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山东财金集团强化德邦证券的控制。
文/每日财报 张恒
在山东国资正式入主德邦证券半年有余后，该公司董事会迎来重大人事调整，标志着山东财金集团对德邦证券的实质性管控全面展开。
近日，德邦证券在济南召开了2025年度第一次临时股东大会，会议选举产生了公司新一届董事会、监事会。新一届董事会共11人，其中，山东财金集团提名的4名非独立董事、2名独立董事，均成功当选。
此次德邦证券发生的重大高层人事变动，可视为山东财金集团战略整合的关键落子。自股权交割完成以来，经过半年多的过渡期，如今省级金融控股平台已从资本层面渗透延伸至治理架构重塑，正式开启了对德邦证券经营决策的深度主导，标志着该公司已经步入国有实控新阶段。
董事会“大洗牌”，梁雷“挂帅”任新掌门
在这次召开的临时股东大会上，山东财金集团党委书记、董事长梁雷，党委委员、副总经理周苹，党委委员、副总经理尹涛集体亮相出席，与此同时，德邦证券各股东代表、董事、监事也一同参加会议。
会议审议通过修订《德邦证券股份有限公司章程》等议案，选举产生新一届董事会、监事会。其中，新一届董事会人员主要来自山东财金集团，总人数由原先的9人扩至11人，由7名董事及4名独立董事组成。
临时股东会结束后，德邦证券还召开了第五届董事会、监事会第一次会议，一致选举梁雷为第五届董事会董事长、周苹为第五届监事会主席。
根据履历，现新担任德邦证券董事长的梁雷，出生于1971年10月，为管理学博士。现任山东财金集团党委书记、董事长，山东省新动能基金法定代表人、党委书记、董事长。此前他曾任山东省经济开发投资公司基金业务部主任，山东财金集团基金管理部总经理、副总经理等职。
对比2023年9月份公示的9人董事会名单，此次德邦证券高层人事换防“洗牌”力度不可谓不大，除原董事长金华龙等人留任之外，新一届扩大为11人的董事会成员，不少高管均为“新面孔”。
其中，来自股东方山东财金集团的梁雷履新董事长，出身“复星系”的原董事长金华龙留任，转身成为副董事长。此前在董事会担任董事的张厚林、独立董事董宇和向德喜三人也一同被留任，任职不变。
与此同时，此次新增董事有尹涛、梁秀华、陈春林、杨博；新增独立董事李文峰、徐鹏。除了陈春林来自复星集团外，其他5人均来自山东国资。
值得注意的是，原董事会成员武晓春、左畅、潘东辉、袁方兵、孙文英，这5人全都退出了董事会名单。
山东财金集团表示，此次德邦证券董事会、监事会换届，是山东财金集团对德邦证券履行实控人职责的关键一步，标志着山东财金集团对德邦证券管控赋能进入实质性阶段。下一步，山东财金集团将指导德邦证券加强政治、组织、队伍、制度、融合、文化、纪律等方面建设，内强根基、外引资源，立足山东、辐射全国，全面提升金融服务实体经济质效，努力打造成为国企创新发展的成功典范。
业内分析人士指出，此次德邦证券的换届改组具有三重战略意义：其一，通过董事会核心岗位更迭实现治理权交接，打破原有治理格局；其二，为后续战略整合铺平决策通道，确保省级国资战略意图有效传导；其三，标志着山东财金集团金融版图扩张进入实质性运营阶段，通过人事纽带构建起对证券板块的垂直管控体系，从而与内在多个金融板块深度融合，为企业未来稳健发展筑牢根基。
从复星系撤离到国资“进场”，德邦证券开新局
随着国资成为实控人，德邦证券的股权结构变化再次成为市场热议的焦点。而事实上，其股权结构历经多轮嬗变，发展轨迹也折射出我国证券行业资本运作的典型路径。
