GAY品味「鸣巴」小鲜肉小蓝：探索同志文化下的美食新趋势，原创 80后江西人卖火“摄影神器”，年销超5亿，成为世界头部品牌看阳朔攻略，小姐姐带你玩转广西阳朔向欣在致辞中说，东盟青年作家中国行”是中国和东盟人文交流中闪亮的文学品牌。当前，中国式现代化的广东实践蒸蒸日上，东盟青年作家必定能在这片创业创造的热土和创作创新的沃土挖掘到更多的题材、主题、情节、语言、诗情画意，读懂中国，遇见美好。
关于GAY品味的“鸣巴”小鲜肉和小蓝：探索同志文化下的美食新趋势
在当今多元化、包容的时代里，“同志文化”成为了新的社会热点话题之一。在这个背景下，GAY（同性恋者）群体开始关注并融入到各种文化和生活方式中，如美食领域也不例外。"鸣巴"这个年轻且富有活力的小鲜肉组合，在追求个性、品味与创新方面展现出了独特的魅力，他们的美食作品更是以多元化的口味和精致的艺术风格深受同志消费者的喜爱。
“鸣巴”的美食创作并非只是简单地将传统菜系进行改编或融合，而是深入挖掘同志文化内涵，传达着对美食的认同和尊重。他们结合了同志特有的食物偏好和烹饪技巧，如注重口感、色彩搭配、食材新鲜度等，精心打造了一系列兼具浪漫主义气息和同志风味的独特菜品。
其中，最具代表性的一道菜肴无疑是“鸣巴”小红烧肉。这款猪肉经过特殊处理，表面色泽红润，内部鲜嫩多汁，再配以特制的红椒酱和香料，既保留了肉质原有的醇厚香味，又巧妙地融入了同志们对于红色的热情与热情。这样的菜品不仅满足了同志们的味蕾需求，同时也寓意着同志间的深厚友谊和相互关爱。
除了经典的红烧肉外，“鸣巴”还推出了一系列异彩纷呈的饮品和甜品。他们借鉴了同志间互相支持、共享快乐的理念，制作出一款名为“同志彩虹果冻”的独特冰激凌，其外观如同一只蓝色的小鸟，代表着同志间的友情和爱情。他们还在饮品中加入了一些同志特殊的调味剂，如柠檬草、茉莉花等，既增添了一丝清爽的口感，也体现了同志之间和谐共处的精神。
“鸣巴”的菜单还包括一些具有中国特色的菜品，如麻辣豆腐、回锅肉等，这些菜品中都融入了同志们的特色烹饪技法和饮食习惯，如四川火锅中的花椒和豆瓣酱，以及广东煲仔饭中的酸辣粉和花生碎等。这些菜品既是同志们日常饮食的重要组成部分，也是他们表达自我、展示才华的舞台。
"鸣巴"小鲜肉和小蓝通过深入挖掘同志文化内涵，创作出一系列满足GAY消费者多样口味和审美需求的美食作品。他们的作品不仅是同志生活的一部分，也是同志群体精神风貌的体现，展现了同志群体的独立、自信、开放和包容。在未来，我们有理由期待他们在美食领域的不断创新，为同志文化注入更多的活力和创造力，让我们的味觉体验更加丰富、多元，也让更多的人了解到同志文化的价值和魅力。
“2018年，我们砍掉了90%的海外代工业务，大家就少发工资扛一扛。大概就用了3个月，hohem浩瀚在亚马逊上的月销量就超过100万美金了。”说到此处，hohem浩瀚创始人陈敏激动起来，“整个团队都松了一口气，我们终于熬过了一个最大的不确定性周期”。
hohem浩瀚创立于2014年，是一家位于深圳的专注AI智能影像设备的科技公司。团队将智能技术融入影像拍摄，产品涵盖手机稳定器、运动相机云台和专业摄影云台等，来帮助用户降低拍摄难度，使其获得更为轻松高效的拍摄体验。
如今，hohem浩瀚研发的AI跟拍稳定器已销往全球超50个国家和地区，海外市场占比超65%，并成为国内外多个电商平台的细分类目头部品牌，包括亚天猫、抖音、京东、亚马逊等。2024年，公司销售额突破5亿元，出货量超百万台，还获得了小米、顺为资本等超亿元的B轮融资。
当前正值618大促，在天猫618抢先购首日，在云台类目中，浩瀚V3达到单品销售TOP1，浩瀚M7 登上TOP 2的排名。
时间拨回到2008年，来自江西的陈敏刚结束在桂林电子科技大学的研究生学业，就直接跑到了深圳。第一份工作是在一家医疗影像公司做影像处理，负责从技术研发到产线管理的全流程。之后六七年的时间里，陈敏作为“技术男”，还收获了更多产品推广、项目管理等多领域的认知。
“创业，是每个来到深圳的年轻人心中的一颗种子。”2014年，陈敏与另外三位“理工男”选择了创业。“希望在深圳这样的环境下，我们能找到一些实现梦想的契机。”
初创时期的hohem浩瀚，更像是一个“超级大脑”。
团队凭借在自动控制方面的技术积累，为无人机航拍设计了一套防抖拍摄技术方案。用DEMO机器给无人机厂商做演示的时候，当场就有厂家想要下单，用这个技术去产品化。这给团队带来了极大鼓舞。
于是，hohem浩瀚与厂家以license（执照）授权的方式合作，相当于厂家每出一套货，团队就能收到一笔授权费。“所以我们从day one（第一天）开始就是带着订单的。”另一方面，团队又将收益投入到产品研发和设计当中。
2016年在美国举办的CES展览会，成为hohem浩瀚的重要契机之一。
团队发现，户外运动人群、vlog（视频日志）人群在记录生活场景的时候，也对防抖拍摄提出了需求，于是便设计了一款搭载手机App人脸追踪的手机稳定器iSteady T1。当时，陈敏背着设备，一个人去了展会，顺利与当地的品牌贸易商达成了ODM（原始设计制造商）合作。“通过北美线下合作伙伴，我们进驻了800家Best Buy连锁商超。”
但随着合作的进行，陈敏和团队却觉得越来越“憋屈”，因为海外品牌贸易商总是在压价，还拿走了大部分利润。这对一个需要重度研发投入的企业来说，是难以为继的。
同时，产业链日渐成熟，算力成本下降，供应测成本变得可控。hohem浩瀚的产品单价从300美金降至99美金，“这就进入到了可以冲动消费的价格带”。陈敏觉得时机成熟，便做出了两个日后看来颇为关键的决定：
一是在2018年，砍掉90%的海外代工业务，转型“品牌出海”路线。借助线上平台精细化运营，hohem浩瀚快速恢复“造血能力”，次年业绩直接翻倍。
二是将市场瞄准了国内，发力电商渠道。品牌以产品优势和营销策略，快速打爆并领跑手持稳定器品类。
至此，hohem浩瀚用10年时间完成了一条“技术-产品-品牌”的发展路径，也完成了全球渠道覆盖。
《天下网商》认为，hohem浩瀚的发展路径主要有以下几个关键：
1.技术驱动产品创新，打造差异化的智能影像产品。
