国内十大开源CRM软件及下载：入门指南与主流入口详解，成都银行风控做得好，也要小心房贷风险日本首次公开新型“反击导弹”2024年A股黄金珠宝公司员工增幅榜：菜百、周大生增员，DR减近千人
在当今信息化时代，企业对客户关系管理（CRM）的需求日益增长。CRM软件是企业进行客户管理、销售预测、客户服务、营销活动等重要任务的重要工具。本文将简要介绍国内十大开源CRM软件，并深入解析它们的入门指南和主流入口，旨在帮助用户快速了解和使用这些软件，提升业务效率。
1. Salesforce: Salesforce 是全球领先的企业级 CRM 品牌，以其高度集成、强大功能、丰富的定制选项和高效的安全特性而闻名。对于初学者来说，可以通过 Salesforce 的官方文档、视频教程或在线社区获取全面的入门指南。主要包括创建新帐户、设置权限、安装应用、配置字段、处理常见问题等。主流入口包括 Salesforce 官方网站、Salesforce 客户服务（SAS）、Salesforce Connect 等。对于有经验的用户，可以深入了解 Salesforce 在不同行业、场景下的具体应用案例和技术特点。
2. HubSpot CRM: HubSpot CRM 是一款免费且易于使用的 CRM 工具，提供了一系列简单易用的功能，如客户细分、联系管理、商机管理、销售自动化、报表分析等。对于初学者，可以参考 HubSpot 的入门指南和学习资源，掌握基本的操作流程和界面设计。主流入口主要包括 HubSpot 官方网站、HubSpot Learning Center、Salesforce Connect 等。HubSpot 能够为企业提供一站式的客户管理和销售解决方案，尤其适合小型企业和个人卖家。
3. Zoho CRM: Zoho CRM 是一款多平台集成的 CRM 产品，支持企业从电话到电子邮件、移动应用程序的全渠道客户体验。Zoho CRM 提供了自动化营销、客户细分、销售预测、工作流自动化等功能，同时提供灵活的数据收集和存储方式。对于初学者，建议从其官方网站获取详细的产品指南，或者通过观看在线视频课程来学习。主流入口主要包括 Zoho 官方网站、Zoho CRM 官方博客、Zoho Community 等。Zoho CRM 功能丰富，能够满足企业多样化的业务需求，非常适合初创公司和中小型企业。
4. Insightly: Insightly 是一款云端 CRM 解决方案，提供了可视化的 CRM 数据图表和仪表板，帮助企业进行客户数据分析、销售预测、成本控制等决策。对于初学者，可以从 Insightly 的官方网站获取详细的使用手册和实战教程。主流入口主要包括 Insightly 官方网站、Insightly 官方博客、Insightly 指南等。Insightly 以数据驱动为核心，能够为用户提供直观、易懂的分析结果，帮助企业做出更明智的商业决策。
5. Freshsales: Freshsales 是一款适用于 SaaS 非盈利组织的 CRM 应用程序，提供了一套完整的销售管理和客户关系管理解决方案。Freshsales 主要专注于客户生命周期中的销售过程，包括潜在客户识别、商机建立、销售跟进、成交确认等环节。对于初学者，可以访问 Freshsales 的官方网站获取入门指南和操作指南。主流入口主要包括 Freshsales 官方网站、Freshsales 官方博客、Freshsales 社区等。Freshsales 功能丰富，适合各种类型的非营利组织和创业团队使用。
6. AgileCRM: AgileCRM 是一款适用于敏捷开发环境的 CRM 平台，具有强大的模块化设计和可扩展性，能够满足快速迭代和持续优化的需求。AgileCRM 设计理念强调以客户需求为中心，通过敏捷开发方法，提高客户满意度和工作效率。对于初学者，可以参考 AgileCRM 的官方文档和在线指南，掌握其核心概念和使用技巧。主流入口主要包括 AgileCRM 官方网站、AgileCRM 官方博客、AgileCRM 官方论坛等。AgileCRM 启发式的设计思路和高可用性，使其在许多敏捷项目中得到了广泛应用。
文源：源媒汇
作者：童画
编辑：苏淮
还有两周左右，6月25日，成都银行2024年度股东大会将在该行5楼会议室召开，投资者关注的问题也将在此次会议上得到审议。
在过去的2024年，成都银行交出了一份不错的成绩单：全年实现营业收入229.82亿元，同比增长5.89%；归母净利润128.58亿元，同比增长10.17%；总资产突破1.25万亿元，同比增长14.56%。
值得关注的是成都银行的贷款业务结构性风险，尤其是个人贷款业务。
作为四川省内资产规模最大的城商行，成都银行的个人贷款，从2018年的488亿元飙升至2024年的1387亿元，六年增幅近184%。其中，“个人消费贷款及其他”从19.36亿元增至220.95亿元，增幅超10倍；“个人经营贷款”从12.52亿元增至167.01亿元，增幅超12倍。
这一高速扩张背后，存在诸多值得深思之处。
01
业绩增速已连降三年
天眼查显示，成都银行成立于1997年5月8日，注册资本为373573.5833万元，法定代表人是王晖。
参考消息网6月10日报道据《日本经济新闻》网站6月8日报道，日本陆上自卫队8日在静冈县东富士演习场举行富士综合火力演习，这是每年例行的国内最大规模实弹演习。自卫队在此次演习中首次向公众展示改进型12式岸舰导弹，这是构成“反击能力”（即打击敌方导弹发射基地能力）的主力导弹。演习还涵盖现代化作战内容，包括利用无人机侦察敌情等。
此次亮相的改进型12式岸舰导弹由三菱重工研发，具备陆基、舰载、空射三种发射方式，最大射程超过1000公里。此次展示的是由陆上自卫队操作的陆基型号，拟于2025财年完成列装。
日本政府2022年底制定三份安保相关文件，确定部署反击能力的方针。日本一直以来推进研发可从敌方射程范围外发动攻击的“防区外导弹”，改进型12式岸舰导弹是其中的重要组成部分。
此次演习还展示了其他用于离岛防卫的防区外导弹，但均未实际发射。
富士综合火力演习始于1961年，此次为第67次演习，设定场景为离岛防卫作战。
今年的演习假想夺回被敌方登陆占领的岛屿，并从乌克兰冲突中学习经验和吸取教训，新添攻击据守堑壕敌军的演练内容。
日本防卫大臣中谷元到场视察演习。据陆上自卫队通报，约2000人参加演习，投入坦克和装甲车50辆、火炮60门、飞机约20架。8日当天演习消耗约76.6吨弹药。