这家成立于2003年5月的综合性券商，初始资本由沈阳地区四家信托公司证券部（沈阳信托证券部、沈阳国际信托证券部、丹东国际信托证券部、抚顺信托证券部）及复星集团、申新集团、天津金耀集团共同注资构建。
在随后二十余载的资本征途中，德邦证券注册资本实现跨越式增长，从初始规模扩张至39.67亿元，最终演变为"复星系"掌控的重要金融平台。彼时复星系对德邦证券这张“一手带大”的全牌照券商，也一直厚爱有加，其持有的德邦证券股份，正通过持续不断地受让其他股东的股权而不断攀升。
2015年，亚东兴业投资通过股权受让方式成为德邦证券控股股东，这家由郭广昌实际控制的投资主体，通过亚东光信科技实现全资控股，将德邦证券的注册地从东北工业重镇沈阳迁至国际金融中心上海，完成从区域性券商向全国性金融机构的战略跃迁。这一系列资本运作使德邦证券深度融入"复星系"金融版图，成为复星集团构建产融结合生态圈的关键支点。
转折发生在2022年，"复星系"启动战略收缩计划。作为资产处置的重要环节，2023年5月，亚东兴业投资将其持有的德邦证券股权分五次质押给了山东省财政厅旗下企业—山东财金、济南金控、济南科金、历下财鑫、历下城发产投，合计质押股权比例达公司总股本的46.81%，山东国资入主德邦证券的信号日益明显。这场精心设计的股权质押安排，实质上为德邦证券后续控制权转移埋下伏笔。
在一系列股权质押动作之后，2024年4月，证监会正式受理德邦证券变更主要股东的申请，并仅用5个月即完成全部审批流程。2024年9月，山东财金与济南科金正式获准成为德邦证券主要股东，同步核准山东财金取得德邦证券、德邦基金实际控制权。这场资本市场的"闪电战"，标志着山东国资在证券领域的战略布局取得实质性突破。
最新股权结构显示，山东财金以35%持股比例成为单一最大股东，且通过与济南金投、济南科金、历下财鑫、历下城发产投等4名股东建立一致行动关系，并借助山东华宸基石投资基金（有限合伙）的股权纽带，山东财金及其一致行动人最终对德邦证券形成总计47.74%的控股股权合力。
这场始于股权质押、终于控制权变更的资本运作，不仅改写了德邦证券的治理格局，更预示着这家老牌券商即将开启国资主导下的战略转型新篇章。
业绩承压下行，各业务板块喜忧参半
然而，从目前并不太乐观经营业绩来看，已归至国资怀抱的德邦证券所面临挑战并不少，这也预示着此次“换血”赴任的新一届领导班子，肩上的担子势必不会太轻松。
自2017年“五洋债”违约事件爆发后，德邦证券快速发展的趋势中断，2018年以来，德邦证券营业收入便一路下滑，2018年至2024年其实现营业收入分别为15.37亿元、14.16亿元、14.04亿元、13.19亿元、10.07亿元、13.69亿元、11.56亿元。不难发现，该期间内，虽然德邦证券2023年营收有所大幅回暖，但这样的势头并没维持多久，2024年再次陷入下行，同比降幅高达15.56%。
归母净利润方面，2018年德邦证券盈利可以说是断崖式下跌，从2017年的5.66亿元大幅降至2018年的2.61亿元，跌幅达53.89%。之后便大幅缩水，直至2021年归母净利润首次亏损出现负值，为-4.58亿元，在全行业排名倒数第三。2022年顺利扭亏为盈后，2023年则进一步实现盈利，达到0.2亿元。但这也好像是“昙花一现”，到了2024年，德邦证券归母净利润再一次由盈转亏，去年录得归母净利润为-1.49亿元，以829.17%的同比降幅刷新纪录。
事实上，随着五洋案的爆发，并且在经过被立案调查之后，对该公司很多业务开展均产生了不同程度的影响，这也是近年来德邦证券业绩持续走下坡路的重要原因。