结合技术迭代浪潮，hohem浩瀚稳定器经历了从电子防抖到物理防抖、从防抖到初代AI追踪，从初代App追踪到端测追踪的多个阶段。为提高技术性，自建工厂，每年研发投入占比15%，保持5-6款新品发布。依托最新的“端测AI”技术，hohem浩瀚在2024年推出M7稳定器，首次实现“万物原生跟拍”功能。
6月6日，hohem浩瀚带来了全新轻旗舰AI云台V3 Ultra，将专业级稳定器的万物原生跟拍功能下放消费级产品，实现「一触即拍」，将稳定器打造成“智能跟拍摄影师”。
2.瞄准细分人群需求定制功能，将专业摄影设备大众化。
根据细分人群和细分场景，hohem浩瀚丰富了产品矩阵，iSteady M系列、 MT系列对应专业级创作用户，iSteady X系列、V系列则对应消费级日常生活记录用户。在国外市场结合文化差异，对产品做定向布局。比如欧美市场以冷色调为主，亚太地区主推白色、粉色等配色。针对更为细分的人群，如精致宝妈、老年人和专业KOL等，hohem浩瀚推出了定制功能属性产品。
3.注重内容营销，合作多元化KOL触达更多精准用户。
hohem浩瀚在海外大量社交媒体上进行营销，根据不同平台特性调整内容形式，比如YouTube（一个国外视频网站）侧重长视频解读，TikTok适合创意短视频引流，同时鼓励用户创作，构建私域。hohem浩瀚还会联动测评博主、户外运动达人、宝妈等多元化KOL（关键意见领袖）制作场景化内容，提高品牌曝光度，触达精准及潜在用户，扩大市场份额。
4.“海外-国内”全球化布局，“线上-线下”全渠道铺货。
hohem浩瀚在初创期以ODM合作出海，使其产品快速进入大型商超连锁店，积累第一桶金。转型“品牌出海”后，hohem浩瀚于2019年逆势增长，登顶美国、英国、德国、意大利、法国、西班牙及日本等亚马逊站点的销售第一。此后品牌加速布局北美、欧洲、日韩等地，以及国内的线上线下渠道。目前，海外业务占比65%，线上渠道占比70%。其中，天猫和京东渠道共占比超40%。
作为一个小众的细分品类，手持稳定器的市场天花板有多高？
陈敏给出了一组数据对比：当前手机存量用户有几十亿，但全球所有手持稳定器品牌加在一起，一年的出货量只有600-700万台。“可以看到，在用户渗透率上连1‰都不到。这是行业发展的现状，也是未来的机会。”
在他看来，手持稳定器品类会逐渐走出两个方向。一个是围绕专业用户做更加专业的设备，一个是围绕泛消费人群做更为简单易用的产品。当前，hohem浩瀚也是“两条腿”走路，在业内树立专业度，并依托技术下沉，让产品走向更多大众用户，推进品类的市场认知。
随着短视频平台用户日均内容生产量激增，普通用户对于画面稳定性的要求，将从“可用”升级为“专业”，这就推动了手持稳定器从专业工具向大众消费品转型。同时，该品类的跨行业应用也在兴起，手持稳定器被应用于电影制作、直播拍摄等。
专访过程中，陈敏常会把“运气”挂在嘴边，但接得住这份运气，才是关键。“我们要为用户创造价值，用户才会帮我们自发传播。至于最后商业化的增长和挣钱，那都是水到渠成的结果。”
以下是《天下网商》专访hohem浩瀚创始人陈敏的内容，经编辑整理：
《天下网商》：2014年遇到了什么契机，推动了您创立hohem浩瀚？
陈敏：我觉得每个来到深圳的年轻人，心中都埋着一颗创业的种子。我们一直希望在深圳这样的环境下，能够找到一些实现想法和梦想的契机。2013年，我们刚好关注到，空中影像拍摄细分领域正在快速增长。
我们就通过在自动控制上的技术积累，搭建了一个无人机的最小飞行平台，把相机挂载在飞机上，去实现增稳运动航拍。与此同时，经过一些朋友的介绍，我们和几家无人机的整机厂商有了接触，我们就把demo机器给他们做了演示。
很意外的是，大家当时对我们的调试系统效果非常认可，当即就说要下单，要拿这个技术去产品化。在这样的背景下，我们当时是带着潜在订单，以一个核心技术提供方的角色成立了hohem浩瀚。直到2016年，我们才有了真正面向用户的第一代产品。从技术到产品的过程，属于我们经历的早期阶段。
《天下网商》：从无人机上的相机到手持稳定器，为什么品类发生了转变？
陈敏：我们一直在关注如何更高效地去完成拍摄和记录，发现分为影像拍摄相机的主设备和辅助设备。当时我们从擅长的自动控制角度，从手机单反相机和运动相机的智能拍摄辅助设备，切入了这个大赛道，给用户提供高效的辅助拍摄设备，就是目前主要销售的手持稳定器产品。在这个过程中，进一步加强了我们对于用户侧的需求洞察，理解了更多影像记录和拍摄的背景知识。这个也为我们后面衍生和迭代更多产品，打了不错的基础。
其实在相机拍摄类目中，有非常多的细分场景。比如说主打户外运动，主打日常生活记录的vlog，还有偏向直播等场景。随着流媒体的发展，这些生活场景已经具备非常重要的社交属性，我们相信影像拍摄这个赛道，未来依托于不同细分场景，产品会越来越多元化。
《天下网商》：2016年1月份，你们参加了CES展，您还记得当时的一些情况吗？
陈敏：当时我们没有销售，我就扛着3台机器，直接飞拉斯维加斯了。当时那个产品在整个行业里面是非常领先创新的。在2016年之前，稳定器产品顾名思义，提供的核心功能就是防抖，除此之外就没有别的功能了。我们是第一个把产品做了智能化交互的。
虽然在CES上，我们只是跟别人share（共享）了一个9平方米的非常小的展位，但我们的机器可以对路人做实时跟踪拍摄，这个差异化体验吸引了很多人。我就跟他们介绍这个产品的使用场景。大家都很惊呼，这个产品居然可以做到这么智能。
在展会期间，我们就结识了后面在北美的合作伙伴。当时沟通完，他就跟我们讲，要帮我们把这个产品卖到美国最主流的渠道里去，所以就有了后面的故事。
《天下网商》：进入北美市场后，你们很快就赚到钱了？
陈敏：2016年-2017年，在hohem浩瀚发展历程中，我们称之为“下沉供应链”，就是从做出一台产品到能够规模性的交付，这对于我们来说是一个挑战。过程中有好几次生产的产品良率不达标，只能推倒重来。所以在用户侧看到的是，我们全年交付了1万台，实际上至少备了2万台的料。那一年，我们建了自己的工厂，完成了部分核心部件的自研自产。
