社交技巧:面对极具魅力人士的应对策略解析，3900万卖掉收购的第一家海外酒庄，张裕A“断臂”能否求生？原创 乒超联赛：樊振东打疯了！恶战5局逆转世界第一，林诗栋遭遇首败在燕赵大地的历史长河中，有一个地方曾与北京、保定并肩而立，被誉为“北方三雄镇”，它就是正定。前不久，我踏上了河北省会石家庄的旅程，本以为市区景点寥寥，却在朋友的热情推荐下，与正定这座充满古韵的县城来了一场美丽的邂逅。
社交技巧是我们在与各种具有魅力的人交往时必备的技能之一。这种技巧主要涉及如何在人际交往中展现自己的吸引力，处理复杂的社交互动，以及建立和维护人际关系网络。面对具有魅力人士的各种场合，如商务会议、社交活动或职场聚会，我们应采取一系列有效的应对策略。
充分了解对方是至关重要的。深入了解对方的兴趣爱好、个人经历、价值观和社会地位，有助于我们更好地理解他们的行为动机和需要，从而选择合适的交流话题和表达方式。例如，在商务会议中，通过观察对方的行为举止，我们可以了解到他们重视的专业知识、决策能力或者领导风格，从而有针对性地提供相关的专业建议或意见。而在社交活动中，可以通过倾听对方的观点，了解他们的兴趣爱好、生活理念以及在不同情境下的需求，以此为基础建立起深度的人际关系。
掌握有效沟通技巧也是关键。在与具有魅力人士交流的过程中，我们需要具备清晰、自信、直接且富有感染力的语言表达能力，使对方能够感受到我们的真诚和热情。语言表达应该包括但不限于：准确而简洁的个人信息和职业背景介绍，明确的问题陈述，恰当的情绪表达，以及积极的反馈与认可。例如，当对方提出问题时，我们应该给予及时的回答和回应，表达对问题的关注，并表达出对对方问题的尊重和理解；当对方发表肯定观点时，我们应该给予肯定性的反馈，表示对对方的看法的认可并鼓励其继续探讨；当对方表现出不满或失望时，我们应该立即意识到并进行调整，以缓解对方的情绪，并寻求解决问题的方法。
良好的非语言交际技巧同样重要。社交中的非语言信息不仅包含言语本身，还包括面部表情、肢体动作、姿态、穿着打扮等方面的信息。这些非语言因素可以传达我们的情绪状态、态度认同、信息量和价值观念，从而使对方更全面地认识我们，进而产生共鸣或信任。例如，在与魅力人士进行对话时，适度的微笑和目光接触可以增加彼此的信任感，通过肢体语言展现出友好和亲近的态度；保持整洁、专业的着装打扮，可表现出对他人关注和尊重，提升自身的形象和品质。
学会适应和管理压力对于面对极具魅力人士也是不可或缺的。在与具有魅力人士交往过程中，可能会面临各种各样的挑战，比如期望过高、误解可能产生的冲突、社交场合的压力等。为此，我们需要具备一定的自我调节能力，学会应对负面情绪、调整心态、寻求支持和解决矛盾的能力。例如，在与优秀领导者一起工作时，我们应当保持平和的心态，不轻易被领导者的成功所激励，而是努力学习他人的长处，为实现共同目标而共同努力；在参加复杂社交活动时，我们应当根据活动内容及自身情况，制定合理的应对计划和时间表，以保证自己的时间和精力得以充分利用。
总之，面对具有魅力人士的各种社交场合，我们应当遵循上述策略，深入理解和掌握社交技巧，展现出真实的自己，建立并维持良好的人际关系网络，有效地管理和应对挑战，以便在人际交往中取得预期的效果，收获更多的快乐和满足感。
7年前，在南澳大利亚阿德莱德的交割仪式上，张裕A（000869.SZ）高管与澳大利亚歌浓酒庄创始人举杯共庆全球布局落定。7年后，在烟台总部，张裕董事会决定卖掉12年前海外布局的第一家酒庄。
6月9日晚间，“国产葡萄酒一哥”张裕A公告，以480万欧元价格挂牌出售其2013年收购的法国富郎多酒庄相关资产。当年357.5万欧元的收购价看似让这笔交易实现了些许账面盈利，但刨除房产、流动资产变化、通胀等因素，持有12年的富郎多酒庄实际并未给上市公司带来太多回报。
与此同时，深交所一纸公告将张裕A调出深证成指样本股。作为曾经风光一时的白马股，张裕A去年业绩创下近20年来新低，仅完成年度营收目标的七成，近四年多来市值累计蒸发近200亿元。
