国内十大开源CRM软件及下载：入门指南与主流入口详解，洛杉矶冲突持续，特朗普称致力于恢复当地秩序车企淘汰赛再升级：供应商账期缩至60天内，上汽、比亚迪、长安汽车或增10亿财务成本，长城汽车或超7亿Ringer T是美式复古、学院运动风。
在当今信息化时代，企业对客户关系管理（CRM）的需求日益增长。CRM软件是企业进行客户管理、销售预测、客户服务、营销活动等重要任务的重要工具。本文将简要介绍国内十大开源CRM软件，并深入解析它们的入门指南和主流入口，旨在帮助用户快速了解和使用这些软件，提升业务效率。
1. Salesforce: Salesforce 是全球领先的企业级 CRM 品牌，以其高度集成、强大功能、丰富的定制选项和高效的安全特性而闻名。对于初学者来说，可以通过 Salesforce 的官方文档、视频教程或在线社区获取全面的入门指南。主要包括创建新帐户、设置权限、安装应用、配置字段、处理常见问题等。主流入口包括 Salesforce 官方网站、Salesforce 客户服务（SAS）、Salesforce Connect 等。对于有经验的用户，可以深入了解 Salesforce 在不同行业、场景下的具体应用案例和技术特点。
2. HubSpot CRM: HubSpot CRM 是一款免费且易于使用的 CRM 工具，提供了一系列简单易用的功能，如客户细分、联系管理、商机管理、销售自动化、报表分析等。对于初学者，可以参考 HubSpot 的入门指南和学习资源，掌握基本的操作流程和界面设计。主流入口主要包括 HubSpot 官方网站、HubSpot Learning Center、Salesforce Connect 等。HubSpot 能够为企业提供一站式的客户管理和销售解决方案，尤其适合小型企业和个人卖家。
3. Zoho CRM: Zoho CRM 是一款多平台集成的 CRM 产品，支持企业从电话到电子邮件、移动应用程序的全渠道客户体验。Zoho CRM 提供了自动化营销、客户细分、销售预测、工作流自动化等功能，同时提供灵活的数据收集和存储方式。对于初学者，建议从其官方网站获取详细的产品指南，或者通过观看在线视频课程来学习。主流入口主要包括 Zoho 官方网站、Zoho CRM 官方博客、Zoho Community 等。Zoho CRM 功能丰富，能够满足企业多样化的业务需求，非常适合初创公司和中小型企业。
4. Insightly: Insightly 是一款云端 CRM 解决方案，提供了可视化的 CRM 数据图表和仪表板，帮助企业进行客户数据分析、销售预测、成本控制等决策。对于初学者，可以从 Insightly 的官方网站获取详细的使用手册和实战教程。主流入口主要包括 Insightly 官方网站、Insightly 官方博客、Insightly 指南等。Insightly 以数据驱动为核心，能够为用户提供直观、易懂的分析结果，帮助企业做出更明智的商业决策。
5. Freshsales: Freshsales 是一款适用于 SaaS 非盈利组织的 CRM 应用程序，提供了一套完整的销售管理和客户关系管理解决方案。Freshsales 主要专注于客户生命周期中的销售过程，包括潜在客户识别、商机建立、销售跟进、成交确认等环节。对于初学者，可以访问 Freshsales 的官方网站获取入门指南和操作指南。主流入口主要包括 Freshsales 官方网站、Freshsales 官方博客、Freshsales 社区等。Freshsales 功能丰富，适合各种类型的非营利组织和创业团队使用。
6. AgileCRM: AgileCRM 是一款适用于敏捷开发环境的 CRM 平台，具有强大的模块化设计和可扩展性，能够满足快速迭代和持续优化的需求。AgileCRM 设计理念强调以客户需求为中心，通过敏捷开发方法，提高客户满意度和工作效率。对于初学者，可以参考 AgileCRM 的官方文档和在线指南，掌握其核心概念和使用技巧。主流入口主要包括 AgileCRM 官方网站、AgileCRM 官方博客、AgileCRM 官方论坛等。AgileCRM 启发式的设计思路和高可用性，使其在许多敏捷项目中得到了广泛应用。
当地时间6月10日，美国总统特朗普称，联邦政府“将动用一切可用资源平息暴力，恢复法律和秩序”。特朗普称，加州现在发生的情况威胁到和平和公共秩序，向洛杉矶派出部队是为了保护联邦财产和人员，这些部队成员在当地恢复和平之前不会离开。
出品 | 搜狐财经
作者 | 王泽红 冯紫彤
6月10日至11日，多家车企宣布将供应商支付账期统一至60天内，包括吉利、比亚迪、赛力斯、东风汽车、广汽集团、中国一汽、长城汽车、小米汽车，以及长安汽车旗下长安启源、长安凯程、深蓝汽车、阿维塔等。
截至发稿，至少已有17家车企承诺“支付账期不超过60天”，当中也包含小鹏、小米、零跑、蔚来和理想等造车新势力。
从多家车企的官宣内容看，此举一方面是落实国务院《保障中小企业款项支付条例》，保障中小企业资金高效流转；另一方面是响应中国汽车工业协会《关于维护公平竞争秩序促进行业健康发展的倡议》。
自6月1日起，《保障中小企业款项支付条例》正式实施，明确规定大型企业向中小企业采购货物、工程或服务时，最长付款周期不得超过60天。
汽车行业与房地产行业相似，均是重资产行业，企业负债率往往较高，尤其是近两年部分造车新势力出现流动性困局。此次多家车企集体发声，将账期缩短至60天内是否会对企业的现金流形成压力，也成为一大关注点。
车企：利息支出增加吞噬利润
据搜狐财经不完全统计，2024年国内主流车企的应付账款及应付票据周转天数普遍在120天以上，如比亚迪2024年为127天，上汽集团为164天，长城汽车为164天，长安汽车为205天，赛力斯为166天，广汽集团为113天，东风股份为221天。
作为对比，国际汽车巨头中，2024年丰田汽车应付账款周转天数54.84天，福特汽车56.94天，通用汽车周转天数64.1天，国内车企的账期普遍偏长。