以2024年各细分业务板块业绩表现为例，去年德邦证券业务版图呈现结构性分化特征：传统优势领域遭遇瓶颈，新兴业务突破与存量业务承压态势并存。
在财富管理赛道，尽管经纪业务交易规模实现5132.60亿元（同比增幅12%），但市场占有率却逆势收缩至0.931%，较上年缩减8个基点。这种“量增份减”的矛盾现象，折射出行业集中度提升背景下中小券商的生存困境。手续费及佣金净收入方面，去年德邦证券经纪业务虽有”924“行情加持，却只录得3亿元创收，同比下滑28.12%，降幅居各业务之首。
此外，在信用业务上，同期该公司融资融券余额同比缩减16.5%至18.22亿元，全年日均余额更是大幅下降了27.47%至17.56亿元，信用业务净收入1.41亿元，同比增幅达20.97%。
而投资银行业务则呈现冰火两重天格局。固收领域异军突起，全年债券承销规模达176.82亿元，实现134%的爆发式增长，行业排名攀升至第43位。其中山东区域公司债承销业务跻身省内前十，印证国资战略入股后区域资源整合效能的释放。但反观股权融资市场，其在审IPO项目数仅列行业第21位，与头部机构的差距持续拉大，股权业务寒冬仍未消散。而且去年其投行业务创收能力也并不如意，共揽收1.22亿元手续费净收入，同比下降了25.87%。
资产管理板块陷入规模与效益的失衡困局。尽管2024年其管理规模突破260.88亿元，资管业务手续费净收入同比增长15.84%至2.34亿元，子公司德邦基金公募产品阵容扩充至30只，管理规模达576.10亿元。但是，德邦资管却深陷业绩骤降泥潭，数据显示，截至2024年末，德邦资管合并口径营业收入仅为0.45亿元，同比暴跌58.72%；净利润由上一年度盈利817.33万元转为亏损0.42亿元。
进一步分析，该业务板块尚未走出亏损泥潭的原因来自多重掣肘。比如，无风险利率下行对理财市场形成持续压制，主动投资管理能力建设滞后，以及在白热化市场竞争中公司尚未构建差异化盈利模式等，这意味着未来德邦证券需要在产品创新、投研体系重构及客户价值深耕等方面尽快实现战略转型。
此外，在2024年合并利润表的主营业务中，德邦证券自营业务总计揽收5.72亿元，同比略增4.59%，为业绩提供了一定支撑。其中，投资收益项3.43亿元，同比增长65%；公允价值变动项2.29亿元，同比下降32.42%。
对此，德邦证券在2024年报中将原因归结于三个方面：“一是在权益投资上，积极调整仓位，并运用场外期权、收益互换和基金等多元化的投资品种，分散并降低投资风险。二是在固定收益投资上，采取了积极的应对措施，综合运用杠杆、趋势交易、中性策略和信用精选策略等多种策略。三是在销售交易业务上，主动求变、积极创新，通过深度挖掘业务机会、优化业务模式。”
整体而言，当下德邦证券经营发展有喜有忧，较为忧愁的是其正经历证券行业格局重塑期的阵痛，传统通道业务面临头部机构强势围攻，特色化转型尚未形成有效支撑，资管业务也需要在净值化转型浪潮中重塑核心竞争力，尽快扭亏为盈。而可喜的是，我们也能感受到，目前其实施的区域深耕战略在固收领域初见成效，自营业务在多样化投资策略赋能下表现也较为稳健，综合金融服务能力还在一步步构建中。
行程亮点
1.【有风的地方】：全方位360°解锁两大高原湖泊，洱海+泸沽湖，还有丽江古城+玉龙雪山，享受云南的慢漫时光。
2.【小团出行】：2-8人的精致小团出行，2人成行，比您自由行更自由。
3.【洱听风吟】：4大特色体验：磻溪村S弯骑行+喜洲稻田小火车+洱海旅拍+圣托里尼下午茶，带您深入洱海湖畔，且听风吟！