在近日举行的股东大会上，张裕公司总经理孙健用三个“断崖式”描述当下困境，在他看来，2025年将是行业“艰难保命”的一年。在此背景下，变卖资产或是填补业绩缺口最直接的方式。
12年时间有近一半年份在亏损
6月9日晚间，张裕A发布公告称，公司下属子公司将其持有的法国ETABLISSEMENTS ROULLET FRANSAC公司100%股权作价260万欧元；本公司将持有的与法国富郎多公司生产经营相关的不动产作价220万欧元，一并转让给法国ELIOR GROUP SA。两笔交易合计作价480万欧元，约合3941万元人民币。
早在2013年10月，张裕曾以357.5万欧元（彼时约合2998.82万元人民币）受让法国富郎多公司全部股份（相关不动产收购价格未披露）。
随后，张裕以法国富郎多公司全部股份和500万欧元现金，出资设立法国Francs Champs Participations简式股份公司（下称“法国法尚”），富郎多公司成为法国法尚的全资子公司。
这笔交易划算吗？从评估值来看：
从账面上来看，张裕当初以357.5万欧元收购富郎多公司时包括存货、现金等全部资产，由于流动资产状况较彼时发生变化，因此388万欧元的估值虽然略高于当初收购价，但并无太大可比性。不仅如此，考虑到欧元区近十年来的通胀水平以及管理的投入，张裕此次出售的收益几乎可以忽略不计。
跳出这笔交易本身，更深层的问题在于富郎多战略价值的缺失。
界面新闻记者注意到，作为张裕海外并购的起点，法国富郎多曾被寄予厚望，公司希望借此打开干邑白兰地的高端市场。不过，该酒庄始终未能融入张裕的全球协同体系，在公司的财报中也一直未作为独立业务单元披露业绩。
“这十几年，（法国富郎多）账面上累计的净利润只有16万欧元，有一半左右的年份都是亏损的。”6月10日，界面新闻记者致电张裕A证券部，相关负责人回应称，即使有的年份略有盈利，但实际经营情况并不好，利润上对上市公司几乎没有贡献。
以2024年为例，法国富郎多实现营收134.90万欧元，净利润亏损2.39万欧元，这显然不是张裕想要的。
回顾张裕收购富郎多的初衷，主要是为了加快中高端白兰地产品布局，从而快速切入中国不断增长的干邑市场。公司决定重金拿下这家位于法国干邑核心产区的酒庄，正是希望借此分一杯羹，甚至能达到与葡萄酒份额五五开的水平。
上述张裕A证券部相关负责人对界面新闻表示，“当时国内高端白兰地市场被‘三大洋’——人头马、轩尼诗、马爹利把控，市场表现非常好，公司希望直接到他们‘老窝’引进一个品牌，快速切入这个市场。当初想象得很好，富郎多的品质也不差，但实际来了以后，发现品牌在消费者心目中没有什么影响力，销量非常低。”
虽然目前市面上已经很难见到富郎多的产品，但张裕彼时为其打入国内中高端市场还是做过一番尝试。
据了解，在拿下这家与轩尼诗、马爹利毗邻的酒庄后，张裕曾陆续推出富郎多干邑品牌，并重点在广东市场试水（广东占中国白兰地消费60%以上份额）。
按照当初设想的“三步走”计划，富郎多首先要在广东、山东成为当地白兰地领导品牌；其次要成为中国市场的白兰地领导品牌，最后成为全球白兰地的领导品牌。在产品矩阵方面，张裕白兰地曾通过实施“高中低”全价位产品战略，意欲复制其在葡萄酒领域的成功模式。
但正如上述张裕证券部相关负责人所说，当初设想得很好，但现实却是残酷的。
海外布局铩羽
收购法国富郎多是张裕海外扩张的一个起点，自此，张裕便开启了海外“买买买”模式。
据界面新闻梳理，在2013年至2019年间，除法国富郎多外，张裕接连将法国蜜合花酒庄（333万欧元，2015年）、西班牙爱欧公爵（2625万欧元，2015年）、智利魔狮酒庄（4083万美元，2017年）、澳大利亚歌浓酒庄（2061万澳元，2017年）、法国拉颂酒庄（577万欧元，2019年）收入囊中，完成覆盖四大洲的全球拼图。