那一年，不只是客户订单没怎么挣钱，我们在license收费上的收益也全都投进去了。当然2016年，我们也得到了天使投资人的支持，在供应链批量备货交付这一块得到了非常好的资金支撑。
我们每一步在进行的同时都会向下一步看。当我们规模性地接到了best buy的交付订单，我们就思考，这样的模式是不是可以商业复制到其他地区。除了北美之外，我们在2017年就开始接触一些欧洲市场，进到欧洲的线下商超。
《天下网商》：那时候的生产环节主要放在国内，组装、仓储还是放到国外？
陈敏：我们在海外，像洛杉矶有售后客服团队。除了物流仓储配送之外，我们希望给用户提供更加便捷高效的使用体验。因为用户对于产品的场景化功能需求和用户对于影像拍摄，特别是视频拍摄的基础知识积累，存在一个很大的鸿沟。
例如说，大家在社交媒体上都刷到过非常漂亮的视频，运镜、转场都很酷炫。但是大家经常说，一看就会，一拿到手就废，就是不知道怎么去拍。所以这里面需要蛮多的用户支持，去帮助大家更好地上手这个产品，包括怎么去构图，怎么去运镜，甚至后期成片中怎么去转场、加背景音乐、卡点等。
在国内，我们会给到用户一些社群支持，不定期举办线下活动，邀请在城市周边的用户来到线下，去做一些产品体验。我们希望通过在这个类目的持续投入，让产品更加智能化，让更多用户能够轻松地拍出自己的大片。
《天下网商》：当时遇到了什么事，让团队决定砍掉90%的代工业务？
陈敏：真正比较大的转变，发生在2018年6月份，那时候遇到了两个因素。
一个因素是过去的合作伙伴。他们更多的是品牌贴牌的经营模式，在过去很多年，他们已经形成了依赖惯性。假设100美金的终端售价，通常他们从中国供应商获得的采购价格大概在1/3。那对我们来讲，这跟生产成本已经很接近了。但这就是他们过去路径依赖的商业和利润模型。对我们来讲，这是一个重度研发投入的产业，如果没有一定的利润回报，其实是很难支撑公司持续增长和投入。所以在这个过程中，大家在商业认知上有蛮大的冲突。
另一个让我们鼓足信心往前迈的是，我们看到通过电商、社交媒体，已经有一批中国的创新公司走出了一条自己的品牌出海路径。
那时候，我们的产品刚好也迭代到了第三代，售价从原来将近300美金做到了99美金。当时我们判断，在北美和欧洲市场，100美金以下其实是属于冲动消费型的价格带了。大家一看这个产品功能还不错，好像生活中能用得到，就直接买了。我们就在思考，如何通过社交媒体和线上平台，去把握这样一个时代机遇。
所以在2018年6月份，我们在亚马逊上线了自己的品牌。那个时候就遇到了之前合作客户的巨大阻力，他们就讲你用你的品牌卖到了我们国家，我们原来的生意还做不做？因为会存在同样的产品，不同的品牌在卖。
这对团队来说是一个非常大的决策点。当时我们坚定地看到，线上是让更多用户去接受中国品牌的机会渠道。所以基于这些因素，我们就决定说OK，全力转向自主品牌。那块业务基本上在2018年就跌到谷底了。
我们在复盘的时候经常讲，在这样一个非常难的转折点上，还是比较幸运的。2018年的半年时间，整个团队重新看到了一个机会点，就是我们在各大电商平台上面的业绩增长，很大程度上补足了原来的定制贴牌业务中减少的损失。
《天下网商》：您说把产品价格从300美金打到100美金以下，这是一个关键点。那当时价格降下来是依靠什么，是技术的革新，还是实现了规模化的量产？
陈敏：我觉得是用户群体对产品的认知发生了变化。原来稳定器这类产品，大部分用户是专业的摄影爱好者，或者一些小型工作室，我们称之为重度内容创作者。这波人群是整个稳定器行业最早的尝鲜人群。那在这个过程中，我们看到一个机会，就是大众用户也在用产品做日常的生活记录和分享。
所以我们的产品在2018年第一次真正上架亚马逊，能够做到100美金的级别，主要是基于我们对人群的洞察，按照这一波人群喜好的价格带和产品交互逻辑，去重新开发了一代产品。在这样的产品定位逻辑下，我们的产品就实现了成本控制。
《天下网商》：早期你们在亚马逊上获得了一个好成绩，这与产品有直接关系，那是否在营销方面也做了投入？
陈敏：我们在社交媒体facebook、YouTube，还有在谷歌上面，都会做一些PR文章推广。同时我们抓住了整个跨境出海线上电商平台的流量红利。那时候像亚马逊，每个类目都有固有的流量，我们就通过专业运营能力快速接入了这波流量。
所以我们从2018年6月份到2019年年底，在手持拍摄这个类目，在亚马逊很多站点拿到了bestseller（高销量且快速销售的商品或作品）的位置。然后到2019年就逆势增长，不但达到了原来的业务能力水平，而且相较于2018年，2019年整个业绩还翻了一倍。
因为在亚马逊这个战场，我们还没达到上限。对于成长型创业公司，人力物力有限的情况下，我们一直遵循一个点，就是一旦看到机会，首先all in把它打到极致。
《天下网商》：很多新品牌起来也是这样的，最开始你是一个渠道品牌，成为渠道品牌以后不断拓展，抓住其他机会。
陈敏：没错。我们印象非常深刻的，就是在2020年的CES展。当时蛮多人拿着手机稳定器边走边拍，有很大一部分拿的就是我们的产品。他们拍着拍着，走到我们的展台，然后一看logo，再一看自己机器上的logo，就非常兴奋地跑过来跟我们交流，说他是我们的用户，这个产品给他在记录上带来了什么样的便利。当然他也跟我们交流说，觉得产品还可以怎么样去优化，怎么样去做得更好。
那个过程当中，我们第一次真正感受到，从一个渠道品牌到真正的更立体的品牌去接触我们的用户。团队也更加坚定了走品牌出海这条路。
《天下网商》：2018年-2019年，品牌出海都集中于亚马逊，后来有扩展渠道吗？
陈敏：2021年-2023年，我们把一部分精力转到国内。在整个hohem浩瀚的业务体系中，那两年增长最快的是国内的业务板块。2021年，我们在国内建立直营团队后，到2023年，在抖音的手持拍摄类目，我们是绝对的销量第一。然后在天猫和京东，我们基本上也都处于第一第二的位置。
虽然我们把战场放在了国内，但实际上是坚定地进行品牌化运营，从用户的运营到产品的渠道、供货、销售，去验证全流程链路服务体系。2024年，我们把这些经验赋能到全球更多的国家区域，开始接触和运营当地的代理商，入驻更多的线下渠道。
