揭秘直播主播的生存法则：靠技术与策略实现逆袭之路，银行揽储史：从米面粮油到LABUBU盲盒国泰海通证券：啤酒饮料旺季催化，大单品新渠道成长性凸出话说这些年看过各种各样的爱彼展览，但这次“创想之家”大展，绝对是爱彼办展的“巅峰之作”，150年等一回的那种~光是10大展区，就是历年之最，爱彼迷来看展就像过年！
高弹性的直播主播生存法则：技术与策略的并驾齐驱
直播作为一种新兴的社交和娱乐形式，在近年来迅速崛起，其背后，既离不开主播们的个人魅力和技术实力的支撑，更离不开他们独特的生存法则。这种生存法则并非一般意义上的传统游戏规则，而是以技术为基础，辅之以战略思维的深度融合，使直播主播在瞬息万变的网络环境中，通过不断优化技术和策略，实现逆袭之路。
视频录制与剪辑是直播主播打造差异化形象的关键环节。优质的直播内容能够吸引粉丝的关注和互动，主播们必须具备出色的视频制作技能，掌握各种拍摄技巧、灯光控制、特效运用等手段，将每一帧画面都精心雕琢，为观众呈现出一个集视觉冲击力、情感共鸣力于一体的艺术盛宴。及时调整镜头视角、切换场景切换时间等细节问题，也能让直播内容更具观赏性和新鲜感，从而提高直播的吸引力和留存率。
主播的专业素养和知识储备也是决定直播表现的重要因素。随着信息爆炸时代的到来，观众对直播内容的需求日益多元化、个性化，这就要求主播们不仅要有扎实的理论知识基础，还应具备深厚的行业知识和深入的理解力。这需要他们在日常学习中注重积累丰富的专业知识和实践经验，定期更新自己的知识库，并通过各种渠道获取最新的行业动态和热点话题，以便更好地满足观众多元化的口味需求。
直播间的互动和沟通能力也是主播们赢得观众支持的关键所在。良好的直播间氛围可以让观众感到轻松愉快，增加互动频率，从而提升观感体验。为此，主播们需要学会与观众进行有效沟通，关注他们的反应和反馈，及时解答疑问、引导话题，并积极参与到直播过程中，比如分享自己的生活经历、答疑解惑、推荐商品等，这样既能增强与观众的情感联系，又能在一定程度上提高主播的影响力和信誉度。
直播平台的技术支持也直接影响着主播的运营效率和业务发展。先进的直播平台通常提供了丰富的功能模块，如实时弹幕互动、高清画质播放、直播回看等功能，这些功能不仅可以提高主播的使用便利性，还能提供观众更好的观看体验。主播们需要熟练掌握和利用这些平台的功能特性，通过合理配置设备、优化布局等方式，最大化地利用现有的资源，提升直播间的活跃度和竞争力。
直播主播的生存法则并非一蹴而就，而是集技术、策略于一身的过程。只有拥有精湛的视频制作技艺、深厚的知识背景、出色的人际交往能力和强大的技术支持，以及灵活的市场适应能力和创新能力，才能在直播行业中立足，实现逆袭之路。在这个过程中，主播们不仅要不断提升自我，还要始终坚持以用户为中心，坚持创新求变，用优质的内容和服务赢得用户的认可和支持，以此推动直播行业的持续繁荣和发展。
转自：北京商报 从20世纪90年代靠利率与网点“跑马圈地”，到2010年后用米面粮油掀起“礼品大战”，再到2025年以泡泡玛特LABUBU盲盒吸引年轻人的目光…… 业的揽储史随着储户的喜好不断“进化”。当LABUBU盲盒在二手市场被炒至数千元、成为年轻人的“社交货币”时， 部分分行推出“平安好邻居”新开户回馈活动，即存入资金有机会获得LABUBU引发关注。狂热之下，有储户为盲盒开户；更有其他机构客户经理为挽留500万元存款急寻LABUBU购买渠道。在利率市场化、资管产品分流压力下，银行对揽储与长效获客的渴望凸显。如何跳出“礼品竞赛”逻辑，用真正的服务创新转化为客户价值，才是银行获客博弈中最需要破解的密码。 当银行遇上了潮玩，获客又有了新思路。2025年，泡泡玛特的LABUBU系列盲盒成为最炙手可热的潮玩单品。5月起，这个有着独特精灵气质的IP在全球范围内掀起抢购热潮，线上商城更是一开售就被秒空，长期处于“一盒难求”的状态。