据界面新闻不完全统计，按照当时汇率计算，张裕仅用于收购上述资产的账面开支就超过6.7亿元，后续还有一定比例的增持。
对于为何要全球布局，张裕董事长周洪江在2018年时曾表示，“当下，中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场，也是全球竞争最激烈的战场。张裕全球布局的主要目的之一是为了巩固中国市场。”
在他看来，若不能及时走出去调动全球资源壮大自身实力、不具备参与国际竞争的能力，在中国市场也无法守住既有的阵地；只有巩固了本土市场，未来才可能真正实现国际化。按照彼时设想，未来可能有30%的销售收入来自海外。
包括富郎多酒庄在内，张裕一口气在法国并购了三家酒庄。
张裕总经理孙健曾对媒体表示，法国葡萄酒庄管理公司一般都是十几个、甚至几十个酒庄统一管理才可以发挥规模效应，单独管理一两个酒庄一般是要赔钱，即使不赔钱也基本上是不赚钱。如今，张裕在法国拥有三家葡萄酒庄，就能将其集成在一起进行管理，可大大降低人力、采购、物流等运营成本，更好地协同发展，同时盘活现有的投资项目。
然而，现实给张裕进军全球的雄心泼下冷水。
中国酒业协会数据显示，2015年进口葡萄酒在中国市场占有率只有32%，在2020年的时候已经超过50%，与之对应的是国产葡萄酒市场空间被不断压缩。这种趋势下，张裕却并没能凭借全球布局扭转本土市场的塌方。
长期关注葡萄酒市场的私募分析师展霖对界面新闻记者表示，如富郎多一样，张裕进口酒（即海外酒庄产品）在国内市场的营收占比一直不高，一直未能有效嫁接张裕在国内的渠道优势。
“张裕收购的海外酒庄，比如西班牙爱欧、法国蜜合花等在欧美市场属于中端品牌，在中国消费者心中缺乏高端认知，难以与法国拉菲、澳洲奔富等知名品牌竞争。另外，张裕原有的国内经销商体系更擅长国产酒销售，对进口酒推广能力有限，导致海外酒庄产品在国内渠道渗透不足。在与一众进口葡萄酒的竞争中，其产品在性价比上也占不到优势。”展霖进一步分析道。
另一方面，被收购的一些海外酒庄业绩不断下滑。
界面新闻注意到，自2019年财报开始，上述全部海外子公司均已退出“主要子公司及对公司净利润影响达10%以上的参股公司”之列，很难再窥探其实际盈亏情况。
从已披露的财务数据看，西班牙爱欧酒庄2013年、2014年营收分别为3580万欧元、3593万欧元，对应净利润分别为117万欧元、137万欧元。但被张裕控股后，2016年年报显示，爱欧集团实现营收2.81亿元（彼时约合3828万欧元），净利润亏损748.44万元（彼时约合101.97万欧元）。
此外，澳大利亚歌浓酒庄2018年实现营收5764.89万元，净利润仅21.79万元；2019年实现营收5639.91万元，净利润也只有46.34万元。此后略有好转，2021年实现营收4881.54万元，净利润114.14万元；2022年实现营收4729.03万元，净利润68.74万元。
但对比收购的前一年，即2016年6月30日至2017年6月30日，歌浓酒庄实现营业收入1105万澳元（约合人民币5746万元），净利润126万澳元（约合人民币655.2万元）。
也就是说，在被张裕收购后的四年中，歌浓酒庄平均每年的净利润约为60万元，几乎相当于收购之前的十分之一。
“从葡萄酒的角度来看，我认为出海策略是错误的，因为葡萄酒讲究产区概念，目前中国葡萄酒最大的一个问题就是没有产区概念。对于国产葡萄酒企业来说，这里买一个，那里买一个，根本上是无法加分的。” 中国食品产业分析师朱丹蓬对界面新闻表示。
断臂求生
当协同效应未能实现时，及时止损便成为必然选择。尤其在葡萄酒市场遭遇寒冬之际，“葡萄酒一哥”也不得不变卖“家当”维持生存。
出手富郎多酒庄只是张裕近期变卖资产的一环：
中国酒业协会数据显示，国产葡萄酒市场规模在2016年达到巅峰的484.54亿元，此后持续下行，2023年已降至90.9亿元，是白酒行业的1/83，啤酒行业的1/20。另据国家统计局及海关总署发布的数据，2024年国产葡萄酒产量11.8万千升，较上年14.3万千升继续减少，同比下降17.5%。