4.【航拍领衔】：特别指定16个团期，满5人赠送带队司机无人机航拍体验。
5.【度假首选】：松弛有度的行程安排，精选民宿或酒店，大理、丽江四钻+双廊或海东精选+泸沽湖湖景房，理想的度假生活不过如此。
6.【专业负责】：1）当地老司机开车带您玩，专业后勤24小时保障，比自由行更靠谱；2）全程纯玩无购物，无车销，只做有品质的旅行。
7.【适宜人群】：老少皆宜，懒人玩法，全程无特别高海拔且不赶早。
8.【出行无忧】：2人起同时报名赠送24小时免费接机或接站服务（单趟）
9.【额外赠送】：赠送每人每天一瓶水，旅行三宝（充气靠枕+眼罩+耳塞）+户外头巾。
活动团期
【活动团期】：2-8人精品小团；2人成行小团更自由；
【适合人群】：适合人群广泛，线路休闲，车程每天不长，适合3-69周岁内的人群参加。身体健康者，可适当放宽年限。
【航拍团期】特别指定16个团期，满5人赠送带队司机无人机航拍体验。
【发团时间】每周六大理集合、丽江解散，国庆除外
第01期：6月07号（周六）—6月11号 （航拍团期）
第02期：6月14号（周六）—6月18号
第03期：6月21号（周六）—6月25号（航拍团期）
第04期：6月28号（周六）—7月02号
第05期：7月05号（周六）—7月09号（航拍团期）
第1-5期成人:2880元/人，单房差600元
儿童：1900元/人（不占床不含门票，含旅拍+下午茶）
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第06期：7月12号（周六）—7月16号 （航拍团期）
第07期：7月19号（周六）—7月23号
第08期：7月26号（周六）—7月30号
第09期：8月02号（周六）—8月06号
第10期：8月09号（周六）—8月13号
第11期：8月16号（周六）—8月20号（航拍团期）
第12期：8月23号（周六）—8月27号（航拍团期）
第6-12期成人:3280元/人，单房差900元
儿童：2000元/人（不占床不含门票，含旅拍+下午茶）
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第13期：8月30号（周六）—9月03号（航拍团期）
第14期：9月06号（周六）—9月10号
第15期：9月13号（周六）—9月17号（航拍团期）
第16期：9月20号（周六）—9月24号
第13-16期成人:2880元/人，单房差600元
儿童：1900元/人（不占床不含门票，含旅拍+下午茶）
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第17期：10月1号（周六）—10月5号（航拍团期）
第17期国庆节，成人:3580元/人，单房差1100元
儿童：2100元/人（不占床不含门票，含旅拍+下午茶）
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第18期：10月11号（周六）—10月15号（航拍团期）
第19期：10月18号（周六）—10月22号
第20期：10月25号（周六）—10月29号（航拍团期）
第21期：11月01号（周六）—11月05号
第22期：11月08号（周六）—11月12号（航拍团期）
第23期：11月15号（周六）—11月19号
第24期：11月22号（周六）—11月26号（航拍团期）
第25期：11月29号（周六）—12月03号
第26期：12月06号（周六）—12月10号（航拍团期）
