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“保险这行急不得,客户要的是终身保障,不是一纸合同。”在行业浮沉20年,张秋招始终以匠人姿态雕琢职业版图——手握RFC、RFP等五项国际认证,连续8年稳居MDRT百万圆桌及平安人寿精英峰会,却将最耀眼的勋章刻在客户关系里:服务超600个家庭,累计保障额度9.4亿,90%的客户源于转介绍。
从内勤到外勤:一场深思熟虑的跨越
“2006 年,我懵懵懂懂加入平安人寿,只因想找个稳定工作。那会儿对保险行业的认识还很浅薄”。彼时初入平安人寿的张秋招只是一名普通内勤员工,在客服与培训岗位上扎根 11 年。
在内勤岗位的 11 年,张秋招就像一颗螺丝钉,深深嵌在公司运转的机器里。她干过客服,为客户答疑解惑,处理各种售后问题。那些形形色色的诉求,让她对客户的需求有了最直观的体悟。后来又负责培训管理,给新人们当班主任,看着他们从青涩懵懂到独当一面,自己也在这过程中不断打磨专业技能。“那些年,自己就像在黑暗里摸索着收集火种,虽然不知道哪天能点亮前行的路,但我知道,这些积累迟早会派上用场。”
这段经历被她视为职业生涯的 “筑基期”:“做内勤让我深入理解了行业逻辑,更看清了保险作为金融工具的本质。” 2017 年,已过而立之年的她决定转战外勤,这个选择带着中年人的审慎:“我需要一个能支撑家庭、实现个人成长的长期赛道,而保险业的长期积累效应与平安的平台优势,恰好契合我的需求。”
事实上,这场转型并不轻松。“台上讲产品与台下实战完全不同。” 她坦言,许多内勤同事因畏惧市场压力而止步,但她选择直面挑战:“专业能力是基础,真正打动客户的,是对行业的信念与服务的温度。”