具体从张裕来看，2024年财报显示，公司实现营收32.77亿元，同比下降25.26%；净利润3.05亿元，同比下降42.68%，创下近20年新低。
而即便只录得3.05亿元的净利润，其中有1.2亿元还要归功于变卖旗下的葡萄园资产。
雪上加霜的是，除了葡萄酒市场，公司近年来想要发力的第二增长曲线——白兰地市场也大幅下滑。去年该业务实现收入7.40亿元，同比下滑35.80%，毛利率也下降近3个百分点。
6月3日，深交所一纸公告为张裕的衰落添加了资本注脚——公司被正式调出深证成份指数样本股。
张裕A净利润创下近20年新低。来源：同花顺
在5月26日的股东大会交流环节，孙健表示“行业已经下滑到了艰难保命的阶段”、“利润上是比较难看的”，并用三个“断崖式”揭示困局根源：消费形势“断崖式”不友好、消费场景“断崖式”萎缩、渠道推动力“断崖式”减弱。
朱丹蓬对界面新闻表示，结合当下整体的消费意愿、消费能力和消费信心来看，白酒已步入低迷期，作为国产葡萄酒龙头的张裕也很难独善其身，短期内很难摆脱行业寒冬。通过变卖资产优化资产结构，回笼资金，对于张裕来说是断臂求生，这一点是对的。
展霖判断，这种处置反映出张裕对海外资产的重新评估，后续不排除会陆续出售其他一些资产来填补业绩缺口。
对此，前述张裕A证券部相关负责人表示，“目前暂时没有，但随着形势发展，未来如果合适的话，企业不排除去出售这些业务。”
在张裕看来，此次出售法国富郎多酒庄，不仅仅是为了回笼资金，还可以让公司把精力重点投入旗下国内高端白兰地品牌“可雅”，并称其品质完全可以跟法国干邑产品掰掰手腕。
“可雅目前势头比较好，公司也花了很多资源打造这个品牌，在国内和国际市场上都有些影响。”上述张裕A证券部相关负责人表示，下一步会更加专注于打造可雅品牌。
对于拥有百年历史的张裕来说，公司并非没有底气。
从1915年巴拿马万国博览会拿下四枚金奖，到建国后成为国宴用酒的常客，再到今年旗下“龙谕”收获杜塞尔多夫盲品大赛“世界酒王之王”称号，资本市场上股价的弱势与百年品牌的厚重形成对照，摆在张裕面前的问题是如何打好一手好牌。
“张裕的机会是非常大的，某种程度上张裕拿了一手好牌，但是我们承认前期确实打得并不够好。但是既然拿了一手好牌，你就有足够的机会。因为这个行业是不会消亡的，关键是唤醒消费。”孙健表示。
北京时间6月11日，2025年乒超联赛爆发巅峰对决，前世界排名第一的奥运冠军、大满贯名将樊振东登场，代表上海地产集团队迎战目前世界排名第一的年轻新星林诗栋（代表黄石基地·华新俱乐部），结果樊振东在0-1落后的情况下恶战5局3-2逆转，由此而在本届比赛中保持5连胜，林诗栋则遭遇首场败绩、无缘连赢6场，详细战况请看下文。
樊振东出生于1997年，林诗栋出生于2005年，两人都是当今乒坛的顶尖高手，其中前者已经夺得奥运会、世乒赛、世界杯、总决赛、亚运会、亚锦赛、亚洲杯、全运会、全锦赛等各大赛事的男单冠军，实现了大满贯、全满贯伟业，的确是荣誉等身。
相对来说，年轻的林诗栋大赛经验尚浅，因此成绩远不如樊振东，但他毕竟是男乒史上最年轻的世界排名第一选手，而且过去就曾打败过樊振东；反观樊振东在近半年只参加了乒超联赛，训练、实战都受到影响，所以此战对他无疑是一个严峻的考验。
首局比赛双方上来就展开了极高质量的反手弧圈球对抗，林诗栋凭借速度优势率先赢球，随后擦网直接得分，紧接着左右开弓打出正反手组合球继续制胜，樊振东很快2-7落后通过逆旋转发球等方式追至5-7但在主动打高球的情况下被对方反拉成功，随后继续被拉开差距并以7-11落败。
第二局樊振东通过台内控制等方式占据上风，很快也和首局的林诗栋一样7-2领先对方但随后连输4分被追至7-6的位置，于是叫出暂停进行调整。重返赛场后，樊振东8-7领先找回状态连得3分，并以11-7取胜，双方由此而回到同一起跑线。