《天下网商》：2021年从国外转到国内的时候，团队有遇到什么困难吗？
陈敏：转国内，我们还是挺幸运的，线上营销和电商板块成长都比较快。当时我们就在看，除了这些重度的内容创作者之外，还有哪些人是需要高频的去记录和分享。当时我们就选定了宝妈人群，她们是非常乐意去记录小朋友的成长过程和日常生活等。所以我们根据平台可以针对不同人群标签定向投放内容的特性，对宝妈人群进行了精细化运营。
后来也非常惊喜，这样一个大家从来不认为是摄影器材的主要消费人群，我们却逐渐把产品带到了她们身边，也得到了很多用户反馈。我们针对精致妈妈推出的款型，一年就卖出了一两个亿。
我们努力通过产品的持续创新，更好地去服务不同的人群和场景。然后给大家带来更便捷的拍摄和记录体验。比如我们早期的产品更多偏向摄影器材，都是黑色或者偏橙色，那么针对精致妈妈人群，我们专门推出了白粉的颜色，看着就给人一种比较清新的感觉。
《天下网商》：你们还有更多细分的用户群，在精致妈妈之外还有银发人群？
陈敏：是的。我们认为适配精致妈妈的产品不一定适配其他人，只是说他在使用过程中可能会有一些特定需求，但这些需求是否值得专门做一个款型，未必。所以这是我们持续跟进的一个方向，希望提炼出共性。
同时又能针对不同人群，确有需要差异化的时候，比如银发一族或者小朋友，他们对产品使用的易用度要求门槛要更低。那意味着我们要把整个用户使用交互逻辑做得更简单。现在正好有一个机会，就是通过端侧AI的应用，可以让一些标准化的动作自动化，从而让用户觉得好像使用起来更省事更简单了。
《天下网商》：hohem浩瀚在各个渠道上大概是一个什么样的分配？比如海外和国内，线上和线下。
陈敏：我们目前65%的收入来自于海外市场，大概30%多来自于国内。因为海外涉及的国家区域还是挺多的。除了北美，包括欧洲、亚太，甚至是南美和拉美从去年下半年增长也非常快。短视频的风已经吹向了全球，所以未来的3到5年，短视频会有一个本土化落地的过程。
然后从线上线下的角度，目前我们70%来自于线上，30%来自于线下。这也反映了hohem浩瀚当前在线上有蛮多的触角可以触达用户了。但同时也反映出，我们在线下的渠道网络还不够全健。这其实也给了我们机会。从今年开始，我们会在全球有更多本土化投入，让我们的产品能够渗透到全球更多的线下渠道，让用户能够在线下去感知产品体验。
《天下网商》：线下30%，现在是通过经销商还是其他渠道？
陈敏：海外主要是通过经销商进了很多连锁商超，包括摄影器材的连锁店等等。很多国家其实还有非常大的空间。
国内市场，我们遵循的是一个精品逻辑。我们针对精准用户场景做精细化运营，而不是泛泛地去铺开。就像我们在2025年春节，进驻了国内所有的山姆会员店。因为山姆购买人群中，有很大一部分是高购买力的精致妈妈人群。所以我们在想，OK，hohem浩瀚在线上都已经触达了这么多人群，在线下再给大家来一波曝光。当时给到销售团队的要求，就是不能只管上架，要去追踪到上架之后，在每一个门店的用户呈现，包括用户能否真正感知产品价值以及最后的转化。
我们市场和销售的同事是非常高频地去跟店长、促销员沟通。甚至在买单的地方看到拿着我们机器的用户，也会去做回访。今年三八女神节，我们联合了山姆在线下做了非常多的拍摄打卡的用户交互。所以我们遵循的原则就是精致化打造。首先选重点渠道，第二投入足够多的人力物力把渠道打通，把用户的体感做起来。
《天下网商》：您现在关注哪个指标？
陈敏：除了看到业绩增长之外，我们在内部复盘会上讲得最多的是市占率。我们看的是整个平台上拍摄类目有多少的市场容量，hohem浩瀚必须要占到多少的市占率。我们给自己设定了一个目标，在单一平台低于30%市占率都不能称之为第一品牌。所以对于我们每一个运营板块的团队来说，这就是第一阶段必须要去拿下的。
《天下网商》：对hohem浩瀚来说，天猫平台有哪些作用，品牌在这个渠道获得了哪些成绩？
陈敏：从用户角度看，天猫这个主流平台有一定的信任背书，所以我们要努力去匹配，做好动销，在平台上提高市占率，这对品牌来说是一个正向的加分项。那从平台角度看，他们也非常欢迎愿意持续深耕的品牌商入驻，因为大家都会着眼于中长期的价值沉淀，并回归到用户价值运营，而不是仅仅只是卖货。所以当前阶段，我们和天猫是一个不错的双向奔赴的状态。
《天下网商》：您提到，2021年到现在，是AI技术加持的阶段。当时您是怎么看到这个趋势的？
陈敏：我们的产品迭代，通常是有两个方面的重要驱动。一方面的驱动来自于当前用户的痛点和槽点。另外一个驱动就是来自于技术的变革。
2020年，我们说是半导体行业的红利成就了hohem浩瀚。2021年-2024年，半导体业发展非常快，特别是AI算力成本下降非常多。例如我们现在用到的端侧AI，两个T的算力之前基本要10多美金，但到后来降到了1-2美金。那对于消费型产品来说，1-2美金的成本就能接受了，我们就开始大规模应用到产品中去。这是有一个大产业基础背景的。
再一个，我们看到大家对于视频拍摄和记录的接受度越来越高，人群渗透和扩张也到了一个非常好的机会点。加上最近几年，hohem浩瀚团队在产品交付、产业链下沉方面都有了沉淀，一个产品从概念到量产都有了一定的工程能力基础。
这几点加起来，让我们在2020年抓住了领先红利，在整个行业里率先应用端侧 AI技术，把拍摄变得更智能、更简单，去覆盖更多人群。
《天下网商》：今天有些消费品品牌选择定位专业高端的形象，有些定位成大众化消费品。hohem浩瀚在稳定器领域，我理解是想做一个金字塔型的品牌定位，塔底是大众化的产品线，越往上越专业，是这样吗？
陈敏：首先，我们坚定的是技术驱动，给到用户更多的全新体验。一些全新技术一定会用在我们旗舰级的产品上面，专业用户一定是最先感知和最先使用到的。半年之后，我们很快就会把这些技术下沉到更多泛消费的场景，把这样的技术去普惠到更多的消费人群。最终目标是希望通过技术下沉和普惠，让更多人感知到更轻松的记录和分享的乐趣。
《天下网商》：那今年hohem浩瀚采用全价格段的定位，是否会稀释掉一部分用户的品牌心智？
陈敏：我们认为建立品牌有不同的路径。产品高举高打服务好金字塔尖的这波人群，这是一个维度。当我在全球有足够大的出货量，普惠到足够多的人群，成为一个现象级产品的时候，它也能成为一个品牌。这两条路，其实我们都在坚持走。
