沉淀十年匠心打磨,精品知乎v6.5:专注只为优质内容的独步探索者未来的期望,面临的都是哪些挑战?,牵动社会的动态,谁会成为推动者?
问题:《沉淀十年匠心打磨,精品知乎v6.5:专注只为优质内容的独步探索者》
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退伍军人、韩国留学背景的雷莉莉,凭借在门窗幕墙行业多年的高管经验,于2016年创立山东门赢进出口公司,并成功打造中国门窗出口前沿品牌DOORWIN。短短五年内,她带领企业完成从跨境贸易商到制造品牌商的转型,旗下品牌LUVINDOW在北美落地多家直营店,并成为首个总销量突破十亿美元的中国门窗品牌。作为阿里巴巴国际站签约钻石讲师、中国品牌领航计划“A100”首家签约者,雷莉莉还积极分享DOORWIN的成功出海经验,多年来累计授课200多场,推动了超过500家中国品牌的国际化发展。门赢的出海模式更被工信部收录至《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告2022》,成为中国品牌全球化发展的典范。
众所周知,门窗作为一个传统的制造行业,通常被认为与女性的关联度是很低的。尤其是对于像雷莉莉这样的风姿卓越、气质出众的女性而言,大家很难将她与门窗这个行业相关联,而是觉得她似乎正在从事着某种时尚行业。事实上,她是一个进入门窗行业已经18年的“资深门窗人”。那么她是如何从一个传统的门窗人,华丽转型成为中国门窗外贸的领军者的呢?
创业初期艰辛多
2015年,彼时在一家国内知名门窗幕墙企业从事高管工作长达8年的雷莉莉,毅然辞去高薪职务,将创业砝码押注门窗出口行业。“当时所有人觉得我不理智,抛下高薪无忧的工作,去直面不可预知的风险。”她回忆着当年的困局——公司初创的一年多时间,公司销售业绩很差,入不敷出。雷莉莉曾经引以自豪的淘系电商运营能力和销售策划能力,虽然帮助DOORWIN在一开始拿到了很多询盘,但实际上订单转化是很糟糕的。而由此相对应的,是现金流如芝加哥的暴风雪般凛冽。最初招募起来的十多人的销售团队,最少的时候仅剩1人。“看着年轻人带着挫败感离开,比亏损更让我感到煎熬。”从佛罗里达的抗飓风飘窗到加拿大极简公寓的异形窗,每个定制需求都在吞噬脆弱的资金链,雷莉莉用她倔强的臂膀,拼命地拉扯着DOORWIN的船帆。“有人说,我们当时没有翻船是侥幸;现在想想确实如此。因为我没有明确的目标和方向,我所遇到的,只有风浪”。但是为什么能够坚持下来?雷莉莉自我剖析:可能是因为我当过兵,身上有着军人那种渗透到骨子里的不服输、不放弃的狠劲。