二手交易平台上，LABUBU盲盒的价格更是被炒至高位，原价99元的普通款，市场价普遍在200—600元之间浮动，而隐藏款更是被炒到数千元以上，成为年轻人的“社交货币”。 就在LABUBU热潮席卷之际，银行也捕捉到这一机会。近日，平安银行西安地区的多家分支机构推出了“存款送LABUBU盲盒”的活动，活动一经推出，在社交平台上炸了锅。“存钱就能拿一个正品LABUBU盲盒，这波羊毛必须薅！”“终于有一个能让我心动的银行活动了，为了LABUBU，开户走起！”不少年轻人兴趣满满。 北京商报记者从平安银行西安地区一家分行工作人员处了解到，客户办理储蓄卡与信用卡组合，可获赠可乐联名款LABUBU+坐坐（二代）LABUBU，或一个3.0版LABUBU；单独办理储蓄卡，则能得到一个坐坐或可乐系列LABUBU。 此次活动有明确的参与门槛，“纯新客户才能参加，储蓄卡需要存入5万元，存期3个月起步，之前办理过信用卡的，销户一年以上也能正常参加”，上述工作人员称，针对盲盒真伪问题，该行工作人员解释称，LABUBU是通过银行渠道找人代购而来。 在存款利率方面，以5万元存款为例，存期3个月，年化利率为1%；存期1年，年化利率达1.3%；存期2年，年化利率能达到1.4%。若选择大额存款，起存金额为20万元，存期3年，年化利率可达到1.75%，不过该产品需另行申请办理。 除西安外，河北、辽宁、重庆、湖北等地的平安银行分支机构也同步开展了类似活动，在社交媒体上，不少年轻人纷纷晒出“战利品”，也引发了更多网友对当地是否有同款活动的询问。对此，平安银行表示，目前该行部分分行推出“平安好邻居”新开户回馈活动，参与即有机会获得LABUBU。本次活动是针对年轻潮流客群，探索“金融+国潮文化”的一次创新尝试，为客户打造有趣有价值的金融服务体系。 对于银行而言，LABUBU盲盒不仅自带流量，还能通过社交传播形成裂变效应，吸引力远超传统礼品。在LABUBU火出圈后，也有疑似银行客户经理发文称，“客户要转走500万存款，说送一只LABUBU就继续存，哪里能买到啊”？ 北京寻真律师事务所律师王德悦指出，这种营销方式在短期内能有效吸引年轻客群，通过潮玩IP精准触达并降低获客成本，但其实际推动金融服务生态构建的作用有限。该策略仍停留在“存款赠礼”的传统模式，缺乏与信贷、支付等业务的深度联动，且属地化、碎片化特征明显，难以形成持久黏性。吸引的潮玩爱好者多为短期投机客群，与银行长期经营目标错配，且可能诱发“存款搬家”等行为。 存款是商业银行的立行根本，也因此，揽储任务往往是各家银行的必争之地。从早期依赖利率与网点的传统竞争，到中期多样化产品与营销活动百花齐放，再到瞄准年轻人情绪、社交化消费进行营销，银行业的揽储手段也在不断“进化”。 20世纪90年代，银行业尚处于发展初期，彼时，市场环境相对单一，金融产品种类屈指可数，利率与网点便成为银行揽储竞争的两大核心重点，在政策框架允许的范围内，银行纷纷通过适度上浮存款利率，直接提升储户的利息收益。通过“跑马圈地”模式，广泛铺设线下网点，银行得以扩大服务半径，实现存款规模的稳步扩张。 这一时期的揽储竞争，本质上是基于规模化与本地化服务优势的较量，银行凭借利率与网点的双重优势，形成相对稳定的客户群体与存款来源。 随着经济环境的动态变化与金融市场的逐步开放，2010年之后，更为多元化、创新性的揽储策略出现，结构性存款、大额存单等特色存款产品在这一时期崭露头角，为储户提供了获取更高收益的可能性。在营销方式上，“存款送实物”的礼品促销模式应运而生，银行开始用米面粮油等日常生活必需品，以及电饭煲、电动车等实用家电作为吸引储户的手段。“存款送米面油，几乎成了部分银行揽储吸引客户的标配”。然而，这种粗放式的营销方式很快暴露出弊端，为了吸引更多储户，银行不得不提高礼品的价值和数量，反而导致揽储成本不断上升，最终被监管叫停。