首先，我们通过产品的技术创新和领先，获得专业人群的认可，从而去塑造hohem浩瀚在这个品类中具备技术专业度的品牌形象。与此同时，我们又希望成为一个有温度的品牌，不仅仅只是服务小众人群，而是能够让更多用户感知这样的技术。这也是我们蛮重要的产品持续迭代的研发路径。
《天下网商》：你们的产品需要不断迭代技术，迭代方向有哪些？
陈敏：最终是什么让用户去买单，背后一定是产品驱动。我们总结为三个方面。第一个要简便，就是这个产品不能说让大家带着有负担。第二个要易用，就是除了交互使用的操作逻辑要简单易懂之外，我们还要通过端侧的AI算力，去完成一些能够标准自动化，让用户感知到的需要人为介入的操作更简单。第三个希望价格普惠。这个普惠不是说便宜，而是产品要对标全球最优秀的产品能力。通过我们在产业链的积累，产品的设计优化，让用户以一个相对普惠的价格去获取到这样的优质性能。
《天下网商》：这个行业明确市场规模有多少，天花板有多高？
陈敏：我们一直有参考几个数据，比如说智能手机用户。尽管这几年智能手机的年出货量并没有持续增长，但每年仍然是超10亿部的全球出货量。如果算到存量用户，有几十亿的手机用户。但是手持稳定器品类，拿去年来说，全球所有品牌加在一起的出货量大概就600-700万台。那这就可以看到，在用户渗透率上面连1‰都不到。这个对我们来讲，是行业发展的现状，也是未来的机会。
《天下网商》：这两个数据差距还是很大的，但从手机使用者到稳定器使用者。但这两者不同，手机在现在已经是刚需消费品，稳定期还处在可选消费品阶段，要实现转化还有很多因素。
陈敏：是的，这里面存在一个非常重要的要素，就是这类产品在大家心目中的定位。它是一个工具类的产品，还是一个像蓝牙耳机或者充电宝一样，在日常生活场景高频使用的数码3C消费品。这从产品定位上会有非常大的差异。
首先我们走访过很多用户，坚定地相信在未来3-5年，一定会变成像十年前照片拍摄分享年代的自拍杆那样，在大家的日常生活场景当中，手持稳定器会成为高效的帮助大家在流媒体时代更好的去拍摄视频、记录分享的智能硬件。但是它的形态是不是一定就只能局限在现在的形态？我们认为这是有非常大的突破想象空间的，也是我们持续在做产品研发，做突围创新的原因。
《天下网商》：那么从当前的销售额情况来看，大众人群和专业人群哪个贡献量大一点？
陈敏：从GMV贡献度来说，两端基本是五五开的样子。但是从出货量上看，消费级的大概是专业级的2-3倍。但是从公司的利润贡献度上来看，70%来自于专业级，30%来自于消费级。这对我们来讲是一个蛮良性的状态。就是专业级的用户人群，认可产品价值，同时能够给我们带来重度研发投入的回报。与此同时，消费级的产品虽然利润薄一些，但是加快了hohem浩瀚品牌在更多人群当中渗透和曝光的速度。所以其实我们也蛮受鼓舞的，这样的一个规划和投入，也带来了一个正向的反馈模式。
《天下网商》：今天能决定hohem浩瀚能走多远的是什么？如果一个产品押错了，会给公司带来什么影响？
陈敏：这个对于所有的创业公司来说都是经历生死的过程。那对于我们来讲，我们其实已经逐渐远离了这个高风险。在三五年前，我们每年就发布一款或者两款新品，那如果那款产品做挂了，对我们来讲很可能就是毁灭性的。那现在我们针对不同人群和场景，每年至少上新5到6款新品。这就减少了单一产品带来的这种毁灭性的打击压力，这是其一。
其二，在过去我们更多的营收来自于单一渠道。比如说五年前，我们可能大部分来自于亚马逊。再回到2016年的时候，可能更多的来自于线下连锁商超。那到当前，我们在国内和国外，全球有了更多的触角，其实也帮助我们减少了单一平台政策不确定性的风险，增强了本身的抗风险能力。
再进一步，如果未来我们在用户心目中，能够慢慢树立起智能影像的领先品牌的心智，也能帮助我们拥有更好的企业经营稳定性。
《天下网商》：谈谈两次融资。之前在关键时期，有天使投资人拉了hohem浩瀚一把，那去年接受投资是出于怎样的考虑？
陈敏：第一笔融资帮助我们有了前期备货，有了卖到北美线下的第一批货。其实这一次也是我们时隔差不多十年，真正进行的一轮规模性融资。其实我们算是在资本市场上不怎么活跃的一个品牌。
去年融资有几个背景。第一，我们感知到“智能硬件+AI”的普及速度在加快。hohem浩瀚需要有更多的资源去实现规划中的一些产品战略、渠道战略和品牌战略。在这个过程当中，我们原来的思路是，今年挣了一些钱，明年再把这些钱投下去。现在可能给到我们的要求是，把3年期的规划压缩到1年-1年半的时间。过程中有非常多的前置资源要先投入进去，这是第一个。
第二个，这次我们引入的几家重要的股东方，无论是在AI还是手机产业链，都有非常多的资源可以协同。我们认为有这样的好资源，是可以帮助hohem浩瀚快速往前去迈开一大步的。
都说
桂林山水甲天下
阳朔山水甲桂林
你眼中的阳朔是怎样的
是撑着竹排的遇龙河漂流
是两边略过风景的十里画廊
还是人海中熙熙攘攘的阳朔西街
旅行MV，《小姐姐带你去旅行》再完这个视频再继续好吗？
桂林·阳朔
旅行摄影师 微博@吴秋煌 微信公众号:wqhsee
【旅行目录】：
一、【阳朔攻略，小姐姐带你游玩广西阳朔】
二、Day1：阳朔—阳朔西街
三、Day2：遇龙河漂流—十里画廊—大榕树—月亮山
四、Day3：世外桃源—桂林千古情
五、Day4：桂林市区—阳朔兴坪古镇
六、阳朔旅游攻略
关于交通
关于住宿
关于吃饭
关于门票
一、关于交通：阳朔没有自己的机场和火车站，游客一般都会从桂林到达阳朔。桂林到阳朔只有65公里。若乘飞机到达桂林，可以乘大巴前往阳朔。乘火车去阳朔是最经济最划算的，同样需要在桂林火车站下车转乘巴士前往阳朔，车程只需1个半小时左右。也可以从桂林码头乘坐观光轮渡到阳朔，需4个半到5个小时左右。
1．飞机
阳朔没有自己的机场，距离阳朔最近的机场是桂林的两江国际机场。
桂林两江国际机场
桂林两江国际机场，距桂林市区28km，连接国内包括香港、澳门在内的30多个大中城市。
交通：没有大巴从阳朔到桂林机场，可坐车到桂林再搭乘机场大巴至机场。不少旅店和旅行社也提供拼车服务，提前一天确认，价格约50-60元/人。