第27期：12月13号（周六）—12月17号
第28期：12月20号（周六）—12月24号（航拍团期）
第29期：12月27号（周六）—12月31号
第30期：26年1月1号（周四）—1月5号（航拍团期）
第18-30期成人:2880元/人，单房差600元
儿童：1900元/人（不占床不含门票，含旅拍+下午茶）
费用包含
1、【车费】：全程包车车费、路桥油费、司机吃住费；根据人数确定车型；
2、 【门票】：泸沽湖门票、泸沽湖猪槽船游船费、玉龙雪山进山费、环保大巴+云杉坪小索道；
3、【体验项目】：磻溪村S弯骑行，稻田小火车，洱海旅拍费用（白天空之镜，海上钢琴，洱海之眼，天梯，花园秋千，日落之窗，咖啡屋等道具使用 ，含额外赠送每人6张简修电子照片），圣托里尼下午茶，泸沽湖篝火晚会；（备注：体验项目不退不换，不参与不退费）；
4、 【住宿】：全程4晚住宿酒店或客栈标间
大理古城四钻酒店一晚、双廊古镇或环海东路精选酒店一晚、泸沽湖景区酒店或客栈一晚(湖景房)、丽江古城四钻客栈或酒店一晚；
5、【餐饮】：全程4个早餐，中晚餐自理 （由于众口难调，全程中餐和晚餐自理，大家一起AA制）；
6、【司机兼领队服务】：2-8人安排司机师傅带队游览。
备注：司机熟悉路线，会提供向导服务并给队员游玩建议，但不会像专业导游一样解说，敬请理解。
额外赠送项目
1、指定16个团期满5人，司机带无人机航拍
2、大理接机/站服务单趟（2人及以上同时报名）
3、旅行三宝（充气靠枕+眼罩+耳塞）+户外头巾
4、云南组合险+最高保额80万旅游意外险
5、每天每人一瓶水
（备注：以上属于赠送项目不退不换）
费用不含
1、备注：（不包含来回机票或火车票，自行选择交通工具到大理集合，丽江解散、提前预定通常折扣都会很低；
2、不包含自由项目：不含蓝月谷电瓶车（50元每人）以及未包含在内的餐费、骑马、个人酒水及娱乐等需自费；
3、单房差：平常600元/人，暑假900元/人，国庆旺季1100元/人。如遇单人报名我们会优先安排拼住，拼住不成的自补单房差。如遇到自己要求单住的，则需要补对应单房差费用。
4、儿童价格：（不占床位，不含门票，含旅拍+下午茶，超高产生早餐和门票费用自理）；如需要占床位，则需要补房差。
5、不含发票
注：活动开始后由于个人原因中途退出者不退任何费用！
详细行程
Day1、全国各地—大理集合—入住酒店
游览重点：大理古城，洋人街、五华楼
全国各地小伙伴全天大理古城客栈或酒店报道入住。如果抵达时间较早，可以自行在古城逛逛，好好享受大理的悠闲时光。古城位于风光秀丽的苍山脚下，不算太大，步行就可遍览。各种热闹的店铺，熙熙攘攘的人群，却依然能感受到古城固有的质朴气息。人民路、复兴路、五华楼、洋人街、城隍庙、天主堂......边走边逛，好好享受一下大理的慢生活。煎豆腐，鲜花饼，烤乳扇都是这里的特色小吃，值得一尝。
用餐：全天敬请自理 ；
住宿：大理古城四钻酒店或客栈；
车程：无
美食推荐：野生菌火锅、酸辣鱼、鲜花饼、大理酸奶等
Day2、洱海全天环湖游《去有风的地方》
凤阳邑村—龙龛码头—蟠溪村S湾骑行
—廊桥—喜洲稻田小火车—双廊
早餐后我们先趁着早上游客不多，先到电视剧《去有风的地方》同款打卡地—【凤阳邑村】，门口拍照打卡 “有风小院”（进入需自费），整个村落古朴安静，到处走走逛逛很有味道，拍照很出片。接着来到醉美码头【龙龛码头】，秋季的洱海水杉倒影绝美，11月后成群结队的海鸥在此与游客嬉戏游玩，热闹非凡。
接着到达【磻溪村】S湾，洱海畔沿着环湖路走走停停，迎着和煦的风，骑上单车在海边撒欢吧!