2018年，原银保监会联合人民银行发布了《关于完善商业银行存款偏离度管理有关事项的通知》，明确要求银行不得采取七种手段违规吸收和虚假增加存款，其中第一项便规定“银行不得违规返利吸存，通过返还现金或有价证券、赠送实物等不正当手段吸收存款”。 此后，一些银行采取策略转换，例如将新开客户、存款金额转化为客户积分，这些积分可在银行指定的积分商城中兑换各类商品，也有银行与线上商城合作，客户积分能直接用于抵扣消费金额；亦有银行联合手机厂商推出存款“0元购”手机等活动。 期间，存款利率无序“价格战”也曾引发监管的多次喊停，例如2019年12月底，监管要求银行停止办理关于定期存款提前支取“靠档计息”的相关业务，并逐步压缩该类业务存量；2024年《关于禁止通过手工补息高息揽储维护存款市场竞争秩序的倡议》出台，银行告别“贴息揽储”。 而部分活动也曾引发市场争议，例如近期 就因“新增资金千万元可推名企实习”被推上风口浪尖，相关项目被暂停。 对于银行揽储手段的不断“进化”，分析人士表示，近年来，随着利率市场化改革的深入，贷款市场报价利率（LPR）多次下调，带动贷款利率下行，压缩了银行的资产端收益空间；另一方面，理财、基金等资管产品分流，导致银行揽储压力加剧。博通咨询金融行业资深分析师王蓬博指出，表面上看，银行花式揽储是存款利率下调导致传统揽储手段失效的结果，但更深层次原因在于银行面临来自基金、理财、保险等多元金融产品的分流压力，存款市场从“卖方市场”转向“买方市场”。也侧面说明，多数银行的基础金融产品同质化程度高，难以通过产品本身差异吸引客户。 从米面粮油到LABUBU盲盒的背后是储蓄人群结构发生了显著变化，“80后”“90后”逐渐成为储蓄主力，他们对热门影视、游戏、潮玩IP的兴趣度和追捧也更加热情和直接，相关营销活动也正是瞄准年轻一代乐于为兴趣、情绪价值买单的消费特性。 然而，在行业观察人士看来，创新亦要与合规同行，在揽储活动中，应避免出现礼品价值超标或变相高息揽储等违规行为，从源头上杜绝违规风险，维护金融市场的稳定秩序。 “溢价揽储可能引发行业跟风，导致银行间开展‘礼品军备竞赛’，抬高揽储成本，压缩利润空间。”王蓬博强调，下一步，银行应做好有效触达，真正和用户产生互动和亲密联系，构建“场景化金融服务+科技化体验+价值观共鸣”的综合生态，才能真正挖掘年轻客户的全生命周期价值。 招联首席研究员董希淼指出，根据相关规定，银行在吸收存款时不得采取赠送礼物等不正当营销手段。银行应通过更优质的产品和更完善的服务来吸引客户、留住客户。例如，可以通过代发工资业务、建设高效结算网络和服务体系等方式来沉淀资金。通过这些合规、可持续的方式提升存款竞争力，而非依靠送米送油、贴息或送礼品等非正常手段来扩大新客群体以及存款规模。 “当前，存贷款利率已进入下行通道，银行净息差下滑压力仍然较大，但不少银行仍热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，各种形式的高息揽储现象屡禁不止。银行应摒弃规模情结和速度情结，不追求简单的规模增长和市场份额，既要保持存款业务稳定增长，更要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行，要加快转变经营理念，克服路径依赖，不可盲目追求存款规模扩张，而是要加强资产负债管理，压降负债成本，努力保持发展的稳健性和可持续性”，董希淼如是说道。 北京商报记者 宋亦桐 责任编辑：张文
证券研报表示，啤酒、饮料渐入旺季，动销有望加速，呈现结构性红利持续叠加换季消费机会，同时大单品保持稳健强劲增长，传统消费赛道中，拥有成长性的价值股标的有望迎来估值修复。啤酒各品牌加大歪马、酒小二新渠道的布局，短期对销量正向贡献，中期拉动品牌势能，长期有可能改变竞争格局。高成长零食板块受新渠道和品类扩张驱动，成长性领先。 责任编辑：王翔