机场大巴
小贴士：
机场——桂林市区运行线路：机场—天鹅宾馆（火车站附近）—民航大厦，随航班动态发车。
桂林市区——机场，运行线路：民航大厦—机场，每日06:00-21:30，每半小时一班。
票价：白天20元/人，晚上30元/人，车程约40分钟
出租车
从阳朔打车到桂林两江机场的费用是200-250元，需1.5小时；从桂林市区到阳朔大约150元左右。从桂林市中心打车到机场约80元左右，也有些司机想早点回去而报出低于50元的价格，能不能遇到就看你的运气了。
火车
阳朔的火车站还在建设中，位于兴坪县内。距离阳朔最近的是桂林火车站。阳朔只有一家铁路局火车代售点，在西街附近，往返广州、深圳等热线最好提前多天购买。
桂林市区主要有桂林火车站（俗称桂林站或南站）和桂林火车北站（俗称北站或始发站）两个火车客运站。
1.桂林站
小贴士：
桂林站位于市中心，交通、住宿非常方便，目前为桂林最主要的客运火车站。桂林站有驶往北京、上海、深圳、成都、长沙等各大中小城市的列车，交通十分便捷。从全国各地到达桂林的列车一般都停靠在桂林站。
地址：桂林市中山南路（桂林东西向的大马路、上海路和南北向的大马路、中山南路交界处）
到达交通：乘坐公交至【桂林站】、【象山区政府】下车。
桂林火车站停车场发往阳朔的车没有具体的末班时间，有时22:00甚至23:00仍会发车，根据客流量而定，但是基本会中途兜客，运行时间较长，票价20元。车站周围及乘车途中盗窃事件多发，有中途需下车不得已选择此类班车的乘客一定要格外注意身上包里的贵重财物，目的地为阳朔的游客建议乘坐汽车总站直达车。
2.桂林火车北站
在桂林郊区，目前正在进行改造，从桂林始发和途经桂林市的所有旅客列车不再停靠桂林北站，全部改从桂林站出发。
地址：桂林市北辰路
到达交通：乘公交至【火车始发站】、【桂北客运站】下车。
二、关于住宿：阳朔的住宿十分的便捷，价格便宜又实惠，一百来块钱就住得错不错的了。住在阳朔西街的话，晚上会有点吵，可以选择西街附近的酒店，价格反而便宜，推荐碧莲巷这里的，一条街都是酒店，旁边还有吃饭和租自行车的地方。
三、关于吃饭：阳朔美食，基本分为以下几个大类：特色小吃、特色菜式、农家饭菜、特色西餐。特色小吃以艾草粑粑、油茶、各式粽子、米粉等等为主；说到特色菜式，最知名的莫过于阳朔啤酒鱼、斑鱼火锅、还有知名的阳朔十八酿。推荐：啤酒鱼、桂林米粉、艾草粑粑、桂林田螺、桂林粽子……
四、关于门票：去桂林玩了四天，去了西街、遇龙河漂流、十里画廊、大榕树、月亮山、世外桃源、桂林千古情、阳朔兴坪古镇，部分景点是免门票的。
免门票：西街、十里画廊、阳朔兴坪古镇
门票：遇龙河漂流，¥148起；大榕树，10元；世外桃源+游船，68元；桂林千古情+演出观众席， 260元，这些都是网上价格哦，不是门市价，推荐在网上买便宜一些，到景点不用排队。
【看阳朔攻略，小姐姐带你玩转广西阳朔】
1．阳朔西街，熙熙攘攘的人群，只因为多看了你几眼。
2．遇龙河漂流，航拍图如离港船千帆竞发。
3．唱山歌，喂，这边唱来那边和，山歌好比春江水嘞。
4．大榕树下，一位老人正牵着水牛慢步回家。
5．十里画廊，峰峦林立 87版西游记曾在此取景。
6．阳朔世外桃源，陶渊明笔下的《桃花源记》又在哪里？
7．世间有万种情，来桂林不可错过千古情。
8．桂林千古情，每隔一段时间，场外就有表演，好多小哥哥，小姐姐。
9．一遇一千年，一遇一佳人。
10．桂林山水甲天下，阳朔山水何止甲桂林。
11．阳朔兴坪古镇，感受千年历史。
【关于作者】:吴秋煌,导演、自由摄影师、旅游体验师、专业航拍、酒店试睡员。曾梦想仗剑走天涯看一看世界的繁华,那一年我辞去了朝九晚五的工作,选择了辞职去旅行,重走青春。如果你也喜欢摄影、喜欢旅游、喜欢航拍,欢迎撩我:微博@吴秋煌 微信公众号:lvxingmecom
【Day1：阳朔—阳朔西街】
【住宿】：阳朔香舍酒店
【地址】：广西壮族自治区桂林市阳朔县碧莲巷8号
桂林有正阳步行街，而阳朔有西街，你可能想象不到，这条街已经有1400多年的历史了，在夜晚来到这，灯火阑珊处仿若一回头，就会看到对的那个人。
第一次吃这种豆腐是在新疆，软、香、嫩，只要一见到就嘴馋的不行。后来去很多地方吃过，如果我去到你那，你会请我吃吗？
彩灯下熙攘的人群，能感受到大家都享受着这美丽的一刻。所有的相遇和重逢都变得美妙起来。
人生一世，草木一秋，那转瞬的光华，都会留在记忆，你会想好好把握当下，看尽人世间的风景。
不知道你们每次逛古镇的感受，我常想也开家这样的小店，装修成自己喜欢的样子，遇天南地北的人，听不同的故事。人们之所以从四面八方过来，就是因为对这里的民俗和文化有着浓厚的兴趣。
这里的摊贩，不论男女老少，只要见到过往的外国人，开口招呼都能说一口流利的英语，我在旁边听的目瞪口呆，洋人街真的不是浪得虚名。
雨后的西街，增添了薄雾和光影，梦幻中的场景，是否预示着有美好的事情即将发生。这条不足千米的街，每天都有许多故事发生，据说一年四季都是旺季，
这几天在阳朔住宿的地方：香舍酒店，位于阳朔县碧莲巷8号，离西街步行几百米的距离。
房子不打，但是干净整洁，在这小小的空间里，你都可以感受到桂林的山水。特别喜欢有阳台的房子，悠闲的午后伸个懒腰就可以与阳光亲密接触。
在巷子里面，晚上这里也格外的安静，暖暖的色调，让人蛮是喜欢。
【Day2：遇龙河漂流—十里画廊—大榕树—月亮山】
遇龙河漂流，我很爱漂流，喜欢惊险、刺激、又充满未知的冒险，竹筏跟其他的皮筏艇给人的感觉更加的不同，是不是会更加没有安全感，但撑着竹筏在湖上滑动，会更加有情调。
遇龙河是阳朔境内最长的支流，俗称：小漓江。也有人说：到桂林，不游漓江，是一种遗憾，到阳朔，不看遇龙河，更是可惜。来都来了，那肯定要坐竹筏了。
云雾中的小城，如梦似幻，真实而又缥缈，以至于你离开以后，会想，自己是否真的来过这。
这块不大的土地，承载了无数人的梦想，只有来到这，才看过了最美的风景。那心心念念的，都在眼中。
这秘密麻麻排列的竹筏，不仅撑起了游客探险的兴致，也撑起了当地人对美好生活的向往。以前看武侠小说，就很想体验一下水上漂。