结束后我们来到【廊桥】，在这里随手一拍都很唯美，绝对出片！
下午我们到达色彩斑斓的【喜洲】田野，体验【稻田小火车】，风吹麦浪和稻田的画面仿佛走进了宫崎骏的童话世界~田园与白族民居的白墙灰瓦相互辉映，蓝天白云下，随便拍一张都是时尚大片。
随后穿过白墙青瓦的白族民居，步行至喜洲老街，犹如时光穿越回旧日时光，以此为背景拍摄出独特风格的美照更是趣味十足。可自行品尝白族特色美食【喜洲粑粑】和【烤乳扇】。继续沿着环海路边走边停，期待已久的【双廊】终于面世，它占据了大理超好观海风景，打卡经典双廊全景照。入住后放好行李就可以到湖边自由活动啦！苍山洱海的日落晚霞也是一绝哦~
用餐：含早，中晚餐自理；
住宿：双廊或环海东路精选酒店；
车程：70公里，约1.5小时车程
美食推荐：喜洲粑粑、乳扇、生皮、酸辣鱼、煎银鱼等
Day3、洱海环湖游（洱海旅拍—鹿卧山—
小普陀—文笔村彩虹路—理想邦圣托里尼
—下午茶）—泸沽湖—篝火晚会
早起梳妆打扮后，苍山洱海旁美美地用个早餐。之后来到【双廊洱海旅拍】打卡地，这里有天空之镜，海上钢琴，洱海之眼，天梯，花园秋千，日落之窗，咖啡屋等各种旅拍道具，专属摄影师早就等待大家多时啦。这里的风光不逊于洱海的任何角落，一顿狂拍之后沿海东环湖路到达【鹿卧山】，这里是观苍山洱海的绝佳位置，随手一拍都是大片。继续沿着环湖路来到【小普陀】停留，11月后成群结队的海鸥在这与游人嬉戏，苍山洱海再配上眼前这般景象，简直就是人间值得！
再往前就是【文笔村彩虹路】，漫步彩虹路能拍出身处大海边的感觉哦。
接着到达网红打卡地大理的理想邦【圣托里尼】，纯白阶梯牵着洱海的风，建筑风格充满着欧式风情，洁白的小径、明亮的颜色和精美的装饰，每一条巷子都藏着不同的惊喜。街道诗意蜿蜒，阳光，蓝天，碧海，摄影师的天堂。这里，诠释了人们对爱琴海的无尽向往，被网友称为“大理的圣托里尼”。
在这里我们给大家安排了【下午茶】，细细品味，慢慢发呆；
之后我们前往【泸沽湖】。进入景区后我们先到泸沽湖全景观景台，蓝天白云下仙境般的女儿国一览无遗，令人陶醉！
稍后我们入住【泸沽湖湖景客栈】。放好行李后又是大家的自由安排时间。可沿着湖边漫步等待日落晚霞。晚上特意为大家安排了摩梭人特有的【篝火晚会】。让我们和摩梭小伙姑娘们手拉起手，围着篝火对歌起舞吧！
用餐：含早，中晚餐自理；
住宿：泸沽湖湖景客栈；
车程：320公里，约4小时车程
美食推荐：野生菌火锅、蒸汽石锅鱼、柴火鸡、摩梭烧烤等
Day4、泸沽湖环湖游（大落水—情人滩—
里格—小落水—划猪槽船）—丽江古城
早起看一场美丽的泸沽湖的日出，又或早餐后自由漫步到码头，享受泸沽湖的静美。适时我们开启环湖之旅。
先后经过【情人滩】，【里格半岛】，【观音阁】，【小落水】等点，沿途可以尽情拍照领略泸沽湖的美，环湖途中会适时安排乘坐摩梭人独特的交通工具五彩【猪槽船】前往【里务比岛】，观赏泸沽湖美丽的岛屿风光，船儿划向湖中的小岛，一弯碧水，白云、蓝天、青山都清清晰晰地装在湖里，上下天光浑然一色，湖面金光闪闪，邂逅如仙境般的湖光山色！（6、7、8月份可看到泸沽湖网红水性杨花哦）。
