力覆盖更大的群体。
一个典型的例子是榜单排名第94的小熊电器。
小熊电器在2006年成立之初就是一个普通的淘宝店，只有800平方米厂房。如今，小熊电器是一个拥有58万平方米生产中心、2100项专利、连续多年营收复合增长率超过20%的深交所上市公司，在上榜的小家电企业中排名第七。
之所以能从一众同类小厂中脱颖而出，小熊电器靠的是一项出众的能力：更懂年轻人。
据奥维云网统计，我国小家电的线上销售额比重已经从2015年的29.6%提升至2023年的76.9%，曾经以“货”为中心的铺货逻辑，转向了以“人”为中心的需求逻辑。
小熊电器自主研发的电器品类超过80个，其中不乏只有寝室同学、租房一族和有娃家庭才能心领神会的小东西，比如诞生于“一人食”趋势下、长度只有不到40厘米但包含了两个炉灶的电煮锅炒锅套装，以及单手就能提走的双筒内衣洗烘一体机。
城市化改变了传统家庭的形态，也催生了全新的生活场景。一个人做饭、一个人吃饭，独居、合租、“扎根”办公室，成为大都市中的社会普遍现象。
95后、00后作为第一代城市原住民，具有更强的自我共情能力，并愿意花钱来做到“不将就”。
小熊电器的煮蛋器、迷你电饭煲、家用和面绞肉机、宝宝煮粥锅等，这些电器每一款都已经积累了超过20万单成交，持续地佐证着“年轻人代表大多数”这个判断的有效性。