有多少人想过，自己拥有这样一叶竹筏，撑着它去看世界，当然很多人只会撑着原地打转。
旅行小贴士，坐遇龙河漂流竹筏时，船夫会问你要小费，若是不给，他们就会划得很快，也不会跟你介绍什么风景，若是给个50、60，他们立马就变了一个人，还逗你开心，我也是醉了，醉了。
唱山歌，
这边唱来那边和；
山歌好比春江水，
不怕滩险湾又多。
旅行小贴士：乘坐竹筏时一定要注意安全哦，拍摄时不要靠得太边了，以安全为主。
【船票】：遇龙河漂流金龙桥—旧县成人票 ：¥148起
【地址】：广西壮族自治区桂林市阳朔县遇龙河景区
【开放时间】全年 07:00-18:30；各码头开放时间请以景区实际情况为准。
【交通】：从阳朔到朝阳码头距离约6公里，有两种方式可达： 1. 骑自行车前往，在阳朔租辆自行车（参考价单人车10元/天、双人车20元/天、山地车20元/天）。竹筏可以带着自行车一直到工农桥下船。路线：阳朔县城-阳朔加油站-响水桥路口-骥马-朝阳（25分钟左右）。 2. 在阳朔包车前往：7人座小面包车约30元。包观光公交车40元/辆可坐10人（不包回程，如需包回程价格跟车主再商议）。
游览十里画廊，如果想慢慢玩，最好的方式就是租电动了。可以边走边停，感受不一样的情怀。一天的话60元左右，看你讲价。
从遇龙河骑电动车游走在十里画廊，两边掠过的都是风景，时不时停下来拍照。
看到大榕树景区，可能很多人和我一样，觉得，就是大榕树，你可知道，这曾是电影《刘三姐》取景的地方。
可当看到它的那一刻，内心还是震撼的，真的很大，真的很美，就像它伸了个懒腰，树的枝丫就无所顾忌的伸展开来，它如此慵懒，以至于需要借助外力来支撑。大自然的奇妙之处，我们永远无法想象。
一幅画，最美的风景，恰好你们悠闲的走进我的镜头里，成为了一个完整的故事。我一直想做个放牛娃，牛悠闲的低头吃草，我盘腿坐着看漫画。回家的时候还可以骑着它回家。
小姐姐带你骑着电动车继续上路游玩啦！
十里画廊，春风十里，风景如画，这些山丘，造成了这里奇特的地貌，北方的山水美的惊心动魄，而南方的山水给人的感觉却温柔细腻，不论来多少次，都会让你流连忘返。
月亮山，许多人知道闻名的月牙泉，想必还未见过月亮山，凡是与月亮有关的，似乎都是很美的样子，而月亮山更是体现了大自然的鬼斧神工。跟着我，去看不一样的世界。
晚上来到阳朔西街的小南国吃晚餐，这里很热闹，就餐环境让人清新舒适，价格也还好，点了四、五个菜一百来块钱。
【Day3：世外桃源—桂林千古情】
世外桃源，去了那么多地方，看了那么多山水，而今天，真的来到了这——世外桃源，你会好奇它是何种模样吗？世外桃源离阳朔市区还是蛮远的，15公里，可以租一辆电瓶大一点的电动车或打的前往。
我在水一方，碧波荡漾的时刻，瞬间击中了我的心房，而我的眼中再无波澜，那些所谓的岁月静好，也不及看你的这一眼。我望着水里的倒影发呆。
来到这，那些走过的路，遇过的人，那些欢乐、感动，通通出现在脑海里，会让人想起所有美好的过往。所谓的世外桃源，无外乎能给人美好的感受，而你没有辜负大家的期望。
这里有历史的印记、岁月的变迁、古老的传承，还有蓬勃新生的花朵，你所追求的，是否是像这样的一方净土？你想要的，是否是回归内心的宁静？
不论来过多少人，不论发生过多少故事，希望你都不会被改变，保留你最初的样子。也会是大家最喜欢的样子。
曾经我们也住在这样的地方，头顶上是青瓦，身后是竹椅，有个小院子，伙伴们随时随地能招呼到一起。
来到世外桃源，穿上古装服装，拍上一组美美的写真集，仿佛穿越到了古代，约拍可以私信哦。
我们坐着柔软的沙发，住在小格子里。想一想，我们有多幸福。
旅行小贴士：世外桃源还是蛮大的，至少可以在里面逛个半天再出来，先坐游船游览，再上岸游玩。
【地址】：桂林市阳朔县白沙镇五里店桂阳公路
【门票】：世外桃源+游船成人票：68元
【交通】：1．世外桃源离阳朔市区还是蛮远的，15公里，可以租一辆电瓶大一点的电动车或打的前往。
2．在桂林火车站乘坐桂林至阳朔专线车，世外桃源门口下车即可。或者乘坐阳朔往桂林的班车，在世外桃源门口下车。
中午来到碧莲巷旁边的何大姐吃漓江啤酒鱼，网上预定的，68元一份，有漓江啤酒鲤鱼、时菜肉丝、美味时蔬汤，鱼的份量还是蛮大的，味道还不错，重要的是价格实惠。
最初的时候，我知道千古情是在九寨沟，我以为独属于那里，那大型的原生态歌舞，让人震撼而又感动。后来的后来，我才知道，千古情是一个连锁品牌，每一个都非常具有地方特色，展现了当地的文化变迁和传奇。
阳朔千古情是一座仿古的古城，这里有着一生必看的演出：千古情，小姐姐带你玩穿越。
门票是￥260，包含景区门票和千古情演出门票，千古情景区每个时间段是有不同的表演。
【桂林千古情景区】演出节目单
演出时间
演出内容
演出地点
14:05-14:10
歌仙迎宾
歌仙广场
14:15-14:25
民间杂耍
绣楼广场
14:30-14:35
莫土司招婿
绣楼
14:35-14:50
我回阳朔古村
阳朔古村
14:35-14:42
彩调《阿三戏公爷》
风情街
14:50-14:55
民族快闪秀
风情街
14:55-14:57
秦兵巡城
风情街
14:57-15:00
灵渠点兵
千古情广场
15:30-16:30
桂林千古情
千古情大剧院
16:30-16:40
民族锅庄狂欢
千古情广场
16:40-16:50
水上飞人
四号港湾
16:50-16:57
彩调《阿三戏公爷》
风情街
17:00-17:15
泼水节
歌仙广场
17:15-17:25
民间杂耍
绣楼广场
18:35-18:40
歌仙迎宾
歌仙广场
18:45-18:55
民间杂耍
绣楼广场
19:00-19:05
莫土司招婿
绣楼
19:05-19:20
我回阳朔古村
阳朔古村
19:05-19:12
彩调《阿三戏公爷》
风情街
19:20-19:25
民族快闪秀
风情街
19:25-19:27
秦兵巡城
风情街
19:27-19:30
灵渠点兵
千古情广场
20:00-21:00
桂林千古情
千古情大剧院
21:00-21:10
民族锅庄狂欢
千古情广场
21:10-21:25
水上飞人
四号港湾
21:25-21:30
莫土司招婿
绣楼
旅行小贴士：受天气等因素影响，节目安排与时间会有所变化。 桂林千古情景区开闭园时间：13:00-21:00