午饭后适时我们出发前往丽江古城。傍晚大家可以自由去丽江古城逛逛四方街，找寻一下当地的美食，晚上可自行前往狮子山观丽江的夜景，在山上看看星空和灯火阑珊的街道，沉醉在这迷人的艳遇之都的夜色当中。
用餐：含早，中晚餐自理；
住宿：丽江古城四钻酒店；
车程：200公里，约4小时车程
美食推荐：野生菌火锅、蒸汽石锅鱼、柴火鸡、摩梭烧烤等
Day5、丽江—玉龙雪山一日游（玉龙雪山
—云杉坪索道—蓝月谷）—丽江
（火车站+机场）解散
早餐后出发前往【玉龙雪山】，先游览【云杉坪（小索道）】；云杉坪位于玉龙雪山东面，是一块隐藏在原始云杉林中的巨大高原草甸。被视为纳西族的“世外桃源”地，雄伟的玉龙雪山近在咫尺。
结束后再转乘环保大巴到【蓝月谷】游览（电瓶车自理）。蓝月谷源自雪山冰雪消融之后，顺着峭壁流淌而下，最终在蓝月谷上游深谷之中形成了清澈见底、甘冽无比的河流。在晴天时，水的颜色是蓝色的，而且山谷呈月牙形，远看就像一轮蓝色的月亮镶嵌在玉龙雪山脚下，所以名叫蓝月谷，也被很多人誉为‘丽江小九寨’。
约下午四点左右我们结束游览前往丽江火车站、丽江机场解散。
为方便大家返程乘坐交通工具，特设立2个解散地点：
1）、丽江火车站，约17：00左右到达，可以乘坐当天17：30以后的火车；
2）、丽江三义机场，约17：30分左右到达，当天返程可以选择19:30以后的航班。
大家依依不舍，结束本次难忘的旅行，回去后记得分享我们这次活动的点点滴滴。
用餐：含早，中晚餐自理；
住宿：无；
车程：70公里，约1.5小时车程
2. 旺季大索道排队等待时间较长，请提前做好心理准备！雪山票源紧张，所有索道票出票后不可退票及更改，请谨慎选择！
3. 云杉坪小索道起始海拔3209米，下索道后海拔约3800米；冰川公园大索道4506米下，可沿着木栈道爬升到4680米处。
退改说明
旅游者在行程开始前7日以内提出解除合同，按下列标准扣除必要的费用：
行程开始前6日至4日，按旅游费用总额的20%
行程开始前3日至1日，按旅游费用总额的40%；
行程开始当日，按旅游费用总额的60%；
如按上述比例支付的业务损失费不足以赔偿组团社的实际损失，旅游者应当按实际损失对组团社予以赔偿，但最高额不应当超过旅游费用总额；活动开始后由于个人原因中途退出者不退任何费用！
游客转让：出行前，在符合办理团队签证或签注期限或其他条件许可情况下，旅游者可以向组团社书面提出将其自身在本合同中的权利和义务转让给符合出游条件的第三人；并且由第三人与组团社重新签订合同；因此增加的费用由旅游者或第三人承担，减少的费用由组团社退还旅游者 。
活动装备
1，建议带拉杆箱(24寸以内，平时可放车上或者酒店),还可配个小背包活动时候用;
2，户外三件套(冲锋衣、速干衣、抓绒)保暖衣,太阳镜、遮阳帽、旅游用鞋;
3，感冒药、肠胃药、维它命、创可贴、风油精;
4，防晒霜+保湿润肤水+护手霜+护唇(MM必备);
5，各种数码产品及充电器、摄影器材;
6，备一些干粮、水果和零食,保温水壶;
7，洗漱用品,换洗衣物;
8，身份证件,这是最重要
志远天下行，定制你的旅行
forever young，看看这个世界！