刚进去景区就远远的看着远处被团团围住，我想过去凑个热闹，原来是民间杂耍，这些场景，陌生而又熟悉，永远都很吸引人。看，大家都很专注，只有去到不同的地方，你才会感受到生活的千姿百态。
喷火的小哥哥好厉害，居然喷出了爱心的形状，真的是滚烫而又火热的心啊！
打手鼓的小姐姐好美，我也好想学打手鼓呢！这年头，光一项技能已经无法行走江湖了，现在大家都是斜杠青年。
呆萌可爱的小朋友，都喜欢吃冰糖葫芦，你有多久没吃了，那酸酸甜甜的感觉，一直都有留在心里吧！
我想，所有美丽的地方，都会有美丽的遇见，听说这边的美女很多，原来是真的，小姐姐最美了。
3号秘境，里面有很多丛林植物哦，进入里面仿佛来到大自然的深处。
登上城楼，这里是桂林千古情景区的俯瞰全景的最佳机位。
看着眼前的动人的景致，小姐姐，在想什么呢？
景区里面有一条叫阳朔古村的街，里面有很多店铺，可以慢慢走，有些进去，定会让你爱不释手。
侗族的姑娘小伙，有没有喜欢的啊？很多少数民族，他们恋爱婚姻的方式和汉族有大大的不同，很多都非常的有意思，大家可以百度走寨、坐妹、抢新娘，好吧！又让我想起泸沽湖，看中了谁，抠抠她的手心，她回抠你手心，就代表这事成了。
莫土司招婿，如果我抢到绣球，你猜猜我想带谁走。话说古代的恋爱观比现代还随便啊！一个绣球就决定了结婚对象。还好，现代不会这么儿戏了！
在这样的时刻，到底是他们穿越了，还是我们穿越了，每个人都是自己人生的主角，别人生命中的配角。还是看热闹最轻松。
在人潮拥挤中遇见两位美女，幸福来得太突然，我们每个人都该有双发现美的眼睛。
预定的是晚上20:00的演出，时长大约为60分钟，全剧分为《桂林传说》《大地飞歌》《千古灵渠》《漓江恋歌》《寻找刘三姐》。第一幕《桂林传说》江作青罗带，山如碧玉簪，桂林自古享有“山水甲天下”的美誉。
在这片钟灵毓秀的八桂大地上，亘古流传着这样一个美丽的传说。 桂林的美景引来了邪恶的黑龙，导致生灵涂炭，瘴气横行。伏波将军和叠彩仙子从天而降，拯救黎民。为保此地永久昌盛祥和，他们化作了山川河流，生生世世守护着这方水土。
第二场：《大地飞歌》桂林是个多民族聚居的地区，壮族、瑶族、侗族、苗族、彝族等少数民族在这里和睦相处，流传下许多优美的舞蹈、动听的歌谣。
每年的三月三，是广西地区盛大的歌圩日，少数民族同胞相聚在桂林阳朔，用欢快的旋律、轻盈的舞姿表达对爱情、对幸福生活的憧憬和向往。
第三场：《千古灵渠》公元前221年，秦始皇统一中原后，挥师五十万南征百越。秦军一到达立即遭到百越的顽强抵抗，加上岭南山路崎岖，粮草转运困难，三年久攻不下，以致秦军遭受重创。为尽快打通运兵输粮的通道，秦始皇命众将士开凿灵渠。北有长城，南有灵渠。
秦军历经千难万险，终于开凿出了灵渠，实现了七分入湘三分入漓的伟大壮举，沟通了湘江、珠江和漓江的交通，将先进的中原文化送到整个岭南，助秦始皇完成了中国历史上大一统的伟业。桂林从此便成为南通海域、北达中原的重镇。时至今日，流淌了两千多年的悠悠漓江水，依然用它甘冽的清流，润泽着广袤的岭南大地。
第四场：《漓江恋歌》山歌好比春江水，不怕滩险弯又多。一方水土养一方人，桂林这片神奇的土地孕育出许多传奇人物，刘三姐就是其中家喻户晓的一位。
她是月光下听风轻吟的百灵鸟，有着出口成歌的本领，她那优美的歌声遍布山岗，让鲜花为之绽放、云霞为之驻留。
尾声：《寻找刘三姐》沧海桑田，岁月变迁。今天，千千万万的海内外游客来到广西，来到桂林，来到这盛大的歌圩，寻找心目中的刘三姐。
刘三姐是谁？是你，是我，是她。我们都是刘三姐，我们都是有情人。
表演过后，场外还有篝火晚会，不要看完表演就出景区了哦。最喜欢这样的时刻，大家手拉手一起载歌载舞，你会被感染，放下所有的包袱，和陌生人一起狂欢，这是少数民族歌舞的魅力。
你会发现，在这一刻，你不是你了，没有害羞，没有腼腆，可以释放你的天性，可以让你打破常规，来这里发现不一样的你吧！
21:10还有一个水上飞人表演，着实刺激，如果你来到这，肯定会被这水上飞人表演所吸引，五彩的颜色，看表演的时候，一定不要靠太近了，一不小心，水上飞人就把水喷到你那里了，哈哈。
【Day4：桂林市区—阳朔兴坪古镇】
桂林，令多少人魂牵梦绕，我去过两次，但好像还从未像此刻一样如此认真端详过它，它是不是你想象中的样子？不禁让人想起那首诗：一天秋色冷晴湾，无数峰峦远近间，闲上山来看野水，忽于水底见青山。你见过这样的桂林吗？看到照片，你想来一睹她的风采吗？
航拍为我们的视野带来了更多的可能，你无法俯瞰的它都一一为你尽收在眼底。我喜欢被山水围绕的感觉。
兴坪古镇有着得天独厚的地理优势，依山环水，虽然偏居一隅，可是也抵挡不了人们跨越千山万水来一睹它的热情。平遥古城从天上看像一只乌龟，你觉得兴坪古镇像什么呢？
家有一老如有一宝，兴坪古镇的年代也是相当久远了，它的历史比西街还要久，有一千七百多年了，你不知道的是，美国总统克林顿曾经也到访此地，只是再也无法探寻到他的足迹。
同样的花瓶插上不同的花，会给人完全不同的感觉，可是同样的花，插进不同的瓶子，好像变化不太大？为什么呢？生活的真谛到底是什么？
门口种着绿植，窗外晾着衣服，这就是生活的气息吧！那么普通平常，又不可或缺。我喜欢到一个地方待久一点，融入到当地的生活中，可以更好的感受当地的文化。
最近在和朋友讨论，年龄越大是不是会越焦虑，以后跑不动了，要做什么呢？
右边风中飘动的酒帆，左边咖啡馆，你想好了没？往左走还是往右走，或是往前走呢？人生有无数的岔路口，怎么选择都在我们自己，我来过这，很快就会离开，这里已经留下了我的气息。
还记得20元背后的图案吗？没错，背景就是在兴坪。这20元没想到，它会贴在历经了岁月的古戏台里，很多人也是慕名而来的吧！
如果我从未离开自己那方小小的天空，也不会知道，外面的世界如此美好，每一处的天空都有自己的色彩，未来的我会走的更远。阳朔兴坪古镇门票是免费的，若是可以在这里住上一个晚上，停下来，慢慢品味生活。
在兴坪古镇偶遇的小姐姐，在北京上大学，虽然才18岁，却长着175的身材，是个重庆妹子，拍照的时候，有些羞涩，但很上镜哦。
追随刘三姐
的脚步来到桂林，
刘三姐是谁？是你，是我，是她。